“儿子，先吃饭，吃完我们慢慢说，等会儿菜变凉就不好吃。”

“知道了。”

吃完饭，赵秀去洗碗，父子俩人简单在讨论。

很快三人坐在一起。

“今天我们召开一次家庭会议，主要内容是关于奶茶店开业的安排和后续的规划，因为这次小北考试比上次提高50分，按照约定参与进来提出自己的意见。”

家庭会议主要是有大事情的时候会召开，而且讨论的事情会涉及到三个人。

要是只有他们两人直接就做决定了。

像是之前开奶茶店，就没有和徐北商量。

“儿子，这次是你提出意见，我和你妈听，就你先说。”

“好。”

随后徐北将自己提前做好的笔记拿了出来。

“爸，妈，首先第一个我要说的是奶茶定价问题，现在很多奶茶店只有一个规格和一个价格，而我们的奶茶店推出三种不同规格的奶茶，分别为小杯360ml，中杯500ml和大杯700ml三种规格，定价分别是5元，6元和7元。”

话音刚落，徐荣刚就皱眉说：“你这个中杯我明白，和准备推出的500ml定价6元一样，只不过这个大杯奶茶会不会太贵了。”

“是，价格虽然贵了，但是对于消费者而言会更划算，我们可以计算一下，小杯1块钱可以买72ml左右，中杯1块钱可以买83ml左右，大杯1块钱可以买到100ml，稍微一计算就可以得出。”

听到这里，徐荣刚立马明白了徐北的意思。

不由得微微点头。

“我明白了，如果学生进店购买奶茶，看见多加1块钱就能够多买到整整200ml的奶茶，会觉得非常划算，从而来促进消费。”

徐荣刚在辞职做奶茶店之前是一家工厂的小领导。

能够很快的理解过来。

“对，就是这个意思，现在做杯装饮料的比较多，应该会有不同的规格。”

“有，哪怕是更大的杯子都会有。”

听到这里徐北也松了一口气。

当初奶茶店的生意他没有了解半点儿，自然不知道这些东西。

加上最近一直在学习，没有时间和机会去进行调查。

听到有那就放心了。

“那就好。”

“儿子你继续说。”

“好，说完定价，第二个来说优惠活动，开业初期我有两种想法。”

定好价格没有人进店购买那也不行。

就需要推出相应的优惠活动来吸引顾客进店，然后再依靠优惠活动将他们留住。

两人没有意见。

他继续说道：“活动的是开业初期全部进行打折处理，但是我觉得全部有折扣仅限开业期间，后面肯定不能够继续打折，那么对于学生们而言会觉得不划算。”

徐荣刚也点头说：“没错，我们商量的是初期打七五折，仅限开业的前七天，6元一杯的奶茶以4.5元的价格进行销售，至于后续活动的确还没有安排。”

“儿子，你的意思是不推出折扣优惠活动吗？”赵秀也好奇询问道。

按理说一家新店开业，多少应该推出活动。

徐北微微摇头：“优惠活动肯定要有，是吸引客人进店的关键，但我是换一种方式。”

“第一个，开业的前三天，不管店里要推出多少种饮品，所有全部直接抵扣1元，开业三天后可以随机挑选一部分饮品同样直接折扣1元，一部分原价销售，这样既能够保证店里有优惠，也有折扣，不至于活动结束后就没有了。”

徐北相信前三天的客流量会非常大，没有必要限制太多，可以开放全部的折扣。

随着后面人流量会相应慢慢减少，再慢慢进行改变。

“第二个，我们学校从初一到高三总的人数大概2200人左右，隔壁街道的中学人数大概在1600人左右，另外隔着不远处还有一条商业街，是很多年轻人喜欢的去处，接下来就印发5000张宣传海报出去，告诉大家我们的奶茶店开业。”

三江市区里面目前一共只有五所中学，所以学生分布不是很散。

全部集中在五所学校里面，每一所的人数众多。

加上两所学校距离就隔着一条街，所以附近的客流量不需要担心。

“儿子，宣传的单子我们有印发500张，发在附近应该足够了，而且有的人看一眼就会丢掉，根本不会仔细看，会大幅度增加我们的成本。”

徐荣刚非常不理解。

宣传单的确是需要，很多商家开业都会请人发传单来宣传。

除了一些喜欢凑热闹和好奇的人会收下，并且真的去看。

大部分还是直接丢掉或者是看完之后丢进垃圾桶。

没有任何用处不说，还会直接造成浪费。

所以他们印刷的不是很多。

既能够起到宣传的作用，又不会进行浪费。

5000张，相当于翻了十倍。

能不能全部发完都是问题。

更何况印刷这么多成本会很高，现在他们还能够动用的资金非常少，没必要用在这上面。

而徐北则是摇头说道：“爸，印刷宣传单我自然知道很多人会直接丢掉，但我这样做是有原因的。”

“儿子，那你来说说理由。”

“首先5000张宣传单不是一天就全部发出去，是第一天300张，第二天500张，第三天800张，第四天1000张，每天依次增加200到300张的宣传单，直到最后一天全部发完为止，让很多人对我们的奶茶店产生深刻的印象。”

“其次宣传单可以做一个说明，开业期间凭借宣传到进店消费，一张可以直接抵扣1元现金消费，每个人每次最多可以使用两张，也就是直接抵扣2元，假如一个人进店选择中杯奶茶，原价是5元，加上折扣活动只需要4元，拿着两张宣传单只可以花费2元买到一杯奶茶，虽然这杯奶茶仅仅只赚三角钱不到，但不会出现亏本。”

徐北当然不会那么傻。

印出来整整5000张宣传单一天就全部发出去。

可以采用每天发放的方式进行。

这样一来学生们每天都能够收到来自奶茶店的宣传，一来二去自然会产生更多的印象。

产生好奇心之后，就会来店里尝试。

成本会相对应的去降低。

当然不可能做亏本买卖。