第113章:嫂子这个小妖精,让你移情别恋了!

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沈辰打开包厢里的电脑,用随身带的U盘安装了软件的演示版本,替贺翔演示讲解了大致功能。

贺翔心动不已:“这个网吧管理系统需要花多少钱?”

沈辰说:“基础功能终生免费。”

贺翔目瞪口呆,差点以为自己听错了:“终生免费?!”

沈辰“嗯。”了一声,“常用的大部分功能,比如收费统计、自动还原、客户端电脑控制这些,都可以终生免费使用。”

贺翔问:“那什么功能收费呢?”

“服务器数据自动存储和下载,游戏自动更新,会员卡制作等。但是,即便是收费功能,前期也免费六个月。”

首先,国内还没有形成为知识付费的思维环境,免费期太短,客户还没有养成对软件的使用习惯,一旦软件收费,很多人第一反应就是去找盗版或是更便宜的替代品。

而大部分功能免费听起来虽然挺亏,却可以培养客户对软件的依赖性,形成客户与软件的深度捆绑,等六个月后,网吧老板们已经习惯了管理系统为他们带来的便利,同时,大量的会员数据也被保存在系统里,一旦卸载就需要重新录入等等,再让他们掏钱为小部分功能付费,就没那么困难了。

除此之外,网吧管理系统的盈利大头,并不在软件本身,而是其他方面。

贺翔的心里很是惊讶。

实际上,他的名下并不止一家网吧,能做到这一步,当然有自己的眼界。

之前在他看来,觉得沈辰的水平不错,小小年纪就能搞出个大汉宝来。甚至连他都看好大汉宝的未来,果断地向沈辰提出了加盟。

但是,他现在才发觉,他还是低估了眼前这个十七八岁的少年。

这小子简直比他还有魄力啊,做个软件出来,直接选择了大部分功能终生免费!

连他都想不出,在大部分功能终生免费的情况下,沈辰究竟怎么靠这个软件盈利呢?

不过,直觉告诉他,沈辰并不是乱来,相反,对方有一套缜密的计划。

“有魄力。”贺翔夸赞了句,然后笑着说,“我们网吧业主有一个全国性的内部论坛,叫做网吧大联盟,只要软件好用,我免费帮你的软件在论坛里做宣传,肯定能给你带来不少客户!”

沈辰忙说,“那就谢谢贺老板了。”

贺翔,“不用客气,将来我们合作的地方多着呢!”

沈辰,“我先教你怎么使用软件。”

他让贺翔找来了一台高性能的主机作为服务器,然后教后者如何安装、如何设置,如何控制客户端电脑等等,折腾了好几个小时,才算大致搞定。

贺翔试用了一会儿,颇感满意。

随后,沈辰又给贺翔留了个QQ:“这是我们软件技术工程师的QQ号码,你遇到了什么解决不了的问题,可以直接联系他。”

这人是沈辰让方鹏找来的,专门负责软件的售后工作。

从天擎网吧出来后,沈辰又去了大汉宝。

因为之前打过招呼,所以人都齐了,二楼就有办公室,沈辰让大家都去了办公室,然后各自找地方坐下。

等众人一一落座后,沈辰环视一圈,才缓缓开口道:“今天有几件事,首先,乔店长汇报一下大汉宝本月的情况。”

乔桂早有准备,上前说道:“截止今天31号,大汉宝的销售额为534840元,毛利约为21万元,各类损耗在2.5%左右,预计员工薪水和水电等支出为32550元,其中包含购入两台全新收银机,花费8800元。净利润约为17万元。”

听到这个数字,几家人又惊又喜。

虽然都知道大汉宝的生意挺好,收入肯定差不了,但此时乍一听到具体的数字,还是很有冲击力的。

大汉宝前期投入在十四万左右,一个月的利润就有十七万,等于短短二十多天,就把之前的投入全挣回来,还有盈余!

大龙顿时财大气粗起来,得意道:“一条硬中华才350,不过如此。以后老子要一个月抽十条!”

话没说完就被吴大安一巴掌拍在后脑勺上,“吵什么,听小辰讲话!”

沈辰跟着开口道:“第二件事,天擎网吧的贺老板问我,怎么加盟大汉宝。所以,我想和大家讨论一下发展加盟商的计划,但在讨论之前,我们先得把股份认真的明确一下。”

大伙儿又是一怔,相互看了几眼。

实际上,一开始各家出资搞大汉宝的时候,因为都是熟人,各家你拿五万我拿两万五的,就这么把钱凑到一块儿,直接干了起来。

当时能不能挣钱还不确定,没人去讨论股份啊分红啊什么的,太早了。

除了沈辰之外,也没人想到过大汉宝能挣这么多钱,他们都以为每月一两万块利润顶破天了,到时候,你多拿点我少拿点都无所谓。

所以沈辰就没提这事。

但弄着弄着,不光生意越来越好,眼瞅着还要发展加盟商了,大大超出众人的预期,这股份分红,就不能在稀里糊涂的,要摆上桌面来谈了。

众人对视几眼,纷纷开口:“小辰,怎么分配你来说。”

“对,你怎么分我们怎么听。”

“这事没你成不了,我们都听你的。”

沈辰笑了,继续道:“话不是这么说的,大汉宝能有今天,是我们每一个人拼尽全力的结果,如果就我一个人,也不可能干得成。即便干得成,也不会有这么好。还是大家一起讨论决定吧。”

大伙儿拗不过他,最后一番讨论后,决定了下来。

沈家出资五万,再加上沈辰作为大汉宝的灵魂人物,沈父又是大汉宝公司的法人代表,因此占据总股份的55%,大龙家出资四万五,股份20%,罗博家和顾凯家各自12.5%。

得到大家的一致同意后,沈辰继续道:“基础股的分配暂时到这一步,我们接下来聊加盟计划。关于加盟条件,我不打算和其他品牌一样,直接交钱加盟,而是用总公司和加盟商分别占股的方式。”

在众人茫然的眼光之中,沈辰开始解释。

现在常见的加盟方式都是交一大笔钱给品牌,少说十几万,多则几十上百万,几百万。品牌负责替你规划店面装修、提供货源等等,至于加盟商最终挣钱还是亏钱,挣多少,亏多少,那就和品牌没半点儿关系了。

而沈辰却打算用另一种方式。

加盟商只用花较少的加盟费,以及设备添置和装修的费用,占据加盟店30%的股权。而大汉宝负责货源供应和技术支持、新员工培训、管理监督等,占据加盟店60%的股权。这样一来,加盟商和品牌的利益进行了绑定,他们不会担心品牌收了钱就不管事,品牌也能把加盟店纳在自己的管理权限里,双方都能尽心尽力,达到利益最大化。

大伙儿听了,都觉得有理,纷纷点头。

不过这时,顾凯发现了一处疑点:“加盟商占单店30%的股份,我们大汉宝占60%,那还有10%呢?”

沈辰,“那10%是作为额外给加盟店的老员工或做出比较大贡献的员工的奖励,允许他们入资分红。”说到这儿,沈辰看向乔桂:“乔店长,我这里有个方案是关于你的,你听听看。”

乔桂愣了一下,应道:“什么方案?”

“我打算把加盟店新员工的培训工作也交给你,也包括加盟店新店长的培训。下个月你可以提前转正,同时月薪升到3500元,另外,如果你愿意,也可以入资给加盟店,每1%的股份为一万元,单店上限2%,这个股份你只有分红权,没有转让权。你觉得怎么样?”

乔桂的工作能力颇为出色,这段时间,大汉宝被她管理得井井有条。

沈辰才特意提出了这个方案。

众人下意识看向乔桂,她平素冷静的脸,此时露出无法控制的激动和惊讶。

说心理话,她压根没想到过,沈辰会提出给她入股加盟店的资格。

虽然,每1%的股份需要她出资一万元,上限也只有2%,但以大汉宝的收入情况来看,最多半年就能收回投入,往后就是纯分红了!

但这并不是最重要的。

最重要的是,这2%只是单店!

只要她一直留在大汉宝,而且出钱来投资,那么大汉宝以后的每一家加盟店,她都可以拥有上限2%的分红股权!

简直是等于送钱给她!

她反应过来,冲沈辰用力鞠了一躬,“谢谢老板!”

下定决心以后一定会更加卖力的工作!

沈辰:“好,我们接下来商量加盟的细则……”

***

回家后,沈辰又把网吧管理系统给上传到几个流量较大的软件下载站,同时,再用邮件群发机来群发广告邮件。现在各大网站论坛的安全意识都薄弱得很,用爬虫软件能轻松搞到大量的邮箱地址,虽然沈辰的目标客户并不多,但只要广撒网,多少能有些效果。

挂在那里群发了会儿,沈辰又打开了网吧系统的官网,登录后台,查看软件的下载量。

居然已经有三四个新增下载了,而且也多了两个注册用户。

势头还不错。

这时,客厅的电话响了。

沈耀生过去接电话,而后喊道:“辰辰,找你的。”

沈辰接过去,一听是蔡葆。

蔡葆说:“辰哥,明天我们出去玩怎么样?”

“怎么突然找我出去玩了?”

“明天眼镜仔有事不能来补课,我正好轻松一下,他天天逼着我学习,害得我现在看到书就想吐!”蔡葆抱怨完,又说,“洪山那边新开了个游乐园,我听人说蛮好玩的。怎么样,辰哥,明天一起出来玩吧?”

沈辰连一秒都没思考,就直接无情拒绝了:“不去。”

明天安小然要来,到时候他和小姑娘一起吹吹空调,吃吃冰淇淋,调调情,难道不比这么热的天和蔡葆这个臭男人一起玩什么游乐园要美得多?

“去啊,辰哥,我一个人有什么好玩的。”

“你找别人。”

“辰哥,人家不是你的小宝贝了吗?”蔡葆语气幽怨,“你已经不再爱我了吗?难道你把我们之间那美好的点点滴滴全都忘记了吗?”

“……”沈辰:“你他妈再说这种话,下次见面就等着死吧。”

“我知道了,你要和嫂子过二人世界。”蔡葆恍然大悟,“嫂子这个小妖精,让你移情别恋了!”

沈辰二话没说,把电话挂了。

几秒后,蔡葆又打来了。

响了足足五分钟后,沈辰才接起来。

“这样吧辰哥,你叫上嫂子一起呗。正好人多更好玩啊,你们俩整天学习不累吗?劳逸结合一下。”蔡葆抛出诱饵,“我把我爸的数码相机带上,到时候,给你和嫂子拍几张美美的合照,怎么样?”

合照啊……

“我得问她一下。”沈辰没直接答应。这种事情当然要问过安小然本人了。

“行行行,你赶紧问问嫂子。”蔡葆嘿嘿地笑了几声,又急忙补充道,“如果嫂子答应了,你再让她叫个朋友来吧,免得到时候你们俩成双成对的,丢下我一个人。”

沈辰说:“这我不能打包票。”

蔡葆:“辰哥你出马,哪有搞不定的事情!”

挂了电话,沈辰便拨了安小然的电话号码。

嘟嘟几声后,那边接了起来。

一个男人:“喂,你好。”

沈辰:“……”

这才想起安小然是和她的舅舅舅妈一块儿住。

失策啊失策。

要是直接说找安小然,只怕会让对方误会。

当然也不是什么误会了……

那边见他没反应,又问:“你哪位?”

沈辰想了想,让声音低沉了几分,开口道:“业主你好,我是紫竹人家业委会的工作人员,很抱歉打扰您。”

他已经过了变声期,再这么压低了点,听起来和成年人几乎没有差异。

“啊,业委会的?”陈建新愣了下,问,“有什么事情吗?”

“我们现在要对本小区的住户进行一次民意调查,关于小区最近的管理方面,请问你是否满意?”

陈建新说:“蛮好的,还不错。”

“好的,我记下了。”沈辰继续道:“那家里除了您,还有其他人吗?”

陈建新说:“还有我外甥女。”

“哦,能让她也接下电话吗?”沈辰语气极其正常地道,“每一个住户的意见我们都要记录的。”

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