“手机柜台出租，价格2800～3300/月”。每次到通天地市场，孟东军都能看到这些招租广告。

对于孟东军来说，这些租柜台卖手机的人，有好多熟悉面孔。摆地摊卖小百货的老王，沿街推车卖水果的潮州人小李，还有那个推着车满街收废品的河南人小刘。这些人都在通天地通信市场里面租柜台卖手机。

孟东军想，我为什么不能干这个呢？

想着就到了市场管理办公室，里面有很多人在咨询，都是要咨询手机柜台出租的，有些人不是对价格不满意，就是对位置不满意。

孟东军不管那么多，他挑了一个3000块钱位置的柜台，当场就定下来了。租金是交一压一，就是交一个月的租金，再压一个月的租金，总共是6000块钱，这些柜台也就是半米多宽，一米多长的一个玻璃柜，后面能放个板凳，也就这么大一块地方，柜台是双层的，上面一层是透明玻璃的，下面柜子是木板不透明的。

孟东军的柜台在市场的中间位置，进门的那些柜台价格都在3300块钱，而那些拐角偏僻一点的地方是2800多的，他的柜台就在这些中间夹着。

孟东军去了以后，两边摆手机的，在他的柜台里面放着一些快餐盒等杂七，麻八的东西，见他来啦，客气的打过招呼后，把他们的东西都收走了，孟东军找一块抹布，到厕所水龙头冲洗以后，把柜台里里外外的都擦得干干净净。

因为他现在身上，就剩几部摆地摊时的诺基亚的高频机，就不好意思往出摆，想去进货的那个地方拿货。

过去以后，发现经过早上人们挑选以后，很少有合适的机子，要么是一些机子成色太差，或者是一些机型没有，所以他也没有拿，想着第二天早点来，多选一些好的手机。

不管怎么说，明天无论如何要把摊子支起来。

他到卖充电器的地方进充电器，充电器有专门的柜台。他走到一个充电器的柜台面前说:

“老板把摩托罗拉、爱立信、诺基亚的充电器各拿五个，一共多少钱?”

老板是个二十多岁的姑娘，她看一眼孟东军，把孟东军要的充电器挑选好以后，放到柜台上，对孟东军说:

“一个20，15个300块钱，老板。”

孟东军声音一下提高了8度:

“拿货!”

那女的赶紧说:

“一个3块5，一共52块5。”

孟东军交完钱，把充电器拿出来，摆到柜台里。孟东军又到市场后面的院子里，花10块钱买了一个塑料凳，放在柜台里坐下，隔壁买手机的一个女孩子，有点不解的看着孟东军问:

“老板，你就买这些呀。”

孟东军笑笑:

“啊，没有，货还没带过来。”

这时有一个顾客过来问孟东军:

“老板，你这个摩托罗拉的充电器，给我拿过来看一下。”

孟东军把充电器给他，那个顾客把充电器插在手机上试了试，问:

“老板，你给我试一下是好的吗？”孟东军接过他的充电器和手机，插到身后的插座上，手机屏幕上显示，电压一格一格的起伏着。孟东军指给他看:

“没问题老板，你看。”

顾客问:

“多少钱？”

孟东军说:

“20块钱。”

顾客并没还价，掏出20块钱，交到孟东军手里。

顾客走后，孟东军把包里放着的三个高频机也拿出来放在了柜台里。

这时过来一对年轻的小情侣，女孩子指着柜台里的手机说:

“唉，诺基亚，老板，这个机子多少钱？”

孟东军说:

“两百块钱。”

报出这个价钱以后，不但女孩子惊讶，柜台两边的邻居，也露着疑惑的表情，看着孟东军。

孟东军问那个女孩:

“你买这个手机在哪里用啊？”

女孩子说:

“在学校啊。”

孟东军说:

“是在市区吗？”

女孩子说:

“是啊，就在罗湖区，怎么啦？这个手机……”

孟东军告诉她:

“这个机子是是从香港过来的，主要是一些发达国家和我国的北京，上海，广州还有咱们深圳可以用，深圳也只有在市区内可以用，出了市区信号就很差了”

孟东军又接着说:

“这是高频机1800M，你要是在关外，就不能买这种手机，买那种900M频率的。”

女孩子又说:

“我说呢，一样的手机，我问了好多柜台，都四百多块钱，你这个才两百。”

他转身问身边的男孩子:

“咱们就买个这个吧，反正在市内，咱们电话也不多。”

可能是男孩子掏钱的原因吧，男孩子很高兴，连声说:

“行，行，行!”

两人试机打电话，把三个手机挑了个遍，孟东军很心疼，光电话费都打了五六块钱。可是又不能不让他们试，这个手机是160块钱拿的货，加上给他们送充电器和电话费，也就赚了三十来块钱。

但怎么也是一笔生意，也算是开了个张。

孟东军又跟老罗打了电话，想从他那里进货，结果一通话，才知道，老罗就在头顶二楼上，孟东军顺着老罗提供的柜台号找到老罗，老罗的位置特别偏僻，如果不提供柜台号，可能都找不到他，孟东军问他的租金，一个月才1800块钱，孟东军简直不敢相信，他打趣的说:

“整个通天地市场里，你的租金应该是最便宜的吧。”

老罗也笑着说:

“我觉得也差不多吧，这个地方你也看到了，要是不给你提供柜台号，你可能都找不到我，这个地方太偏了，我主要是批发手机和收手机。”

当老罗听说孟东军在一楼租了柜台以后，对孟东军显得特别客气，他对孟东军说:

“缺什么货你就从我这里拿，我这里保证给你最便宜。”

正说话时，来了一个20岁左右的年轻人，他背一个大包，眼睛骨碌骨碌的转着，一副贼头贼脑样子，他给老罗暗示着什么。

孟东军也注意到了，却听老罗对那个人说:

“没事，这哥们也是做我们这行的。”

那个人神情立刻放松了下来，他问孟东军:

“哥们，你也是做这个的呀，你们都在哪一片干呀？”

孟东军随口说了句:

“在布吉。”

那人又问:

“是在关内还是关外呀？”

孟东军说:

“关外。”

那人对孟东军说:

“关外不是老七，和大赖子在那儿做吗？”

他接着又说:

“我们罗湖这边儿都不好做啦，便衣太多啦，都他妈的换人了，好像还是从东莞调过来的。好几个哥们都栽进去了。”

孟东军这才明白过来，原来这些都是小偷，老罗这是收脏啊。

那人不在跟孟东军说话，从包里哗啦倒出了六七台手机，

老罗挨个检查，主要是看能不能开机，并给这些手机挨个报价，随后给了对方一千五百多块钱。

孟东军想，这也太便宜了吧，里面有一台机，新机售价五千多块钱，这么多手机，总共才给了一千五百多块钱。

那人走后，老罗对孟东军说:

“拿货，你就从我这里拿，这些机子质量都是没问题的，刚才你也看了我收购的价格，你要拿货，每台给你加50块钱就行了，别人我都加60~80块钱。”

孟东军指着那部五千多块钱的手机说:

“这台你多少钱给我呢？?”

老罗说:

“这台机子啊，兄弟你出多少钱都不能给你，因为这种高档机在你那里也不好卖，这台手机我要翻新，给手机专卖店的，他们当新手机卖。”

孟东军说:

“这样啊。唉，老罗，我看市场办公室要求我们收手机必须要对方出示发票，这怎么办啊？”

老罗说:

“这也是市场应付公安部门检查的，哪里搞那么多发票呀？如果你卖手机人家要发票，你就到上海宾馆门前，那些做假证的哪里买上一本发票，谁要你开给谁就行了，不过咱们二手手机，卖的时候要跟其它柜台一样，尽量不要开发票。对每个买你手机的人，都要跟他声明二手手机当面看好，卖出去以后一概不退不换。要是碰上个别麻烦难缠的，你还是要退给人家的，尽量不要把问题搞大。”

孟东军说:

“好的，罗老板，谢谢你的指教。那你这里先给我挑十台好卖的机子吧。”

老罗说:

“行啊。”

老罗从柜台下面的一个包里，给孟东军选手机，按老罗的说法，给他选的都是目前市场上比较畅销的机型，但孟东军想，谁知道是不是畅销的呢？

孟东军看上了刚收过来的手机里面其中两台，指着跟老罗要。

老罗说:“行，我给你放下，一个礼拜以后你来拿”

孟东军觉得很奇怪，问:

“为什么要一个礼拜以后呢？”

老罗说:

“是啊，这你就不懂了吧，很多人手机丢了以后，他也不报案，但是他会自己到手机市场里面来找，问题是他找到手机以后，他也不说是他的，这个时候，他才打电话报警，叫jc来。这里经常发生很多失主在卖手机的柜台里面找到自己手机，然后报警，这样就很麻烦的。我过去往出批手机，有些老板，当面给我答应，他过七天以后再往出卖，但他拿回去就卖，结果出事，最后还是找到我这里，所以这些手机收来以后，不过七天，我是绝对不会往出卖的。”

孟东军想，这还真是车有车道，马有马道。

孟东军离开老罗时，老罗又叮嘱他:

“孟老板，这些手机我给你的价格便宜，你卖的时候，千万不要价格开的太低，省的影响两边柜台的生意，找你麻烦，你开价一定要随行就市，随市场，最后成交卖的时候少一点就少一点了。”

孟东军还真没有想到这一点，赶紧点头承诺:

“啊，你说的太对了，好好好，谢谢你的提醒，我一定注意。”