到中午12点，卖了三百来块钱，孟东军心里才踏实下来，起码把摊位费，和今天的饭钱已经挣出来了。

下午卖的货，就是今天的利润了，很多卖货的人，问了价格以后，都是很爽快掏钱买的，似乎他的货很便宜。

孟东军始终在是不是要涨价的想法中徘徊。

这个地方做生意，可以说是没有回头客，这种产品，就跟饭店吃饭一样，也不需要回头客，12点以后，他终于改变了销售策略，手镯涨价，卖30块钱一副，戒指和吊坠卖十块钱。

玉这个东西，本身就是无价的，可能大多数人，喜欢便宜的东西，但也有相当一部分人，对便宜天生有着抵触情绪，他们觉着买便宜货会掉价，会被别人看不起，好货不便宜，便宜没好货。

孟东军调高价格以后，到下午六点多的销售量跟上午相比，没有多大的变化。但销售金额却增加到了500块钱。也就是说利润又多出了两百块钱。

看来生意真的是可以随便做。

当然在有些地方如果随意涨价，可能就会把自己作死，东门这个地方不同，他有南来北往的全国各地游客和港澳台游客，特别是港澳台的游客，都是从高消费地区过来的人，你卖的太便宜了，他们反倒不适应，会怀疑你产品的质量低劣，进而失去购买的欲望。

内地的游客过来游玩也一样，如果你卖的太便宜，他们第一感觉就是，你这是假货，不值这个钱，他们也会断然拒绝购买。

孟东军的销售手法，用不干胶价签贴在了每副手镯上，贴在了每个玉坠生肖上。

手镯上大部分是388元和488元的价格。

但他在一个大红纸写的是，“商场撤柜清货，手镯30一副，各种吊坠，戒指一律十块钱。”

这一招，真的是很管用的，有人买的数量超过一件的时候，都会跟孟东军还价，孟东军都会哭丧着脸回应对方:

“姐姐（妹妹），这是我们从商场柜台撤下来的货，原价都是388或者488块钱的，我们都是亏本在卖了，还给你，怎么在少啊？”

虽然那些顾客不相信，不服气，但毕竟是自己喜欢的东西，还是会掏钱购买的。

这里晚上收档比其他地方普遍都要晚些，是晚上是11:00最后收完，基本上都到12点了。

晚上8:00的时候，孟东军刘艳打了电话，他知道儿童商场到晚上8:00几乎就没什么生意了，他让刘艳收摊，到他这里继续卖货，路上顺便打两个快餐。

孟东军愿意让刘艳打快餐也是有原因的，因为同样的价钱，同样的饭店，同样的饭菜，孟东军打的时候，总感觉饭店的打菜伙计，给他打的少。

而刘艳无论到哪个饭馆去打快餐，感觉分量都给的很足。

这些孟东军并不说出来。

刘艳提着两个快餐来到摊位上以后，看了整个卖场，眼睛是放光的，她对这个地方是非常满意的。看孟东军打开快餐，吃饭的时候，她自己并没有吃，这也是两个人之间的一种默契，因为来了顾客要有一个人招待顾客，

她问孟东军:

“咱们这个摊位，就是3500的吗？”

孟东军吃着快餐，点头，呜呜着。

看到价格，她也小有惊喜，他悄悄地对孟东军说:

“你卖的这个价格，同样的1000块钱。比我最少多赚200。”

孟东军吃完快餐，让刘艳去吃。

刘艳先是端着快餐，对隔壁卖化妆品的老板说:

“老板娘吃饭吗？”

女老板高兴的摆摆手:

“我这个没生意，马上收档了，回家自己搞饭吃，你们是父女吗？”

刘艳翻下白眼，说:

“他哪有那么大，是我表哥。”

女老板尴尬的笑笑。

孟东军也笑着。

心里想着，真有这么一个聪明，漂亮的女孩子做妹妹也好啊。

晚上9点~10:00以后，逛市场有一部分人，就是从一些单位下班以后，路过的人，他们平时没有时间逛商场，有时间转到这里，遇到自己喜欢的东西，一般都会掏钱买的。

抓住他们的心理，一定要给他们造成，过了这个村，就没有这个店啦，今天碰到这么便宜的货，如果不买，那就买不到，就没有了。

刘艳每个手上戴着一个玉镯，两只手指也分别戴着玉戒指，胸前的吊坠是一个笑呵呵的大肚弥陀佛。

可能刘艳本身长得漂亮，不俗气，这些低廉的玉器佩到她身上，还是很得体的。

对顾客也起了一种示范作用，特别是像她这种年龄的女孩子，看了以后，都有卖的冲动。

有人跟她还价时，刘艳会温和的笑着跟对方解释:

“我们原来在家乐福里超市里面是有专柜的，这上面的标签，都没有来得及撕下来，你看原来都是366，466的价格。”

刘艳会拿起玉手镯，指着上面的价签对顾客解释。

很少有顾客怀疑她在撒谎。

相反，经过她这一**作，有的人从买一副手镯，一个吊坠，反而增加到了买两副手镯或者两个吊坠。

刘艳今天在儿童商场的摊位销售情况也是很不错的，买了一千两百多块钱。但她似乎对这里的兴趣更大，孟东军能看得出来，

到晚上10:30，几乎都是刘艳一个人在卖货，卖了三百多块钱，孟东军问刘艳:

“你明天是在这边卖？还是在儿童商场那边卖呢。”

刘艳歪着脑袋问:

“我来这边可以吗？

孟东军说:

“当然可以了，咱们就三个人，可以换着地方卖。”

刘艳高兴的拍着手说:

“那我明天来这里。”

孟东军说:

“行，那就这么定啦。”

这时候听到商场的保安喊着:

“各位老板，收档喽。”

孟东军告诉刘艳:

“咱们也收啦，明天你从家里，上次不是在你住的那里放了一箱子货吗，你在带一部分货过来。”

刘艳忽然想起了什么，对孟东军说:

“孟大哥，明天是礼拜六，你哪里一个人，我估计忙不过来。”

孟东军一想，确实有点难以招架。还是轻描淡写的说:

“问题不大。买鞋的时候，我就不给他们挑了，让他们自己去选，我只收钱就行啦。”

刘艳忽然提出一个建议:

”要不然我让我姑姑给你帮忙。”

孟东军赶紧摆手说:

“人家是卖衣服的大老板，怎么可能给我们当下手打工呢？”

刘艳说:

“她的服装店生意特别差，又换了一个小店，位置很偏，每天就挣个摊位费，现在每天都是我姑父给她看着，她几次问我，说是开玩笑，问你这里还要不要人？”

孟东军说:

“那你跟她联系，星期六，星期天，她只要愿意给我们帮忙，每天给他300块钱。”

刘艳说:

“每天给她100块钱，都很高兴了。”

孟东军说:

“人家毕竟是开过专营服装店的大老板，钱给的少了，面子上都过不去，行啦，这不是钱多钱少的问题。你告诉她，如果明天有空，就帮我们过去卖鞋。”

刘艳当即就给她姑姑打电话:

“姑姑，孟老板说，让你明天到儿童商场这里来给我们帮忙卖鞋，老板说一天给你100块钱。”

孟东军赶紧抢过电话说:

“不要听你侄女说的那么小气，老板娘，你生意最近好吗？有空的话，明天来帮我做个礼拜六，礼拜天，每天给你300块钱。”

娜米服装店的老板娘看来可能从来没有给自己雇的工人开过这么高的工资，听说每天给300块钱后，当然很高兴的就答应了。

娜米服装店的老板娘问孟东军，几点去他那里？

孟东军说，在儿童商场，早上8:30以前到就行啦。

刘艳插了一句话说，姑姑来过这里，她知道地方。