如果不骑车走着去摊位，时间肯定来不及，坐公交车估计还没有走着快！早高峰不说，主要是没有到那里的直达车，唯一的办法就是打车了。

超市前几天已经出台规定，为了超市整齐划一的秩序，要求外面租摊的，不能迟到早退，搞得乱哄哄的。

一些随意的迟到早退商户，会使商场秩序显得很乱，规定一个月有二次迟到早退的，从第三次开始每次罚50块钱。一个月出现迟到早退五次的，将被解除租赁资格。

孟东军已经早退两次了，今天如果迟到，就要被罚50块钱，打车过去还不到20块钱，当然要打车了。

孟东军出门拦下一辆出租车，告诉地方，司机犹豫了一下，皱皱眉还是上路了。从赤尾到华发超市，有很多禁行路段和单行道，不是老司机，不一定能走的到。

那年代没有手机导航，因为很多人连手机都没有。即便有手机，大部分也是数字的，手机屏幕只能显示数字打电话，根本不像今天，到处都是智能手机。

条件好点的人，也就配备一个BP机，BP有两种，一种是数字的，一种是汉字的。

BP机是外国人的叫法，在中国的叫法是传呼机，或者寻呼机。

孟东军在老家有一台，是单位上给买的，两千七百多块钱，汉字的摩托罗拉寻呼机。

周围哪些没有寻呼机的朋友，给寻呼机起了个别名叫“栓狗机。”就是被领导或者老婆亲戚随时都能找到，被栓到了这个机子上，“栓狗机”倒是也很贴切。

BP机就是个接收机，当有人要找你时，他找一部公用电话，他会给你BP机所在的总台一个电话号码打过去，然后总台把你所打电话的号码发到你的BP机上一个小显示屏上。接收到上面的电话号码后，你去周围找一个公用电话，给对方打回去，你们就算联系上了，这是数字BP机。

汉字BP的先进一点，上面可以接受汉字，找你的人，只要简短的把意思报给传呼台的话务员，传呼台就会把意思打到你的汉字传呼机上，跑马溜圈的供你浏览，看到内容，你可以不回电话。

一般数字BP机六七百块钱就可以买到，而汉字BP大部分都要两千多块钱以上。

深圳曾经流传着一个笑话,一个小偷偷了一箱BP机，藏在老家一个阁楼上，被抓后硬是不承认，结果被判了十五年刑，刑满出狱后回到家，从阁楼里找出那箱BP机，对老婆和儿子说:

“孩子，老婆，咱们家发财啦，你们母子以后再也不用吃苦受累了。”

正在上高中的儿子不解的问:

“这是什么？”

父亲自豪的告诉儿子:

“BP机呀！一个2800块钱，这是100个，就是28万块呀！”

儿子鄙夷的说:

“这个东西早淘汰啦！一块钱都没人要。”

父亲一听，摊坐在地下。

孟东军在老家有一个汉字BP机的,麻将桌上抵了赌债，深圳这里有一个数字的，平时也没什么人呼他，每个月交16块钱的服务费。卖磨刀器以后，因为有些人联系从他这里拿货，隔三差五的还算有人呼他。

来到华发超市门口出摊的地方，超市门口两边已经有早到的摊主摆上花车。孟东军从楼上推下自己的花车，找了一个空档便摆了下来。

他旁边的摊位是香港女老板的花粉车，卖货的却不是小燕子，换了个女孩，一打听才知道小燕子辞工回老家了。

新来的女孩叫刘波，19岁，东北人，她有一双忽闪忽闪的大眼睛，一张苹果脸，中等个，两条粗大的黑辫子垂在腰下。

她的普通话很好，只是偶尔蹦出一句东北土话。

跟大家混熟以后，大家都叫她波波。

波波来深圳是投靠她舅妈的，她舅妈在深圳开了一家哈尔滨红肠厂，制作的红肠，销往深圳各大超市。

华发超市里有一个店中店卖手机，店老板也是个东北人，听说波波舅妈家是做红肠的，便让波波给他带几斤过来。

第二天波波带了五斤红肠过来，孟东军要了一斤，他从没有吃过红肠，觉得这个肠味道真好。肠熏过，里面大部分都是瘦肉。他让波波第二天再给他带二斤过来。

华发超市和城管的关系很融洽，外面出租的摊位，由每星期六，星期天改成了满月每天都可以摆。

后来听说超市的老板，是深圳市政府某官员的亲戚。

小燕子是商户们的开心果，有些顾客听说这里有一个小燕子后，每天都有人慕名过来观看。小燕子辞职回家后，感觉顾客少了，商户们之间的交流也少了。

在小燕子离开二十来天的时候，她突然出现在了人们面前，人们真的是喜欢她。“小燕子，小燕子”声此起彼伏，不亚于真正的明星**到来。

她来到孟东军的摊前说:

“孟大哥，生意好啊！你送给我的磨刀器家里人好喜欢啊！”

小燕子抄起孟东军的刀，又拿起一块纸，刷刷刷的削起来，她削纸的动作很是娴熟麻利。

很多顾客，围在了小燕子身边，奇怪的看一个大姑娘家，拿着刀比划着什么，发现他长得跟小燕子特别像的时候，都惊呼起来:

“咦，这不是《还珠格格》吗？”

小燕子玩似的，连说带带比划的，几分钟就帮孟东军买出了十多个磨刀器，孟东军问她现在哪里上班？小燕子回到:

“刚从老家回来，还没有找工作。”

孟东军忽然对她说:

“那这几天帮我干吧。”

小燕子抖动着双拳，跳着碎步蹦了个圈，高兴的说:

“好啊，好啊！”

当得知小燕子还没有吃饭时，孟东军让她帮自己看会摊，他去吃饭，并问小燕子吃什么，小燕子说，你吃什么就给我带什么吧。

孟东军吃了一个八块的钱快餐，给小燕子打了份15块钱的，里面有鱼，鸡腿。

回来以后，发现小燕子还真是厉害，吃饭的一会功夫，竟然买了400块钱。这是孟东军这段时间几乎一天的销售量。

接过小燕子400块钱的货款，孟东军笑的嘴都合不拢了。

他抽出两百块钱对小燕子说:

“见面分一半，这是你的酬劳。”

小燕子拼命的摇头摆手推辞，脸都红了。

在孟东军的一再坚持下，小燕子最终接过了报酬。

孟东军打算好了，这段时间，街上的城管管的也不严，让小燕子在摊位上卖，他自己到深圳大街的繁华地段去做走鬼生意。

因为商场规定了不能迟到早退，有了小燕子，孟东军就可以抽身做其它事了。

马上要临近新年，来孟东军这里批发拿货的人多了起来。孟东军要备些货，在新年和春节卖。

等小燕子吃完饭，孟东军问她今天还有什么事吗，得到肯定的答复后，就说，没事今天就正式上班吧。并告诉了小燕子商场的新规定，不能迟到早退。

他自己到八卦岭一个托运部，让义乌的老板给他发货。

第二天，孟东军从家里赶到摊位时，小燕子已经摆好在了摊位。孟东军很是感慨，真是一个勤奋的女孩。

中午孟东军还是给她打饭，并告诉她，如果自己中午没来，你可以抽空自己去吃饭，给她报销。

晚上一算账，小燕子卖了650块钱。

孟东军给她的报酬是销售额的60%。，就是390块钱，当天收摊结算。

小燕子有点不相信，她反复的对孟东军说:

“不要这么多吧老板，这样会不会亏本。”

孟东军小声的对她说:

“怎么可能？这一个进货知道多少钱吗？一块钱。”他又对小燕子说:

“刨掉货物的65块钱的本钱，加上摊位费75块钱，也就是今天的费用是140块钱，剩下的就是我们赚的。”

这样小燕子才接受了他的工资。

孟东军小声的安顿小燕子:

“不要把咱们的进货价让别人知道，你每天就在这里上班，我到其他地方做走鬼生意，有些人还要从咱们这里拿货，我给他们送货，到这里来拿货的，价格按5块5给他们。”

第二天，小燕子是独自一个人出摊的。

下午5点多钟孟东军才过来。

孟东军发现香港老板娘在和小燕子聊天，原来小燕子还在香港老板娘那里住着，位置在福田村一个仓库改装的公寓里，孟东军去过那里，那里有三层楼，分列两边，中间是个大院子，大概有三百多个出租屋。小燕子是和她现在的雇工，刘波住在一起，孟东军立刻上去说:“老板娘，小燕子就住在你那里吧，房费我们一人一半，你那租金是480块钱吗？我给你240块钱。水电费就由她们两个人自己出了，这样也难控制一下。”

老板娘很高兴:

“可以，可以啊！”

解决了小燕子的住处，孟东军心里又少了一块心病。

为了通讯方便，在离华强北七八百米远的一个叫通天地的通信市场，孟东军花1200块钱，卖了一部诺基亚的二手手机，这应该是当时市场上最便宜的手机，通通都是黑色，比砖头小一点，但人们还是跟它叫砖头。

手机确实便宜，但入网费要一千多块钱，就是现在买的那种电话卡，拨打，接听电话都是收钱的，当时市内接听拨打电话，是双向收费的，市内电话每分钟六毛钱，长途电话拨打每分钟要1块3毛钱，接听六毛钱一分钟。

孟东军虽然配了手机，更多是的装面子，想证明一下自己是个小老板的身份，平时打电话，还是用电话卡，到公用电话亭，打每分钟两毛钱的电话。

小燕子卖货，孟东军还是很放心的，每天都有五六百块钱的收入，差的时候也有400快钱。最多的时候一天卖过1200块钱。记得卖1200块钱，给他720块钱提成的时候，小燕子手舞足蹈，高兴的眼睛都眯的没有了，一个劲的说:

“谢谢老板，谢谢老板！”

这种好日子，一直持续到新年过完，进入2月份的时候，小燕子的生意就差了起来，有时候一天100块钱都卖不上，给完小燕子的提成60块钱，这也是孟东军曾经跟小燕子承诺的，如果卖不到100块钱，给她每天60块钱保底工资。

小燕子在孟东军这里干了将近两个月，总共领到工资是一万八千多块钱。孟东军外面跑着干，加上小燕子摊位的收入，这两个月收入将近15000块钱。

他心里苦笑着，老板挣的还没有雇工的多。

香港女老板的花粉生意也不好，她租的摊位也撤了，小燕子和波波租房的钱，就孟东军一个人掏了，480块钱倒也不算多，波波要掏房租时，孟东军并没有要，告诉他，先找工作吧。等有了工作再说，如果在这里住，再掏房租就行了，如果上班的地方远，不在这里住，自然就不用掏了。

1999年1月底的时候，华强北的街道两边，一个挨一个的，摆满了那种花车货架。一米多长的花车上贴满了招租的广告。这是一个潮州老板租下来的地方。每个花车的摊位租费3000块钱。从2月1号起，做到正月十五，将近30天的时间，孟东军赶紧找到办公点地方，找到租摊的老板，掏3000块钱租了一个。

第二天他就上货去卖，生意出奇的好，连续五天，每天都能买一千多块钱以上。

第六天，孟东军把小燕子叫了过来，而对于超市这个摊位，连剩余的租金都不要了，就退了。

小燕子又成了那个《还珠格格》，开始欢蹦乱跳，接摊的第一天就卖了一千两百多块钱。又是七百多块钱的提成。

孟东军在与这个摊位相相隔十个摊位的位置，花3000块钱又租了一个，卖了一天以后，他让小燕子把波波叫过来，让波波在他这个摊位上卖。

孟东军只是晚上收摊过去，一是结算当天的工资，另外一个，要把被他们白天用过的刀，带回家去修理，因为每个刀中间都被拉的凹了进去，他回家必须把刀的两边儿磨掉，使刀从中部微微的凸着，说起来也是个大活，因为每天给他们每人放的五把刀，都被他们搞得惨不忍睹，那段时间，孟东军光磨石就用了十个。

这段时间是孟东军在深圳最美好的回忆，他每天都要去银行存钱，因为10块钱一个的磨刀器，收的大部分都是零钱，给小燕子和波波发完当天的提成后，还要剩一千多块钱，这些钱面额大部分都是十块的，如果一天不存钱，口袋里就鼓鼓囊囊的塞不下了。

有时候晚上收了摊，孟东军会到超市买一些食材，到小燕子两人租住的出租屋里一起做饭吃。

这两个女孩子，经常挂在嘴边的一句话就是:

“我们的生意是暴利多销，哈哈哈。”

小燕子不知是位置好的关系，还是她自己本身会卖货。她每天比波波都多拿五六十块钱的提成，也就是说比波波多卖十个以上，波波的销售记录，从来没有超过1000块钱。大部分销售额都在七八百块钱。但也保证了他每天都有400块钱以上的提成。

孟东军从来不拖欠她们的工资，每到晚上收摊的时候，都会把当天的提成结算出来发给她们。

可能是移民城市的关系，春节前，深圳的大街小巷，到处是提着大包小包回家过年的人，华强北一条街可以说是堵的水泄不通，由于路两边都是摆花车的货物摊子，交通管制设立了单行线，大车小车。只能由北往南行驶，往北的车只能去绕路。

小燕子能说会道，过往的顾客，也发现这个卖磨刀器的女孩子长的特别像小燕子，很多人都过来看稀罕。这使她的生意越来越好，临近春节还剩十天的时候，他有一天卖到了3000块钱，提成就拿了1800，周围摆摊的老板都羡慕他，一个卖衣服的东北小伙子，总是和他开玩笑:

“小燕子，钱都让你一个人赚了，你一个人吃肉，也让我们喝口汤啊。”

没顾客的时候，有的摊位老板就问她:

“你们老板给你60%的提成。你这是多少钱进的货？”

小燕子总是嘻嘻哈哈的搪塞着，并不正面回答他们的问题。

有些摊位的货，实在是不合顾客的口味，按这些摊主的话说，每天连摊位费都挣不回来，有的就在自己的花车前面贴上了，“旺铺转让”的字样。

而且转让费只要500块钱，孟东军便掏500块钱接手了一个摊位。

孟东军这个摊位。接手第一天就卖了六百多块钱，就把500块钱的摊位费挣回来了。

后面再卖货的钱，就是净利润了。

孟东军高兴的盘算着。

过完春节，临近正月十五，这届春节庙会就算结束了。

刘波总共挣了18000块钱。小燕子是21000块钱，孟东军的纯利润也在26000块钱上下。

摊位撤了以后，两个女孩子不再给他打工，这天，他来到她们两个人的宿舍，因为马上就要交房租了。

孟东军发现波波闷闷不乐，一问才知道小燕子要回老家，小燕子说她要回老家扬州参加成人考试，孟东军听了，心里也是酸楚楚，一种悲怆的感觉。

虽然男女有别，但孟东军觉着，他们仿佛是兄妹的关系，是他最好的朋友，他们不存在雇佣的关系。

小燕子聪明乖巧，能说会道，见什么人说什么话，讨人喜欢。

波波憨厚诚实，不善言辞，碰到什么事情，只是笑笑，是个慢性子人。

孟东军这几天本打算在东门北街，一个五金店前面租一块地方，和店老板基本上都谈的差不多了，80块钱一天租金，让两个姑娘去干，一边干一边在调整货源，找适销对路的产品。

听说小燕子要回家，孟东军一下泄了气，打消了这个念头。

小燕子走后，她们的宿舍还有十天就到期了，孟东军问波波的打算，波波说想到厂里去打工，租的地方就不续了，孟东军说也行，他把房屋出租的条子拿出来，交给波波，上面有一个月的押金480块钱。他嘱咐波波，退房提前五天跟房东打招呼，水电费几十块钱，剩下的钱就让波波自己留着，钱要计划着花，然后他们就分手了。

春节后，上班的人们陆陆续续的从四面八方赶回深圳，城市里又喧嚣起来。孟东军每天背着他的磨刀器，在深圳做着走鬼生意，有时候一天连一个都卖不出去，因为城管查的越来越紧了。

这天他转到罗湖的巴登街，看到地下有很多彩色卡片，他顺手从地下捡起一张，看到上面印着一个个貌美如花的女孩子，都是些令人脸红心跳的问话:你寂寞吗？你想聊天吗？你想交女朋友吗？等等带着挑逗的，暧昧的信息。电话号码是95和96打头的。孟东军又从地上捡了几张装到兜里。

晚上回到家，孟东军掏出手机，迫不及待的给对方打了过去，他后来他才明白，这个叫声讯电话，每分钟二块钱。电话那头的女孩子，有的嗲声嗲气撒娇，有的充满青春活力纯真无邪，但大部分的女孩子声音都很甜，他会叫你哥哥，甚至叫你老公，反正都是那一堆的甜言蜜语。到月底，孟东军的电话停机了，话费欠了一万多块钱，是的，当年的电话，因为有一千多块钱的月租，他们结算都是月底结算，并不中间欠费就停机，也可能是当时技术落后跟不上，也可能是电信局有意让你欠费，不怕追不回来，孟东军接到账单吓了一跳。

赶紧就把这个电话号码废了，后来听老家里的家人说，当地的电信部门还在，还去家里。通知收缴这一万多块钱的话费，但因为本人不在，他们也没收到钱。

孟东军在深圳也没有固定的地方，三天两头的搬家，所以他们也不会在深圳找他。

电话聊通天中，他认识了一个湖南女孩，聊过多次以后，和女孩子见了面。现实中，女孩子并不是那么不雅放肆，还是中规中矩的，孟东军领着她吃了顿饭，又去逛公园。后来女孩子不在那个声讯台干了，而是到南山区的一家家具厂做了销售，并给他留了销售部的电话，虽然每次打电话女孩都接，但孟东军明显的感觉到，女孩子的态度在敷衍应付他，有一次见面后，女孩告诉孟东军:

“我有男朋友啦，跟我一个厂上班，是我的湖南老乡，他这人很保守。很是反对我跟外面的朋友联系，大哥你对我这么好，也花了你很多钱。对不起了。”

孟东军挤出一副笑脸:

“没事，没事，都是朋友嘛！”

分开以后，他们再没有联系过。