第六十六章 开张

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看着走过来的人,每走一步,罗起的心脏就跳动一次,那步伐像是踏在罗起的心脏上面一样。

老人来到罗起的摊位前,没有说话,罗起也是静静的看着,自己不知道该说什么,只是静静看着老人的眼光在罗起小小的摊位上面一一扫过。

“小朋友,这个多少钱?”老人拿起一带地瓜干问道。

“一块五。”罗起已经背熟了所有进货的价格,这地瓜干进货的价格是六角五分钱,罗起感觉卖一块钱赚的利润有点少,就喊出了一块五角钱的价格。

老人没有说话,默默的放下了手中拿起的地瓜干,好像在嫌弃价格有点贵。眼睛又慢慢的开始在罗起的摊位上面开始扫视了。

“老奶奶,其实地瓜干,我不是建议你吃,因为地瓜干是被风干后的,这需要很好的牙齿,当然老奶奶选择地瓜干,我知道奶奶的牙齿一定很好,但是您买过去,你的同伴们就不一定会又那么好的牙口了。”罗起看着在犹豫的老人说道,要说牙齿,自己爷爷现在都已经七十好几的人了,但是每次吃干胡豆的时候,都吃的很香,咬的“咯哧咯哧”作响。

“好像有那么一点点道理,那你说我该买什么东西。”老人想了一下看着罗起问道。

“其实又很多东西适合你们,你看这是瓜子,不但数量多,你们一边聊天一边磕着瓜子,不是很惬意的吗?”罗起的脸上渐渐的露出了笑容,完全没有了刚才那种尴尬和不知所措的感觉,现在留给罗起的确实滔滔不绝的解说。

像是一名很有名气的演讲家,又像是一名推销员,在推销着自己的货物产品一般。

“这个葡萄干也很不错,但是我不建议购买,因为糖分很多,很甜,老年人一旦上了年纪就容易的糖尿病,所以不是很适合你们。。”罗起在介绍着几种比较适合的物品,像是在解说每种食物的有点和缺点一样。

“小朋友,看不出来你懂得还不少,不过你连这些东西的缺点都说出来,那就不怕我不购买你的东西吗?”老人笑着问道,在她的心里也很疑惑。

“我怕,说实话,老奶奶,做生意我也是今天才开始,而且现在都还没有开张,我心里也很紧张,但是我又不想您买过去吃了对自己不好之类的,做人要真诚,做事也要这样,虽然我是在做生意,我想赚钱,但是我也不能不要自己的良心吧。”罗起不好意思的低下了自己的脑袋,左手还在头顶摸了摸。

老人没有说话,只是默默的看着摊位上面的货物一样。

罗起心里打鼓了,难道自己这张牌打错了,感情牌不是什么时候都可以打得,会不会适得其反,罗起心中还真忐忑了。

“这个多少?”老人在选择了半天之后才拿起一带瓜子问道。

“一块五。”罗起忐忑的心算是落下了,只要老人还询问,那就代表还有戏。

“太贵了,城里都只卖一块钱,你却要一块五。”老人又摇了摇头。

罗起心中真有骂娘的冲动,城里能和这里比吗?城市里面不仅是进货方便,而且人流量大,少赚多销那还不是赚呀?而这里,拿一次货物都要近两个小时,而且人流量也不大,价格不贵才怪。这些话罗起也只有在心里说说而已,这老人也真是的,自己这么热情的服务,还给你介绍各种货物,做了比较,你还在乎那么一点钱干嘛?

罗起现在觉得,这买东西的人怎么没有自己帮别人放鞭炮挣钱来的快,来的那么直接呢,那还只是烧给信仰而已,这还是买给自己吃的东西。罗起真相每天都是菩萨过生日,每天都去给别人放鞭炮还好一些,不要成本,还很容易,这买卖东西怎么墨迹半天。

“老奶奶,你看我们这里,到城里路途遥远,就说进货一个来回也需要小半天的时间,这上面就是一个旅游消费的,老奶奶出来也是游玩之类的,而旅游风景区的价格一般都比外面贵上一些。”罗起面带笑容的跟老人说着,先前已经吧关系拉近了,现在说话老人听了也许不会又那么大的反映了。

“这是我的开张生意,老奶奶这样吧,我给您少三毛钱,一块二,好吗?”罗起询问道。

老人想了想,点了点头,开始在自己的荷包之中掏钱,老人可能觉得罗起说的也有道理,也欣然接受了。

“那我来一袋吧。”老人说着递过来一块五角钱。

罗起借过钱,却郁闷了,自己忘记让母亲在借给自己一些钱,没有零钱找别人那怎么行?

“老奶奶,您等一下。”说着罗起拿着钱朝着守山护林员的住处跑去。

“李爷爷,能不能帮我换一点零钱。”罗起看见李老头,就对李老头说道。

“两个五毛的可以不?”李老头看着罗起递过来的一块钱说道。

“李爷爷能不能帮我换成角票。”罗起还有点不好意思,自己找别人换零钱,还要提出要求,但是现在自己需要角票呀!

李老头点了点头,把十张一角的递给了罗起,其实像他这样的人角票对他真的没有用了,一杯茶两块钱,那里用得着这些角票了,换成一块的还算是不错,也有用武之地吧。

看着老人拿着自己的货物离开,罗起笑了,笑如夏花,开张了,赚了五角钱,只要开张,那就意味着自己买出了第一步。

“弟弟,怎么样。”姐姐送饭来问道。

“你看。”罗起扬了扬手中的钱,笑着说道“开张了,卖了一带瓜子,赚了五角钱。”

“那好呀,快吃饭吧。”姐姐把手中的碗筷递给了罗起。

饭菜还是那样稀饭加泡菜,可是罗起却觉得特别香,今天特别又食欲。

“姐,你去妈那里帮我借一些钱,刚才没有零钱我还是去李爷爷那里换的,不可能一直去他那里换吧。”罗起一边吃着一边说着,连话语都不是很清楚。

“要多少?”

“借二十块钱吧,两块钱的角票,要一角一角的,三块钱的五角面额的,其他的要一块一块的零钱。”罗起想了想说道。

姐姐听了,直接回家了,罗起用最快的速度吃完饭,因为又来人了。(未完待续)

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