看见文老板那欲哭无泪的表情，罗起知道自己已经达到目的了，事情都有个度，不要过了，物极必反，这些罗起都知道，这还是罗起的舅公交给自己的东西.

“文叔叔，你看这样好不好，我进货的时候在给我一点优惠，还有这个抽奖我也要了，你的进货价格是十三块钱，这样吧，你加一块钱在上面，你想呀，要是卖不出去，你还得拿回去退还，这多麻烦是吧，这还得带上这个东西走上几百里路是不是.“罗起笑着说道.现在自己的目的已经达到了，是时候表明自己的意思了.

“优惠不是不可以，不过.....“

“不过什么呀，你算算，我这大半年在你这少说也进货快上万了额，你也赚了不少了是吧，我要是换一个地方，你以后就做不成我的生意呢，再说了你和别人的价格都一样没拿不是说我在那里进货都一样，我何必要在你这里定点进购呢?你说是不是?“

“道理是这么个道理，但是....“

“文叔叔，你看你有不耿直了，男人那做事情就该耿直一点，你一会不过，一会有但是的，不久给我一点点小小的优惠而已，至于吗?“罗起在听到文老板说出但是的时候在一次打断了他的话语，现在必须要让文老板站在自己的角度去思考，那样自己才会争取最大的利益.

“这样吧!罗起，你进购货物的时候都给你每样少上两分钱，你看可以吗?“文老板考虑了一会说道，这罗起说的话明显也有他的道理，自己这里和别人那里都一样的价格，凭什么这些老主顾还会光顾自己呢?没有比别人的优惠，自己又拿出什么来留住自己的那些所谓的老主顾呢?

罗起在听到文老板的话语之后，显然感觉到自己的这一番功夫算是成功了，得到了优惠，要知道进货价格三毛五的少上两分钱，那可是不少了，自己现在进购十几袋就相当于免费了一袋食品，可是价钱高的那就不划算了.

“文叔叔，你是不是可以按照比例来给我优惠点呀?你这样少两分钱，我要是进购牛肉干，那两分钱少了也等于没少一样，不是吗?“虽然低价格的少了利润打了，咳咳死高价格的那少两分钱确实等于没少一样.

“这样吧，你先把货物选上，等会我在给你说价格.“文老板显然也考虑到了这个问题，要是一般人在听到这样的优惠，显然就会很满意的答应下来，可是这罗起这不好糊弄，这就不是人，是一个精，算的比谁的多，看的比大人还远.

罗起点了点头，既然话都说道了这个份上，自己要是还不知好歹，真有可能偷鸡不成反蚀一把米了，见好就收吧!爷爷还在等着自己回去呢，再说了自己回去还得悲催的赶作业呢，要是一个星期没有补上去，很显然王老师会让自己请家长，到时候自己还不知道会面临什么样的后果呢!挨打都是小事，要是不让自己做生意了，那不是玩大发了吗!

罗起挑选好了货物之后，文老板确实给了自己优惠，而且还不少，如果没有优惠那么自己得多给出六块钱，现在这六块钱就相当于自己赚到的一样，那里都有生意，那里都可以赚钱，只是需要自己的发现而已，罗起显然就做到了这一点，进货价格便宜了，而出售的价格还是以前一个样子，那不是赚了还会亏了不成?

而抽奖的那版泡沫，最后罗起也进了回去，当然价格是十四块钱，这已经是文老板最后的让步的结果了，罗起也知道自己今天已经得到了优惠，在厚颜无耻，那吃亏的是自己.

虽然自己可以换一家，但是要建立好关系，呢也需要一定的时间，那样自己就没有现在这样和文老板讨价还价的机会了，有也可能是在两三个月后或是半年以后，要是还是不同意，是不是自己还得换一家?那样就造成很多不必要的麻烦.

罗起进购好货物之后，就推着车子回家了，心里满满的都是高兴，和满足感，自己也算是不简单了，为自己今天进货的事情罗起也感到了自豪，没想到的是，自己进购货物也能挣到钱，看来真的是人生处处有商机呀!罗起不知道的是，他为别人也带来了不小的利润，因为他的先例，其他人也得到了多多少少的优惠.

而文老板也是因为给所有的老主顾优惠，导致了地位也稳定了，很多老主顾也会介绍一些人在自己自己来进购货物，那样自己的老主顾就变得越来越多了，生意自然也好了，名副其实的'薄利多销.'(当然这也是后话了.)

罗起唯一感觉到遗憾的事情，就是这周双休日自己要上学，要不然自己又可以亲自炒作一番了，抽奖，这对于自己的爷爷来说让他来经营可能效果不是很好，毕竟这些都是给那些小孩子抽的，罗起自己也是小孩在，这上面完全没有代沟，会比较谈得来，也可以鼓动那些小孩在去他父母那里要钱来抽奖之类，当然罗起以前也没少做这些事情，鼓动那些小朋友去要钱来自己这里买玩具之类的.

而抽奖罗起也定成了一块钱一个孔，也就是说，这一版罗起要卖出五十块钱的价格，那利润就是三十六块钱了，哪怕是卖出去二十个孔的时候把大奖抽走了，那至少自己还剩下一些玩具或者本子笔之类的东西，在把那些弄来散卖，也能卖上一些价格，这也是文老板没想到的事情，要是他想到了，罗起知道自己绝对不会以十四块的价格进购到这抽奖版了.

现在天梯上来的这个地方，已经被罗起作为一个定点销售基地了，可是这里周边的餐馆和茶馆却很少，公园这么大，自己必须还得开分店，现在星期六和星期天，只要放假，那姐姐也会在家里的，到时候让姐姐上来帮忙，和爷爷一起卖食品，而自己再一次背上背篼拿上簸箕，在去寻找好的地点.

还有就是自己询问了冯勇，他姐姐穿的那件衣服真的很时髦很好看，罗起当时就像给姐姐也买上一件，可是冯勇说他也不知道是那里买的，罗起也只好占时放下这个念头，不过自己和冯勇也说好了，让他回家问问，只要自己知道了，自己就去给姐姐也买上一件.也算是补偿一下自己当初冤枉姐姐的过错吧!（未完待续）