“老爷爷，你一个人做吊床毕竟经历有限，而且一天的数量也是有限的，既然是赚钱，那为什么不想想其它的方法呢?”罗起没有一次性说出自己的想法，而是慢慢的引导老者自己去衡量，去思考，那样在罗起说出自己既的想法的时候，老人也容易接受和理解。

“不瞒你说，我也想过这个问题，可是现在真么有人愿意做这个，既费时又挣不到钱，我老伴本来身体就不好，也禁不起这些折腾，儿子和媳妇都有固定的工作，而孙子也还在上学，不可能耽搁他的学业吧！”老人叹息这说道，罗起说的自己早就考虑过了，明显行不通的。

“老爷爷，你先别叹息了，人不一定需要你的家里人，其实你看。”说着罗起指着坐在不远处的一大群老人，他们在那里说说笑笑，有的还在玩着扑克。

“没什么呀?”老人还是不解的，这小孩子葫芦里面到底卖的什么药呀？要是不是刚才给自己说的那一大堆比较靠谱，自己都会觉得这小孩子在和自己开玩笑。

“那里有人，而且还是那么多的人。”罗起自信的说道，万丈高楼平地起，不是一朝一夕的事情，得慢慢来“你可以交那些老人，然后在他们学会了之后在已五块五或者六块钱的价格收购过来，你在以六块五的价格批发，那样就不会缺货了，也不会缺少人手了不是吗？”

“还有，如果加入的人多了，你吊床的数量多了，你可以去那些批发市场，找那些批发商，在和他们谈谈，在那个时候我相信吊床的市场也已经打开了，那些批发商也会需要和收购您的吊床的。”

“再说了，你现在购买材料也是零售的价格，到时候你可以去以批发的价格去进购材料，那样一个吊床的成本也会大大的下降的，也许两块都不到，那个时候你就算是已五块钱的价格回收，或者你自己出材料，以两块五或是三块钱的价格在回收回来，那样你也是赚钱，也不会出现你的制作满足不了市场的需求量。”

“满足了需求量之后，你还可以找其它的材质来制作，毕竟这绳子有点硬，人躺在上面时间久了明显不舒服，我们要满足顾客的需求，不仅要方便别人，还要从安全舒适方面考虑。那个时候你可以根据材料来定吊床的价格。”

“我相信你的收入会是现在的几倍或是几十倍的增长。而这些老人或是那些没有工作的人还会感谢你，因为是你给他们带去了经济效益，带去了收入。”罗起说道这里就停下了，罗起为了让老者更好的理解和思考，说话的语速都很慢，虽然不是一字一顿，但也快接近了。

“你说的好像很有道理的样子，但是这样我不知道其他人会不会同意，我还得去寻找人。”老者有点犹豫了，罗起说的很在理，说的也是一条新的路子，有些老人过的很节约，在城市里面，不是每家人都是有钱人，不是所有人都不会为钱的事情发愁的。

就拿自己来说，虽然儿子媳妇都在上班，但是面对很多地方都需要用钱，而自己老两口，也靠着自己这点微薄的收入过活而已，老人不敢想要是自己真的做不动了，自己会不会还有经济来源，罗起给了自己一条明路，只要别人愿意做，那就算是自己不做，效益好的时候每天都会又收入了。

自己犹豫是害怕这个办法行不通，罗起说的这件事自己明显很心动，不过在心动也要实际操作之后才知道有没有效果。

“还有，老爷爷，你可以在这里挂上一块简易的牌子，让别人知道，你这里在出售吊床，不管零售还是批发，那样你这里也可以出售一些，零售你赚取的就会更多，而批发，你的量多，那也达到了薄利多销的目的。怎么算也比你现在的情况好吧。”罗起在一次说道，自己来的时候就注意到了这件事情，要不是刘成告诉自己，自己都不知道这里在出售吊床，要是别人也会以为这个老头在编制渔网而已。

“牌子？我想过，但是我不识字，在这条街，我也没有多少熟人，怎么写？”老人叹息的说道，想象自己搬到这里来也只有不到一年的时间，周围的邻居都还不是很熟悉。

“老爷爷，这不是问题，我帮你写一块牌子，不过字迹有点丑，还有那个找人编制吊床的协议，我也可以帮你写一份，你可以去邮政局旁边，哪里有专业帮人写信的人，可以花上一些钱，让他们帮着写上一份放大版本的就好了。”

“想要挣钱，就得付出，你编制吊床也是一样的，还没有出售你就得购买绳子来编制。”罗起看见老人有点犹豫的说道。就算是自己现在有这样的规模，那也来源于自己投入了，不管是本钱还是那些理念还有一些创新。

“老爷爷，我今天现在你这里进购十五个吊床，说不一定下一次不会很久的。”说着罗起掏出了自己携带的一百块钱，递给了老者。

“十五个？”老者惊讶的看着罗起在一次重复的说道，那这么说自己几天来编制的这一次性就卖出去了，要是几天又这么一次，那自己也不会为了卖不出去吊床的事情而发愁了。

老者欢喜的接过了罗起递过来的钱，在自己荷包里面掏出一个用手帕包裹的钱包，说是钱包，其实就是手帕而已，被一层一层的包裹的，里面的钱圈在一起，老者吧一百块放进去，取出来一张十块钱的人民币找还给了罗起，然后在用手帕慢慢的把钱包裹好，在慢慢的放入自己的荷包之中。

“这里一共是十六个吊床，多出的一个我送给你，算是谢谢你给我出的主意，我明天就去找那些人聊聊，如果行的通，我就按照你的办法来。”老人笑着说道。

“我......”

“我知道你想拒绝我。但是你的听我把话说完在拒绝也不晚。”老人直接打断罗起的话语。（未完待续）