第366章 谈判(下)

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白雪说完,曹仁和秦翰的表情便变得特别奇怪,变化之快之明显,黄顺和白雪都是第一时间注意到这点。

“我说的有什么问题吗?”白雪有些惊讶,小心的问道。

若是在别处,白雪一定认为,他们对一个女人在这个场合说话感到奇怪。但这里是襄阳。白雪说话,在黄顺这里,甚至比黄顺自己说话还好使,这几乎是妇孺皆知的事情。

曹仁既然要与黄顺打交道,肯定要了解一下黄顺其人,只消随便找个襄阳人士打听一下,就会知道此事。所以,肯定不存在这个问题。

秦翰看着白雪,带着明显惊讶的神情,说道:“白夫人说话当然没有问题,我只是奇怪,这么早,夫人就说话了!”

白雪失笑道:“怎么?秦公子认为,我应该什么时候说话?”

秦翰说道:“至少再等一会,等我家将军和三少爷再僵持一会,然后白夫人再出面。白夫人现在表态,感觉谈判才刚开始,还没谈尽兴,便结束了。”

白雪讶然道:“结束了?我是否可以这样理解:你是认为,我开口说话,谈判便结束了?”

秦翰一摊手,反问道:“难道不是吗?”

黄顺在边上忍不住,问道:“你们从哪里打探到,白雪说话,谈判便结束的?”

曹仁得意道:“既然早知要与三少爷打交道,我们当然要多方了解三少,知己知彼嘛。结果,凡是我问过的人,无一例外,均告诉我,与三少谈事情,特别要注意他身边一名叫白雪的姑娘,她才是能最终拍板的人。

而马谡更是告诉我,三少与人谈判,总是自己先出面谈,谈的差不多了,再由白雪出面,亮出底牌,对方同意就同意,不同意就拉倒,绝不二话。”

白雪噗嗤一声笑了,连忙低下头掩饰。黄顺咯咯笑了几声,心里有些明白,肯定是马谡那个机灵鬼,知道自己回来,曹仁肯定要跟自己谈判,而自己,铁定会带上白雪做军师。便拿言语糊弄曹仁,好为黄顺在谈判中掌握主动创造条件。

“咳咳,”黄顺清了清嗓子,强忍住大笑的冲动,勉强板着脸,虽然看不到自己的脸,但也知道,面部肌肉肯定变形的厉害,“这个机密,我自己都没意识到,没想到马谡那小子,却看出来了。还让你们给打听出来了。不得不说一句:佩服,佩服的紧呐!

白雪刚才说的,确实就是我的底线,再多一匹,也不能够了。成与不成,将军看着办吧。”

既然马谡为自己凭空创造了这么好的谈判优势,不用白不用,还浪费马谡的一番苦心。黄顺当然乐得借坡下驴。

秦翰看看曹仁,再看看白雪,压低声音,小声的表达意见:“可是,你自己也说了,你给那刘备的,可是一万匹,只给我们五千匹,差距太大了吧?”

黄顺把眼一瞪,说道:“白雪刚才说的,你没听明白吗?刘备就算得到这一万马匹,他能干什么?敢打襄阳吗?

现在,刘备与鲁肃正在江陵对峙,刘备增强力量,只会增加双方擦枪走火的风险。这对将军而言,绝对是乐见的呀。”

“等等,”曹仁猛然发现一个问题,“刘备哪来那么多钱,一下子买一万匹战马?你卖给刘备是什么价?”

这下曹仁还真抓住了关键点。这事,黄顺即使有心隐瞒,用不了多久,曹仁也会知道,刘备不花一文便得到一万匹战马的事情。所以,黄顺略一思索,便决定实话实说。

“就刘备那小气鬼,他能拿出多少钱?”黄顺故作生气状,说道,“你没看他派出来的是什么人吗?诸葛亮!那是我姐夫,还有我姐姐,也跟着来了。这俩人出面,伸手跟我要战马,还想要钱?不让我赔上人和钱,一路给护送回去,就不错了。”

秦翰一下睁大眼睛,失声道:“一万匹战马,全部白送?”

黄顺痛苦且艰难的点点头,心知接下来,又要被敲竹杠了。

果然,曹仁咯咯笑道:“那我好说话,五千匹就五千匹。既然刘备能白得,相信三少不会太过偏心,一定能做到一视同仁,对我也免费的吧?”

黄顺当然知道最终的结果,肯定是白送,但不能表现的过于爽快。黄顺苦起脸,说道:“刘备没钱,老哥你可不差钱吧?五千匹上等战马,你分文不付,好意思吗?”

曹仁大笑道:“好意思,我太好意思啦!这桩生意,绝对是最让我爽心的生意啦。”

白雪说道:“这是第一批,为结好各方,战马白送,我们能做到。但以后再有战马回来,再无白送一说,随行就市,童叟无欺。”

曹仁脸色一正,说道:“刘备那边,也不能再白送。”

白雪一拍手,说道:“当然!”

曹仁欢笑,“如此一桩美妙的生意,做成了!”

黄顺看着曹仁笑的开心,趁机提条件:“我付出这么多,老哥是不是也该让步一下啦?夏吟坊的产业和势力,老哥就不要觊觎了。”

曹仁笑着说道:“你们的生意,我绝不眼红,我只要财税和劳力。”

黄顺一咬牙,说道:“财税本就不是夏吟坊的,你要收回,随时欢迎。你要劳力,就不是那么简单的活了。

这些年十姓忙于外务,夏吟坊成立后忙于生意,对襄阳周边,到底多少劳力,自己都不清楚,老哥想要这块,只好麻烦老哥自己去摸清襄阳的家底了。”

曹仁眼睛亮了,不自主的探身上前,说道:“可以,你要保证,十姓不能捣乱。”

黄顺也探过身,说道:“摸清的家底,我要共享。”

曹仁一咬牙,说道:“成交。”

两人谈判速度之快,让在边上听着的秦翰和白雪听呆了。

“这么快?”秦翰半天才说出一句。

黄顺说道:“将军是太守,我是坊主,都是能够直接拍板的人。这些事情,即使我们没有坐在一起,也一直再考虑。我们两家,又不能真个闹翻。在襄阳,凑合着过日子,必须两边都过得去才行。

所以,今天见面,不过是把此前考虑好的事情摆出来而已。我们都已经为对方做了充分考虑,自然没有分歧,快速决策就是必然的。”

曹仁也笑道:“你别忘了,之前我与马谡那小子磨牙多久了!谈判其实早就谈的差不多了,今天不过拍板而已。”

(本章完)

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