俩人正这么撕扯的时候，院门上响了几下，是京儿在叫门。俩人赶紧住了手。茂生装着没事的样子，静了静心气，隔着院子问京儿，都要睡下哩，有啥事，明儿再讲嘛。

京儿说，我找娘说个事。刚刚想出一个法子，想跟娘商议商议。

木琴一听京儿有了新想法，就催茂生快去开门。茂生拉长了老脸，老大不情愿地去开了院门。

京儿进屋就说道，娘，事已至此，咱也不要先乱了自家阵脚，瞎着急上火了。这两天，我一直在寻思着，虽说咱厂的规模小实力弱，也都是从表面上来看的，不见得一阵风就能给吹跑了呢。他“天然”厂是个新建厂子。虽有雄厚资金，可这又是搞基建又是进设备，折腾来折腾去的，想来也剩不下几个钱了。咱刚开始建厂子的时辰，就那么点儿资金，不也是护了胸口露了腚，遮了腚就敞了胸口的嘛。这几年，咱在市场上的信誉是叫得响的。都是按质论价，按价付钱，从没坑过谁人骗过谁家。咱做的，都是良心生意。现今儿，咱厂也有了一些资金积累，就按往年的法子做下去，依旧按质取价。付钱的办法可以改改。不要等成品送出去了再付款，拖了人家花钱的时间。咱可以现场拉货现场兑款，一手钱一手货。想来，那些货主们都是些看重实利的人。不把钱捏在自己手心里，是不安心的。他“天然”厂肯定不会像咱似的，有这么多现成的款子，一定会尽量往后拖一拖的。这一拖，这些个人还不知啥时能把货款攥进自家手里，心下就会没底儿。咱这么个法子，先叫他们安了心随了意。即便少赚点儿，恐怕他们也乐意呢。娘，你想想，是不是这么个理儿。

木琴的脑子也是豁然开朗。她暗自埋怨自己道，这么浅显的道理，这么赤白的心思，自己咋就会想不到了呢。真真是叫事情给急晕了，人脑袋都变成猪脑子了。

她说，想想也是这么个理儿，或许能走得通这道关卡呢。

随之，她又叫京儿快去喊茂林来，再仔细商议一下，这个法子到底能有多大胜算。茂林是厂子的供应部经理，又跟京儿一起，专门对资源市场摸过底。对供应商们的心思念想，也是了如指掌。叫他来商议，应该说是找对了人。除他和京儿以外，恐怕没人能够帮自己拿准主意了。

京儿二话不说，转身就跑，一溜烟儿地叫茂林去了。

茂生看着京儿匆忙消失在夜色里的影子，连声气道，啥事不能等到明儿再讲呀，非得今晚办完么。真是的，一个个的都跟上癫了一般。不会是都有病了吧。他一边喋喋不休地数说着，一边叮叮当当地收拾着地上的盆子、水桶和暖壶等一堆家什。

木琴心里暗笑，也不接他的话茬儿。她就坐等着茂林的到来。

茂林是一路小跑着跟京儿跨进了院子。他也是刚刚洗完了手脚，正准备上床睡觉的。京儿一说木琴叫他，茂林连湿淋淋的脚丫子也顾不上擦，蹬上鞋子就奔了过来。他知道，都这么晚了，又是刚刚碰过面的，没有急事，木琴不会这么急着喊他的。（未完待续）