凤儿见茂林蹲坐在一旁不言不语，就点名问道，茂林哥，你是掌握山外市场情况的重角儿，咋不讲讲呢。

木琴也在看着他，眼里满是鼓励和信任的神色。

茂林似乎一直没有从早已过去了的阴影里脱出身来。在别人讲说的时候，他只是“吧嗒”着旱烟袋，静静地听，却不插言。直到凤儿点名道姓了，又看到木琴满脸的期待神色，他才把烟袋锅朝椅子腿上磕了磕，说道，我就说说，不对的地方，算我没讲哦。

茂林说，他赞同京儿的意见，这是个有眼光的提议。他在山外也跑了一年多，县内外的果品市场基本摸清了。据他观察，这几年，有些地方鼓励村人发展林果生产，大面积地培植果树，却没有把外销的事情铺垫好。一旦到了市场疲软，果品又丰产下树，大量积攒，却外销不出去，只能搁在家里烂掉。像山北邻县的那个乡镇，发动村人大面积地开发山楂生产，所有沟岭坡地荒山上全都培植了山楂树。前年到了挂果期，山楂多得没处搁没处放的，就是外销不出去，基本上是烂在了自家人手里，可惜了不是。村人受了打击，干脆把果树砍了刨了烧火，那才叫一个心疼呀。这样的例子不止一处，只是程度不同罢了。京儿的意见是可行的。想要咱的厂子长远发展下去，今后也得这么办，也只得这么办了呢。

关于当前的处境，茂林提出，必须把山外市场开发的步子加快。不要仅局限在本地，更应该放眼整个市场，逐步向邻近的苏北地区延伸，抢占外省的资源市场。他分析道，今年的市场资源肯定会受影响的，但也不用过分悲观。有些地方的果品资源还是很丰厚的。枣、梨、山楂、苹果、柿子等等，要啥儿有啥儿。咱不去主动联系，人家也不知到哪儿去卖。只能吃一半扔一半，两下里浪费。所以，今年厂子的形势很严俊，但也是逼着咱大力向外发展的好机会，错失不得。

木琴边听边记，心下已经有了底儿。一个当前和今后一个时期新厂发展的新思路渐渐在脑子里形成。那就是“十六字”总则，即：精简冗员，开源节流，严格奖惩，辐射发展。与之相配套的各种规定和做法也逐步浮出水面，渐次成形。

木琴按照“十六字”总则，根据各个岗位的职能特点，让每个负责此项工作的人都拿出一份行之有效的整改计划和方案来，以备汇总实施。众人都痛快地答应下来。他们还相互之间议论了大半天各个环节如何衔接的问题，以期在具体实施中更加妥帖，更加切合实际。直到天色灰暗下来，人们才意犹未尽地离去。

这次会议，让木琴感到了极大安慰。一种心有底气、身有依托、前有光明、后有助力的轻松劲儿和安适心理，让她长长地舒了一口气。这是自厂子开业以来，木琴从未有过的感觉。（未完待续）