第一百三十五章 一百万枚!(5000+字,求推荐票!)

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玲珑话音方落,黄月生已经站起身,不紧不慢道:“关于渠道方面,楼主尽可放心,我等在此间有充分的经验,且已开始部署。

“其中,青川郡为我书楼大本营,恰好本地一家六品宗门的下辖商会产业正在寻求出售,我打算收购几处,包括仙城中的三个真楼,以及周遭六大坊市中的几间铺子……”

听到此处,夏宇微微皱眉,疑道:“可是望月商会?”

“正是!”黄月生知道其是天夏书楼此前的渠道商,直道:“他们如今闭门封户,内忧外患,却是正好压价!我预计,我们只要十八到二十万灵石就能拿下!”

夏宇着实有些担心李贺,不过眼下不是时候,便道:“好,前辈继续。”

黄月生又道:“嗯,第二个领域是隆岳南域其他五郡,这方面,《天夏话本世界》也和万隆商会处于合作中,此处还需楼主授权,我们需要单方面解除合作灵契……”

仙盟推出的这灵契,当然也是有正式解除方式的。

这需要夏宇亲自出面,天夏书楼这边还要支付一定违约金。

但自己的铺货渠道确实很重要,夏宇对自己名义上的宗门,也谈不上什么感情,顶多便宜姐姐夏婵可能少了份业绩,便直接点头应下。

说起来,记得夏婵也是一名精通管理事务的大商会执事,回头还能请来帮自己。

当然,自己如今这般巨大变化,可能需要点解释成本……

一旁,黄月生继续道:“根据我们的调查,隆岳南域其他五郡,共有仙城十七座、成规模的坊市四十二处,此外还有几个大型聚集点也需安排。

“这些地方,无需买下整个真楼,可以选择租赁。

“以十年合约计,预计需要的首批灵石在六十到八十万之间。

“届时,我们的真楼便能遍布整个隆岳南域!”

听到这些数字,北风、青河等人一个个长大了嘴巴。

虽然天夏书楼这几个月发展很快,他们如今其实也是外界眼中的“大人物”了,但心态上还远未转变过来。

反倒是黄龙,因为经常代表天夏书楼在外界走动、交流,倒是深切感受到这种变化,连带着其他族中地位也越发重要,家里更是雄风大展,连那彪悍妻子都有松口让他纳房小妾的迹象了……

当然,这并不重要!

黄龙知道这些改变都是因何而来,故而对夏宇的任何吩咐,都万分上心。

虽然这动辄几十万的灵石听着吓人,但你看楼主可有半分变色!

夏宇当然对这种预算没什么感觉,毕竟真金白银投入的都是陆家……

当然,入股资金打进来,财务大权得在自己手上,这也是他必须要控股的另一个原因。

而且这个数字跟夏宇其预期相差不大。

隆岳南域六郡分别是阳谷郡、金琅郡、大泽郡、蓟川郡、沧州郡和青川郡。

其中,只有千年历史的青川郡,乃是占地最小、实力最弱的一个,其他五郡大多要繁华不少。

哪怕同样临近邙山西麓的金琅郡,也有两座大型仙城。

而夏宇出身的阳谷郡,更有仙城五座,修士数百万!

整个隆岳南域,修士足有一千六百万之数。

这已经是一个相当大的市场,该有的投入也是必要的。

当然,这还不是全部,平台模式的边际成本很低,用户量当然越大越好,于是他又问道:“前辈对隆岳其他几域可有规划?我天夏书宝一个月后上市,可能赶得上?”

黄月生闻言略皱眉道:“江山楼主,除去南域,隆岳府其他四域相隔十数万里,开创商路的成本要倍增。

“且那些大郡,各领域都有本地强大宗门和商会把持,哪怕是我陆家进入,也需长期谋划……”

夏宇疑道:“为何不采用代理合作方式,和其他四域的大商会合作?”

黄月生闻言一滞,倒是其身后一名头戴高冠的中年执事撇撇嘴道:“哼,我陆家做生意,什么时候需要仰仗他人渠道的……”

此言一出,黄月生似笑非笑点点头,显然这也是他的意思。

而这也是陆家的骄傲。

夏宇却突然冷下脸。

陆家这些执事,经验丰富能力强,他是知道的,也希望这些人能帮自己打市场。

但随意插言高层汇报,这个苗头可不好。

他盯着那执事淡淡道:“你是何人?”

中年执事似乎不以为意,扬了扬下巴道:“我是周江平,目前是陆家甲等执事……”

“你负责什么?”

“各地真楼本地运营执事与管事的招募与管理,都由我统管,我在此道有二十八年经验,曾经……”周江平正想高谈阔论一番,突然发现陆映雪正凝眉看过来。

接着,黄月生的传声突然在他耳边响起:“小周,你闭嘴!”

然而这声提醒,似乎有些晚了。

夏宇站起身,也不看周江平,直接向黄月生道:“这个人换一个吧。”

此言一出,黄月生身后一群筑基修士彻底炸了窝,有人仗着对面没有筑基修士,悄然祭出一个传音壶,顿时一道道灵识传讯在其中响起。

“这个江山好狂妄啊,居然这么针对周大哥!”

“哼,不过是个得势猖狂的小人!也不知道这种人怎么入得映雪小姐的眼……”

“嘿嘿,陆家龙婿可不是那么好做的,别看大爷平时对小姐不怎么上心,可谁不知道其只有这么一个掌上明珠?到时候看他怎么过大爷那一关!”

“哎,不说这个,说起来这次出来,也没想到会有这么大的手笔啊!这等开拓新地市场的活计,辛苦是辛苦了点,不过油水也足……”

“就是……”

这传音壶有针对灵识的识别限制,又极为隐蔽,他们刻意控制之下,黄月生也对这些并不知情。

不过夏宇这么针对周江平,他也确实有些不悦,觉得这下马威有点太过了。

他没忘了自己的身份,可是代表周家这个合作大股东的利益,更不可能对跟随自己多年的周江平毫无维护。

“江山楼主,这渠道之事可是我们来负责,周江平乃是这方面的少有人才……”

“你们负责?”

夏宇盯着黄月生那张满是褶皱的脸,突然笑道:“黄前辈确定是这么想的?”

“我……”

黄月生嘴巴张大,脑海中闪过三爷的吩咐,又不经意扫了眼仿佛跟她没关系、正随意打量四周的陆映雪一眼,顿时心中一凛,没再吐出半句话。

那周江平显然也意识到了什么,尤其方才陆映雪看过来那一眼,让他明白夏宇刚才那句话的分量,当即冷汗直流。

他也不是拎不清之人,当即压着心头憋屈,突然躬身向夏宇道:“江山楼主,江某方才一时语快,还请赎罪……”

这一幕再次看的北风、青河等人目瞪口呆。

堂堂筑基中期的前辈,又是一门三元婴的煊赫大族甲等执事,原来在楼主面前也不过尔尔!

事实上,也是他们不了解商业经营的规则,更不知道夏宇跟陆家谈下的是什么量级的超大合作。

夏宇当初拿出天夏书宝的完整创意,包括一部分产品和市场思路,乃是真正打动了陆家高层的。

在陆家这种修真家族内,高层看好的领域、定下的合作,如果没出什么大状况,是不容下面的人带来任何额外变数的。

在数百上千万灵石的利益面前,别说一个甲等执事,便是黄月生这样的负责人,真到了需要的时候,也一定该换就换!

不过。

夏宇却不打算给他机会。

定规矩、立威望还是次要的。

关键是,他要让天夏书宝的运转,都在自己的掌控之下!

尤其是渠道铺设这个领域,涉及到的资源、人事等全力都非常之重。

整个天夏书楼需要投入的资金,最大的部分都要花在这个地方。

其他包括内容团队、书宝生产,还是小头!

而渠道方面,随意开辟任何一郡市场,都涉及到动辄十几个真楼的管理,过手灵石过程数万,管事、伙计招募也都由其一言而决。

可以说在当地,其就是一个个独掌大权的小诸侯。

若放任不管,那花费重金建立的各地渠道网络,到底是属于天夏书楼,还是属于他陆家?

若不是眼下创业还没多久,人才储备和实力震慑都远远不足,他绝不会放任这么重要的领域不把在自己信任的人手上!

今天针对此人,不为别的。

只为要让陆家所有人记住,他们接下来的所有工作,是为天夏书宝所做!

未来天夏书宝的团队,只有一个老板、一个声音,那便是我江山楼主!

“黄前辈,方才的话我不想再重复第二次。我们说回正题吧!”

黄月生心中暗骂这周江平今日真是犯蠢,面上则挤出笑容道:“楼主请说!”

这个态度还可以,看来这黄月生还是拎得清轻重的。

夏宇也缓和语气道:“黄前辈,包括其他所有道友,你们可能不太了解我们的天夏书宝,究竟是怎样的产品,也不清楚我接下来打算采用的市场策略。

“当然,后者暂时还需保密,毕竟我们都很清楚,至少有两家对手正在全力招募话本作者,打算抢在咱们天夏书宝前面发布。

“我只想告诉大家,天夏书宝的价值和影响力,可能超出你们最疯狂的想象!

“所以,黄前辈,我需要整个隆岳府五大区域的修士,都能在一个月后看到我们的天夏书宝出现在他们面前!

“如果你这个渠道部负责人做不到,我可以另想办法……”

夏宇这番话,让场中所有人为之一惊。

江山楼主对这书宝,竟然自信到了这般地步么……

而对黄月生这个要求,却着实让他感到为难。

他没有怀疑夏宇的判断。

毕竟,这是陆家高层点头、三爷更亲自把控的合作,包括那个惊破天的估值,也是三爷认可了的。

但涉及到陆家的经营理念,他一时间却无法决定什么。

尤其是,做到他这个层面,他始终记得,陆家此番合作的另一个目的,是借此打开在隆岳府的市场,占下一块地盘,而代理合作完全背离了这个目的……

“答应他!”

就在这时,一道悦耳传音落入黄月生耳中。

是映雪小姐!

这下黄月生也不纠结了,当即道:“江山楼主,既如此,我需要重新调查和规划,一应计划和所需花销,容我后续报上……”

夏宇点点头道:“好,那边辛苦黄前辈早日准备了,我希望在半个月内看到方案,一个月内拿到结果。”

黄月生低头道:“我明白,请楼主放心!”

…………

这场交锋暂告段落,场中所有人的心情都有些复杂。

然而夏宇并不管这些,他要的是所有人都按自己安排做好工作。

这也是前世的一个经验:创业初期,团队只需要一个大脑,不需要也不能有太多杂音。那些合伙创业浪费时间为各种事情扯皮的团队,十个有九个活不到C轮融资。

他直接看向玲珑道:“玲珑,下面是什么流程?”

玲珑倒是对方才一幕没什么反应,继续认真翻着文册道:“渠道部之后,该是产品部了。夏宇哥哥,产品部负责人,可是你自己兼任哦!”

夏宇闻言,也是笑笑,又看向神色各异的众人道:“好,那接下来便由我来汇报。

“产品部的工作,分为三个部分,分别是产品设计、制造生产和市场推广,我各自简单说一下吧。

“经寒鸦前辈介绍,我们天夏书宝有了一位四阶灵阵大师。我在与其简单沟通后,可以确保目前书宝的一应规划工作,都在按照既定计划进行。

“当然,有些细节我这里不方便说,不过生产方面,我可以透露给大家一个数字。

“一个月后的正式上市,我们将拿出首批至少一百万枚天夏书宝!

“而且我有信心,配合我定下的产品战略和市场推广活动,只要渠道铺设好,这一百万枚书宝,定能在一个月内全部售出!

“嗯,这算是我这个产品部负责人的承诺。和其他几位负责人一样,若做不到,我自领罚俸!”

夏宇话音刚落,场中顿时掀起轩然大波!

一百万!

在场绝大多数人,都是第一次听夏宇说起产品规划,更一下被这个数字吓得不轻!

北风、青河等人对天下大势了解不多,但也知道这是一个如何恐怖的目标。

玲珑和芈小双互相对视一眼,显然也有些惊诧。

而陆家那些精英,一个个更是目瞪口呆,所有人都怀疑自己是不是听错了!

就算陆家产业中最火爆的培元丹,一年销量达到二十八万颗,已经是近年来最高的数字了,在临渊州第二大府天琼府的培元丹市场,能占到前三。

培元丹一颗售价二十到二十五颗灵石之间,这也意味着此乃一条足让无数人羡慕的、一年高达六百万销售额的巨大产业。

而为这一个培元丹产业,整个陆家已经发展数百年,更有数千修士围绕其灵药种植、灵丹炼制、渠道销售等领域,辛辛苦苦工作。

然而刚刚,夏宇所说的这百万销量,居然还只是天夏书宝刚刚上市、半个月内的目标!

这一刻,传音壶中的灵识传音再次炸开了锅!

“天啊,这人吹牛皮真的不讲道理的嘛……”

“他怕是不知道一百万是什么概念!整个隆岳南域,一共不过一千六百万修士!”

“我记得黄老说过,这书宝需要以灵元玉简制作,那岂不是成本就十块灵石以上?算上渠道和利润,售价怕至少也要二十多块灵石吧?这岂不是一下就要拿下两千多万灵石的销售额……”

“疯了,他绝对是疯了!我陆家怎么会跟这种疯子合作!”

夏宇当然听不到这些陆家精英的传音,就算听到,也懒得解释。

一百万的首批销量,当然是个非常难的目标。

就连他自己,也需要花时间做不少调研和部署,且要真的拿出自己前世地球见识和经历过的不少干货来。

但他绝对不是信口开河,甚至有八成以上的信心。

这还是在对这个世界了解不算太深、且考虑另外两家甚至更多同类产品竞争的情况下。

这其实涉及到产品增长指数和市场渗透率测算方面的问题。

简单来说,他把一百万的目标拆成两部分。

其中,外部代理合作部分算二十万,而渠道铺设足、宣传影响力大的隆岳南域,占到八十万。

这意味着,对隆岳南域一千六百万修士总人数,天夏书宝首期的渗透率要达到二十分之一。

在前世,国内市场达到这个渗透率的产品,基本能排到APP榜单前五百了——前五百听上去不是很高,但别忘了,那是在有智能手机这个底层平台的底子,且有充分的用户习惯,以及99%APP都是免费的诸多条件下达成。

在这个修真世界,一个所有修士都没见过的天夏书宝,如何做到这一点?

(各位读者兄弟可以猜猜,哈哈……)

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