朱闻天此前跟张泽楠见面的时候，为了寻求与其顺利合作，便给他画过馅饼，谈到过品牌的事情。

这会儿刘炳南在稿件中再提品牌的事情，张泽楠故而有此一问。

张泽楠说的情况符合实际，当前很多服装行业的龙头企业都有点儿做不下去，某“不如啊则”等几个知名品牌的倒台，好几家上市公司也举步维艰。

因而张泽楠说现在服装行业不好做是事实，要不然范军老家也不会那么多小型服装厂倒闭或者处于倒闭边沿了。

但是朱闻天也同样有尝试做出一个品牌的打算，暂时他与陈子楠、范军还在做服装店，以及现在的军训服装生意，接下来朱闻天便准备着手生产序列。

倒也不是直接买厂子、上马机器之类，马上投入实际生产，朱闻天准备走的第一步便是订做。

而订做的起步阶段，朱闻天只打算淘尾货市场，然后简单地带入一下品牌，比如加上一个腾龙的Logo，就这么简单。

归纳一下就是，朱闻天准备先做销售环节的品牌，这一点在国内是有着成功例子的，比如那个“**的衣柜”，就做的非常成功。

而其也是在做销售环节的品牌，生产序列基本就是代加工，朱闻天模仿做一个年轻人的衣柜出来，也是十分正常的事情。

当然了，朱闻天才不会那么俗气，非要去模仿人家的做法，涉嫌侵犯版权的事情他更不会去做，只是着力点有些类似罢了。

“是的，我准备做一下销售环节的品牌，就像**的衣柜模式，泽楠有没有兴趣？”

朱闻天随便回答了一句，因为这也仅仅是当前他的一些想法，具体什么时候切入，以什么样的方式切入，准确地说朱闻天还没有想好。

主要还是要看一下实习小记者宣传带动舆论的效果，如果腾龙服装店能够带动足够数量的舆论，打出一些品牌效果来，那么倒也是个不错的机会。

朱闻天从一开始纵容实习小记者去报道自己，主要目的便是为了给服装店打名声的，这会儿到了摘桃子的时候。

只不过省状元这个话题早晚会过时，不一定能够持续多长时间，后续如何继续宣传，也将成为一个难点，至少金钱投入方面，以朱闻天当前的身家，还是有点儿吃不消的。

“看看再说吧，我觉得闻天你弄这么多动作出来，想法倒是不错，但是不一定能吸引多少眼球啊......”

张泽楠竟是微微思虑了一番，显然是把朱闻天的说法当成了一回事，其实朱闻天也就那么客气一下罢了。

当然了，若是张泽楠真得愿意跟他合作，朱闻天也不会排斥，钱都是共同赚的，真要是服装生意做起来，朱闻天自己也不一定有精力周全下来，有个合作伙伴倒也不错。

前提是合作伙伴要有足够的实力，要么是财力，要么是人脉，能够尽一份自己的力量才行。这几天下来，朱闻天感觉张泽楠的背景应该不简单，这也是他口头邀请对方的一个原因。

品牌的事情没有再继续，当天以及接下来的两天时间，朱闻天一行五人都在跟省城各大院校、各个中小学谈军训服装生意。

与第一天和第二天的订单数量都有所不同，从第三天开始订单数量开始均匀起来，第三天朱闻天拿到了8个单子，第四天则是7个单子，第五天达到了9个单子。

不过接下来的单子估计会少一些了，张泽楠也坦言，已经把能托到关系的高校和中学几乎都走遍了，省城这边很可能最终跟Tsingtao那边订单情况走向同质化。

相比之下，Tsingtao那边的订单情况要少一倍左右，每天都是三四单的样子，倒也不是没有进展。

这种情况之下，朱闻天决定返回一趟Tsingtao，同时看看途中几座城市有没有可能打开局面，这也与最初他将军训服装生意做遍全省的打算吻合。

当然了，能够做到现在的情况，朱闻天已经非常满意了，按照这个趋势发展下去，实习小记者刘炳南报道的数据很可能会被实际情况刷新，而且这个目标已经不远了。

之所以还要尝试去做其他城市的单子，朱闻天是想看看整个东山省此类生意的情况，今年军训服装的范围也许有限，接下来第二年、第三年呢？

如果能够先铺好路，再有同类生意的情况下，难度必然会下降很多。

其实不仅仅是军训服装生意，各个特殊节日或者庆典服装也是可以考虑的生意品类，谈过的这些高校和中小学，其实都是潜在的客户，因而朱闻天想跟每一家都见上一面。

除此之外，陆瑶近两天跟他热乎得狠，朱闻天准备趁着拓展生意的时机，带着陆瑶把全省各个城市和经典都转转，算是旅游了。

临走之前，朱闻天将合同模板都交给了张泽楠和他女朋友，就像他在Tsingtao时交给了陈子楠和小丽老师一样，算是最初始层次的合作吧。

合同模板本来在真正供货之前相互之间也没有重大责任，特别是对发货一方，由于承担着垫资的环节，就算真正发不出来货，校方也无从追究什么。

这也是朱闻天放心把合同交给张泽楠来签订的主要原因，从一开始拟定合同的时候，朱闻天就考虑过在各地招人代理相关业务的可能性，在拟定合同的时候也做了注意，这时候正好发挥了作用。

“小天，如果...我说如果，咱们...算了，改天再说...”

“想说什么啊？瑶瑶你后悔和我结婚太早了？”

“不是...”

“不是就好，还以为你要反悔了呢，我这里可是概不退货的哈。”

“......”

“不过你到底想说什么呢？”

“没什么，改天再说吧。我想买那个同心锁......”

路过东岳，朱闻天很早就被陆瑶拉了起来，说是要到山顶看日出。以两人现在的体质，几乎是一路跑上去的，总计也没有花费一个小时，通常登上过程都得三个小时以上的。

而在登山的过程当中，俩人也是一路闲聊，只不过涉及到一些话题的时候，陆瑶并没有说彻底，朱闻天更是没怎么在意。