陆瑶打过电话就搭了东蒙集团的一辆公干的商务车往省城赶了，不过她还没有赶到省城的时候，张泽楠就打过来电话，说是上午谈的那家院校愿意签合同了。

张泽楠的电话让朱闻天放下了心来，看起来省城这边军训服装业务应该是能够推开一部分了。

因为张泽楠的电话可不仅仅是说那家高校愿意签合同的事情，同时也表明了一种愿意合作的态度，至于如何分成之类的，那就要具体再谈了。

看起来张泽楠在省城这边应该有点儿人脉关系，上午那家院校应该就是交情很厚的那种，而且在去那家的路上，张泽楠一连联系了好几家院校，已经可以说明问题。

按照Tsingtao那边的经验来看，只要有一家开了先河，其产生的影响便能够有不小的带动作用，更何况现在军训服装采购的确是存在着流程上的困难呢！

实际的情况，愿意为学校军训服装垫资的商家并非没有，只不过这个数量绝对不会太多，如果垫资的数量是数十万的情况下，数量只会更少，考虑资质限制，数量就更加少了。

以现在朱闻天签订的10来家学校来看，朱闻天有这个实力给他们垫资，但短时间之内资金回笼也还是面临着压力的，时间长了朱闻天也未必能够完全垫付下来。

就算按照一家学校订单30万华夏币来算，成本虽然有高有低，但是怎么也不会低于10万华夏币，这还是在校方不要最高层次货物，其他层次都有库存积压的情况下。

那么10来家学校订单签下来就是100多万华夏币，朱闻天现在能够承担垫资的极限...好吧，朱闻天估算了一下，还是可以垫资很多的......

但是能够跟朱闻天手中资金不相上下的有多少呢？有那个钱基本上都去做大生意去了。

张泽楠打电话另外一个事情，便是约朱闻天晚上出去喝一杯，饶是打电话时已经过了晚饭的时间点了，对方所说的喝一杯是去酒吧之类的场所。

其实不用说得很清楚，张泽楠的意思是要跟朱闻天继续谈谈军训服装分成的事情，朱闻天看得清楚，也在等对方的消息，于是欣然应约。

“泽楠，按照今天这个情况，你觉得咱俩放开了做，能够在省城拿到多少订单？”

俩人最终见面的地方不是酒吧，而是一处高档会所，不过仅仅只有他们俩人，除了几瓶酒之外，任何其他项目都没有叫。

朱闻天开门见山，直接切入正题，便是为了谈一谈张泽楠的底子，为接下来谈分成找个衡量标准。

“要不要先叫点歌？或者其他什么的......”

张泽楠不知道是不是经常出入这种场所，望了朱闻天一眼，并没有立即接朱闻天的话，就娱乐项目征询了一下朱闻天。

“不必了，其实我没有来过这种场所，对娱乐什么的也没什么兴趣。”

在这种场合的经验方面朱闻天并没有保留什么，实话实说并没有去过相关场所。而且他觉得张泽楠也应该是比较正派的，一种感觉吧。

“那好，咱们直接谈事情吧，本来想尽一尽地主之谊，给你接接风的，没想到闻天你跟我差不多，都是宅男类型的......”

张泽楠的一句话顿时破除了刚才有些尴尬的氛围，到这会儿朱闻天都不知道他所说是不是真的了，本来觉得张泽楠正派，不过现在看起来他在这种场合也应对自如啊！

“泽楠，你在省城时间久了，你觉得咱们应该怎么做合适？”

朱闻天如此询问，其实仍旧是想听一听对方的预期，好跟对方谈分成的事情。

“我回家之后也仔细考虑了，感觉这个事情吧应该可以做，前提是不少于20%的利润...”

“20%的利润吗？”

张泽楠开口就是20%利润，虽然没有超过朱闻天的预期太多，但是前提是他能够切实打开一片市场的情况下。

“闻天的马术我是非常佩服的，而且感觉你这个人也很值得结交，但是做生意的话，咱们还需要谨慎，毕竟咱俩才刚刚高中毕业，见识还是比较狭窄的。

下午回去之后我也找人好好请教了一番，服装生意如果没有一半以上的利润干脆就别碰，当然说的是零售的情况下。

像闻天现在做的大宗服装制服生意，通常也不能低于20%利润。而且上午我听你跟学校谈的时候也留意了，咱们是需要垫资的......”

见朱闻天嘟囔了一句，张泽楠开始给他普及生意场上的常识，显然他是有些误会朱闻天了。

而从张泽楠的话语之中，朱闻天也听懂了，他所说的20%利润，其实是总共利润为20%，并非朱闻天所想的那样，以为对方要独自占据20%利润。

以目前的情况来看，朱闻天所签订单之中，按照所需服装品次的高低，利润基本都在40%以上，已经超出了20%利润预期的两倍。

如果不算给小丽老师提成那种花销，朱闻天拿到的单子中，利润接近70%也有不少，因而就算张泽楠独自要20%的利润，朱闻天都准备考虑答应下来的。

“多谢泽楠你的提醒，感觉太有道理了，今后我还得多学着点儿啊。

不过现在的军训服装这个生意也接近泽楠你说的利润空间，如果泽楠愿意合作，货源、资质、垫付资金这些都由我来负责，泽楠你则主要寻找渠道，咱们五五...

嗯，别五五了，你占10%利润如何？”

借着谈利润空间的机会，朱闻天直接把自己的意图申明了，利用语气卡顿了一下，尝试性地提出了一个利润分配方案。

张泽楠听过之后显得有些意外，不着痕迹地再次打量了朱闻天一下。

“货源、资质、垫付资金这些由闻天你负责，我负责渠道？”

“对，毕竟你在省城熟悉嘛，我老家那边也还有几个单子需要我分神...”

“好吧，算我沾你的光了，咱们这么说定了！”

“好，一言为定！干一杯！”

“干杯......”

等朱闻天的手机再次响起时，他已经跟张泽楠谈妥了利润分成的事情，对方也正在跟他介绍明天的打算。朱闻天拿起手机看了一下，是陆瑶打过来的，应该已经到了省城。