第五十八章 股东大会(三)

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“从企业经营者的角度,禹辰集团在食品饮料行业中是一个大型的企业,进军酒业,从行业角度上看,这是件好事,但是从微观角度来看,对企业而言,就存在一定的挑战,首先,引进一批酿酒设备,其次招聘一些技术人才,之后还要找到销售的门路,当然还要考虑到原材料的竞争和成品的竞争。目前市场上名酒泛滥,要打出知名品牌,不是一朝一夕的事情,我们能否挺到那个时候?我同意王立通知的建议,甩掉饮业这个包袱.”这个发言的人叫张晓光。

米虎发现,发言者都是按照股份的份额排名顺序来发言的。

“我举个例子,先不说我们成立酒业公司以后,是否酿造啤酒,但白酒是必须的有的吧?我们想酿制白酒,首先要面向哪些人群,是要让老百姓喝自己能喝得起的酒,还是走高端路线,这关系到企业输入的成本上升,输出的销售量的下降,推出大众品牌,成本低,虽然卖得快,但利润可定就低,现在可不是薄利多销的年代,劳动力工资上涨,原材料价格不稳定。推出高档酒类,成本高,但销量肯定就低,而且我们是刚做,名优知名品牌。我们经营者是如何考虑这个问题?不放弃饮业,我们有那么多的资金和精力搞好酒业吗?”股东肖言说道。

“两方面都有利有弊,那我们该怎么办?”股东何明有些着急。

一时间会议室里,陷入了沉默。

“小米同志,你也算是股东吗,既然你在这个时候参了股,你肯定有自己的想法,你说说?”李向南笑眯眯的看着米虎,眼神里充满鼓励。

米虎冲他感激的一笑。“那我就说说,地方生产白酒,俪江市的自然资源具有别的地方没有的优势性,俪江的水质绝对是酿酒的最好原料。从这一点上,我们就占据了地理优势,普通白酒行业是下滑的,但酱香白酒是上升的。为什么我们只考虑要生产低档酒?为什么我们只考虑要生产高档酒?为什么我们不考虑考虑两者都生产呢?低档酒成本低,劳动量大,利润低,但是却是普通百姓消费得起的,有什么广告要比普通百姓口口相传更好的效果呢?另外,生产抵挡酒,正好可以解决许多下岗职工和无业人员的上岗在就业问题。在这方面,国家在税收是有优惠政策的吧?即养活了下岗职工,又得到了优惠政策,又赚得了口碑,有造福于社会。为什么不做呢?再说说高档酒,现在有钱人不少,高档酒销路也不是不好,主要是品牌效应。一个企业要做大做强,没有自己的品牌是不行的。至于品牌,我想大家就不必*心了。据我所知,禹辰集团收购的春花酒厂原来就是国家知名企业,春花牌白酒系列,春花牌啤酒系列,在全省也几乎家喻户晓,只是这些年被其他同类企业给竞争下去了。”

米虎顿了顿接着说道“原因大家也许都知道,但是你们可能没有深入的研究过,我举个例子,今天我来到公司,与保安发生冲突,原因是什么?一,我的年纪小,穿着普通,很容易被人瞧不起。其实,商品也是一样,包装一定要精美,如果今天我穿着名牌,就算他们不认识我,也不敢如此放肆不是?话又说回来,比如董事长先生,如果您今天即使是穿着几百块的仿名牌西装,带着在地摊上买的假名表,谁会说你穿戴的是便宜货?你说是假的恐怕人家都不会相信。而我要是穿着几万的名牌,谁又会相信呢?为什么?大家应该都知道.”

米虎笑着看着正在沉思众位股东又说道“我谈点个人意见,禹辰集团的饮业不能抛弃,原因只有一个,饮业与酒业并不冲突,反而会相铺相成,据我调查,禹辰牌纯净水和各类饮料,几乎占据了全市的餐饮行业。在向他们推销饮料产品的同时,满可以顺带着推销酒类系列,这就省了一大笔广告和推销所产生的花费。但是为什么禹辰饮业现在不赚钱呢?为什么饮业不赚钱而其他外来的饮业公司有要抢占这个市场呢?他们不是傻瓜。”

米虎见大家都看着自己,也不拘谨,笑着说道。原因有三,一,销售人员服务态度不好,当然比楼下的保安要好得多。”米虎说到这,董事长的脸不由得一红,主管人事的肖言也是低下了头。

“第二点,销售部门吃的回扣太狠,使得禹辰牌系列饮品被其他小的企业以便宜的饮品所替代。举个例子,一家饭店进货十箱禹辰牌橙汁饮料,厂家赠送六瓶50ml的橙汁,一瓶出厂价1.5元钱,一箱十二瓶,十箱10瓶,就是180元,加上赠送的五瓶,实际上买方只花了171元。实际上禹辰集团拿到手的除了运费除去成本省布料几毛钱。可是销售部门卖给他们实际上是两元钱一瓶。这回扣也太多了吧?好像比厂家都赚得多。这钱暂且不论揣进了谁的腰包。可你们知道,饭店卖一瓶多少钱?四元钱?仓买超市三元钱。虽然销售部门克扣不少,但客户还是有钱赚的。那么那些商家餐饮业客户为什么不买禹辰产品?据我调查得知,很多销售人员,把公司赠送的产品按原价卖给了本应该收益的客户,而且还态度蛮横。还有,各个销售网点存在不少打着禹辰集团的旗号,占着禹辰集团的黄金宝地,而兜售其他企业的产品,赚取回扣。而其他企业同类产品的价格比我们的要低,赠品也没有克扣现象,销售人员的服务态度十分好,售后工作也做得很到位。”米虎发现董事长刘禹辰的脸色已经完全黑了下来,牙齿咬得咯咯直响。

米虎继续说道“我还调查出禹辰集团现在成了某些人的家族企业,而这真正的懂管理,懂技术的人才不到企业管理人才的百分之一。一个上亿资本的大企业,用用的人才这么少,而废物却那么多,而且还胡乱的指手画脚,据我了解,从三年前,公司辞退的和自己主动离职的技术和管理人员超过了两位数。难道这么严重的人才流失都没引起你们的注意吗?”米虎无奈的笑了。(未完待续)

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