031 办厂

从那天开始，许国梁就单方面和董香香闹别扭。他就不在跟董香香主动说话。就算董香香问他什么，他一副爱答不理的。就拿着那个劲，等着董香香跟他道歉认错。

可惜，董香香碰了两次钉子，也就不再搭理他了。

于是，两人就这么“闹僵”了。

许母倒是也看出来了，可惜，年根底下，她既要忙着队里的人际往来，又要忙着瓜子买卖上的事。累得都分身乏术了，也就没有时间，关心两个孩子闹脾气的事了。

快过年了，自然要找杀猪师傅过来杀年猪。年猪杀完了，许母今年是没时间忙活年夜饭了。董香香干脆就主动请缨，把做饭的活都给接了过来。

许母心里想，国梁就算不懂厨艺，多少也能帮香香干点力气活。再加上，香香心思细，也就放心把家里的一摊子事，都交给她了。

可她没想到，许国梁这人没轻没重，居然还在闹脾气呢。他是料定了董香香一个人做年夜饭，没有他砍柴倒水，肯定不行。就继续拿着那么个劲儿，等着董香香主动来求他。

可谁成想，董香香就是那么个倔脾气，就算一天到晚忙得腰都直不起来，却始终没向许国梁开过口。她不给台阶下，许国梁那边也抹不开面子，于是两人就继续僵持住了。

更让许国梁无语的是，很快他就发现，董香香忙归忙，却把每件事都处理得有条不紊。不但没有慌了手脚，反而像饭店里的大师傅一样从容。

几天后，小瓷碗大的四喜丸子，柴锅炖的兔子鸡，香喷喷的粉蒸肉，梅菜肉，松肉，卤制的五花肉，酱猪头、猪尾巴，猪肝、猪杂……就陆陆续续地出锅了。

许家的小院子里，也再次充满了馋人的肉香味。

许国梁也曾偷眼看了那一盘盘的年夜饭，还真是一点都不比母亲做得差。

许国梁本意是等着董香香求饶，可是，董香香却用实力证明，就算没有他许国梁，她也可以做得很好。

到头来，反倒是许国梁又再次败给了董香香。

大年三十晚上，一道道年夜菜都端上桌来，许国梁这个本该当家的男人，此时心情却无比复杂。

大过节的，他什么活都没干，什么忙也没帮，到头来反倒要坐等着吃干饭了，一时间也闹了个大红脸。

许母已经不知道说许国梁什么好了。在这大节日里，她也都不想说让人扫兴的话。只能拿着小酒盅，亲自给董香香倒了一小杯白酒，然后开口道：

“丫头呀，这些日子真辛苦你了。没你的话，妈连个春节都要过不好了呢。”母亲说着就举起小酒盅，想跟董香香干一个。

董香香也是一脸喜色，她笑着说道：“妈才辛苦呢，我干点分内的小事也算不得什么。”

说着，她也拿起小酒盅碰在了许母的酒盅上，母女俩相视一笑，干了一杯白酒。

董香香上辈子是有些酒量的，只是，这辈子她却极少沾酒。一小杯酒下肚，喉咙里火辣辣的，她那张白玉般的小脸顿时就变得红扑扑的，倒像是涂抹上了上等的胭脂。

这酒实在有点上头，董香香喝了之后，就有点晕乎乎的，神智倒是还算清醒。只是，整个人都放松了下来。她那眼角眉梢也就舒展开了，脸上还带着几分稚气的笑。

她本就心无挂碍，对许国梁那些小性并不上心。刚好许母也一切顺利，心情正好，两人就说说笑笑，谈起她们在小西庄的未来。

许国梁看着董香香这笑眯眯的小模样，奉劝母亲不要多饮酒的话，到底又咽进了肚子去里。

在一听，母亲刚好说起了对小西庄的憧憬。一时间，许国梁那些抱怨的话语，也化在肚子里了。

到现在，他才隐隐明白，有些东西在他看来，随手可得，亦是随手可丢弃。可是，那些他不看重的东西对于家里的女人来说，却是无比重要。

自此之后，许国梁也就不再劝母亲什么了。甚至，也没提起过，让母亲去京城发展事业的事。

之后的假期里，许国梁整个人都陷入了沉思中。他总想跟董香香聊几句，可是董香香显然不觉得他们有什么好谈的。有好几次，都没搭理他。

时间如流水一般，很快就过了初八，也到了许国梁该收拾东西回学校的时候了。

许国梁心里虽有不舍，却仍是收拾东西，离开了小西庄。

临走前，他终于找了个机会，拉住董香香到一旁说了几句。

“谁说夫妻两人的性子非要一模一样的？庄子里这么多夫妻，哪有两口子不打架的？香香，只要咱们以后互相扶持着，总能顺顺利利地走完这一辈子的。而且，等你以后上大学了，你的很多想法都会改变的。哥相信，到时候，咱们一定能一起好好走下去。”

忽然一阵小风吃过，把许国梁那一脸温柔的笑意都吹得皱了起来。

董香香听了他的话，完全懵住了，好半天都没能反应过来。

她本以为，她把话说得那么明白了，把事情也都做得那么明显了，许国梁应该也明白了才是。可现在倒好，听许国梁这意思，居然还想继续跟她结婚？

这人是哪儿来的这么大的自信呀？怎么就认定了她一定非他不嫁了？

只是，等到董香香想跟许国梁说清楚的时候，他已经坐上了那辆牛车。

董香香只能把到嘴边的话，再次咽回到肚子里。她满心地委屈，最后只能深深地吸了两口气，冷眼看着许国梁的那张棱角分明的侧脸。

很快那牛车已经跑起来了，许国梁这时候也侧过头来，一个劲跟董香香挥手告别。

“香香，你放心，到了学校，我会常常给你写信的。”

“……”她根本就不想收到他的来信好么？

更让人无语地是，一起过来送行的陈小英看见许国梁这样，忍不住转头跟她男人说：“快看，国梁这还没走呢，就开始想小媳妇了。”

他男人想了想也说：“如果不是去念大学，明年香香十八岁，他们就可以领证了。国梁也是二十的人了，能不想么。”

“……”临走临走，许国梁还给董香香留下一颗雷。

一时间，董香香被硬生生地郁闷了。她到底还是低估了许国梁的脸皮和节操。

为今之计，就只有看徐璐媛吧。依照徐璐媛上辈子的那副做派，到现在，她应该已经对许国梁已经心生好感了。只是以徐璐媛对待男人的手段，她很喜欢打着好朋友好同学的名义，若即若离地吊着许国梁。

不管怎么说，许国梁到底是走了。董香香至少不用看着他当眼前花了。

1979年春天，经过多次混战，小西庄三队集体创办瓜子厂的事情总算尘埃落定。随着震天响的爆竹声，瓜子加工厂在许母提前盖得厂房里，正式成立了。

自带炒货秘方，提供厂房，又有着丰富经验的许母，被职工们推选为瓜子厂的经理。陈小英任副经理，许红旗任厂办书记。

厂子成立之初，村民又发生了几次争端。吵到最后，队里的田地都被迫分成了两部分。一部分种粮食，另一部分种上了向日葵。

经过这么闹腾，小西庄瓜子加工厂这家名不见经传的乡镇小厂，早已不在是以往那种传统意义上的“大锅饭”了。加入瓜子厂的村民们几乎都默认了一个规则。那就是谁为厂子出力多，贡献多，年底的时候谁分得奖钱也就越多。

至于，那些说死都不肯把地拿出来种葵花的村民，自然到了年底什么也分不到。而那些选择加入瓜子厂的村民也都抱成了团，准备跟着许母大干一场。

马厂长过来瓜子厂视察参观的时候，在这家民营小厂里，看到了一种与众不同的景象。这小厂子里的每个工人都精神饱满，干起活来都很卖力。

而且，还有那上了年纪的巡检员在厂里到处走动，看谁得瓜子炒得不好，直接就批评了，有那偷懒得，也都开口骂了。

马厂长完全是被他们这种拼命的劲头吓到了。直到回到县城，仍是换不过劲来。

这两年，马厂长一直在试图改革城西糕点厂，却都没有拿出什么有力的大举措来，改革的进度也比较缓慢。

他忍不住就向许母，细细问了小西庄瓜子厂的经营管理办法。许母一直都很受马厂长照顾，自然也就不瞒他。

马厂长听了她的话，彻底傻了眼。

他就忍不住跟许母讨论。“你们瓜子厂到底也算是集体企业吧？请假要扣钱，迟到要扣钱，工作偷懒也要扣钱，你们那些村民就没有人反对么”

许母却笑道：“我们乡下人不比你们城里人，为了这小瓜子厂子，大家已经不知吵了多少次架了，还有人轮过锄头呢。可能也是因为这家厂子太不容易了。大家现在拧成一股绳，一心盼着它能好起来。所以，不管是谁，只要做了不利于厂子发展的事，都会受到所有人的责难。我们这些看似严苛的规矩，也是大家一起商量着定下来的。”

其实许母没跟马厂长说得是，这里面也有董香香帮她出得主意。

村里的人不管种粮也好，种葵花也好，大家都睁大眼睛看着这家瓜子厂呢？厂子发展的好坏关系到，所有人年终奖钱和村里其他人的态度。

所以，他们干脆就找那些能挑事的人当巡检员。还集思广益，定出了一些在大家能容忍，却又相对严苛的厂规。厂里的人和没进厂的人正较劲赌气呢，大家自然也就答应了下来。当然，前提是一定要带着大家挣钱。不然，时间拖得越久，就越容易出问题。

马厂长听了许秀兰同志的话，整个人都呆住了。

他对许秀兰同志的看法又再次发生改变了。以往他只是欣赏这个女人的性格坚毅和对生活充满热情。可经过这一两年的建厂，马厂长却忍不住开始佩服她了。

后来，马厂长干脆也尝试着，按照小西庄瓜子厂的那些经营办法，改革城西点心厂。

因为这几年厂子效益好，马厂长在厂里很有威望，他的改革也受到了一些有资历的老员工的支持。

与此同时，很多事情，马厂长都会拿出来跟许母讨论。许母因为看了很多报纸，又从董香香那里学了不少超越时代的理念。所以，她对很多事情都有不同的看法。一来一往的，还真给马厂长提供了不少不错的意见。

而马厂长也帮了许母不少忙。他有能力，人脉也广。从小西庄瓜子厂正式成立之后，他就帮着许母找了不少的销路。

以往县城里的炒货市场，都被马文梅笼络过去了。可是，马厂长人望人脉，到底跟马文梅不是一个等级的。

马厂长随手推了一把，小西庄瓜子厂的“许婆瓜子”，就很顺利地进入了县城的零食市场。马文梅想拦都拦不住。

与此同时，董香香很早就跟许母讨论过，对瓜子的定位问题。

她们都觉得瓜子就是人们茶余饭后的小零嘴。闲下来的时候，一个人一下午就能嗑上一斤瓜子。这种零嘴根本就不适合走高端零食路线。

马文梅那种精包装之后，在卖出一个高价钱的做法，实在有点坑人。很多人都宁愿去供销社买奶油瓜子，或者自己在家炒，也不愿意买马文梅那小小一包的红梅瓜子。

所以，小西庄瓜子厂的许母瓜子，提出的理念就是“炒给所有人的当零嘴吃的瓜子”。所以，许婆瓜子并不像红梅瓜子那么注重包装。反而，以口味取胜，价钱又相对低廉。

所以，许婆瓜子一经推出，很快抢占了县城里的大部分瓜子市场。甚至，在马厂长的帮助下，已经开始往京城里做买卖了。

许母看生意这么好，就跟厂里的领导班子提议，先给大家分一次奖金。

拿到奖金的村民脸上笑开了花。而那些坚决种粮食的顽固派，此时也已经后悔了。

另一方面，自从马文梅逼迫许母不成，反被许母摆了一道以后，就变得老实了不少。她甚至忍气吞声地接受了许母提出的高价加工费。

为了摆脱许母的限制，去年的时候，马文梅抢先一步成立了一家私营零食厂。她想方设法从外地请来两位炒货师傅，帮她炒瓜子。

那两位师傅炒的瓜子其实也算不错，可就是没有许母那边炒的瓜子好吃。马文梅也没办法，干脆就推出了红梅花生，红梅黄金豆等炒货小零食，主要就是面向那帮学校里的小孩们。而且，价位定得比较低。

不得不说，马文梅的确有几分手段，她借着高价的红梅瓜子，把低廉的花生和黄豆也买得很不错。可说到底，到了现在，红梅瓜子才是她主要盈利项目。

不过，这都是许婆瓜子进入市场以前的事了。

现在倒好，同种同样的瓜子挂着红梅和许婆两个牌子，价钱却差了不少。明眼人一吃，自然会选择许婆瓜子。

面对不断下跌的销售量，马文梅坐在办公室里，用力地砸着桌子骂道：“许家那老寡妇果然不安好心，她这是绝我活路呀！”

马晓月站在一边，半响没敢说话。这一两年，她堂姐没少放风声，找人去小西庄捣乱。要不，小西庄瓜子厂也不至于拖这么久，才能建起来。

现在倒好，小西庄瓜子厂的许婆瓜子不但顺利地进入了市场，生意还越来越红火，反倒把她堂姐的红梅瓜子给挤开了。

一时间，马晓月就发现她之前还是想得太少了。以为做买卖就一定能赚钱。到了现在，她才明白做买卖其实也很危险。说白了就是大鱼吃小鱼。不是吞下别人，就等着被别人吞下去。

想到这里，马晓月心中不禁感慨万千，幸亏她从来没有跟许母正面翻过脸。不然他们家，以后在小西庄可怎么活下去呀？

马文梅又骂了许母几句，这才静下心来。

“不能继续这么下去了，红梅牌瓜子一定要继续做下去。许婆瓜子既然比咱们价钱底，那咱们也压低价钱。”

“可是，国梁妈已经把给咱们的货是4毛5一斤的加工费了，这成本本来就高，再加上咱们的包装运作，红梅瓜子的价钱根本就降不下去。”马晓月实在很担心。

“谁说还继续从她那边进货了？我还告诉你，以后我再也不去受那个老寡妇的闲气了。既然她不让我好过，那就别怪我出阴招了。”马文梅咬咬切齿地说着。

“那堂姐你想怎么办呢？”马晓月问。

马文梅眼珠一转，抬起头来对马晓月笑道。“小月，这次姐可真得要靠你了。”

“靠我？我又不会炒瓜子。”马晓月听了她的话，都呆了。

“你们家不是也加入小西庄瓜子厂了么？你们家的田不是也种上葵花了么，你男人还到小西庄瓜子厂里上班去了？”马文梅说。

马晓月听了她的话，就是一哆嗦。她连忙解释道：“堂姐，我在家里根本做不得住，这事是我公公定下的。”

“你别急呀，小月，姐又没有责怪你的意思。只不过你帮了姐那么多次忙，姐哪次也没亏待过你吧？既然你男人在那家瓜子厂上班，你看能不能让他把许婆瓜子的详细步骤记录下来。然后，再想点办法把那个配料搞点出来，交给咱们厂里的师傅试试？”

“这……不太好吧？我男人和许国梁他们家可是很近的亲戚，他不会同意的。我公公要是知道他干这事，能打断他的腿。”

马晓月这次可没有直接应下来。说到底，小西庄瓜子厂现在也有他们家一份了，前几天她男人还分了100块钱的奖钱呢。

马文梅一眼就看出她在想什么，不禁笑道。

“小月，咱们可是姐妹。我大概忘了跟你说了，我这厂子也有你一份，年底我给你两成的利。到时候，你什么都不用干，直接就能分钱。”

“什么？”马晓月听了两成的利，到底动心。“好吧，堂姐，我回去想想办法。不过堂姐你可别催我。”

“成，我也不催你，反正你早点想出办法来，咱们姐妹也能早点发大财。”马文梅笑眯眯地说道。

“好，我尽快。”

当天晚上，马晓月回家就把这件事跟她男人说了。

许二桥一听媳妇说，想让他做那些“缺德事”，不禁破口大骂：“马晓月，你一天到晚都想什么呢？既然嫁到我们小西庄，就是小西庄的人了，别一天到晚往娘家瞎跑。别竟听马文梅那个女人瞎撺掇。”

马晓月一听男人这么骂她，顿时也不敢多说什么。只是，到了晚上，两人都睡下了，马晓月又开始吹了枕头风。

“二桥，我这么做也是为了咱们家能过上好日子。我堂姐说了，这事办成了，就给咱们两成的利。你是知道的，我堂姐这倒腾瓜子还不到两年，就攒下了几十万的身家。她要是给咱们两成，咱们这辈子就什么都不用干了。”

“两成的利？”许二桥这个老实巴交的乡下汉，一听这个价钱也不免动了心。他考虑了一个晚上，还是答应了马晓月。

别看，昨天晚上他骂马晓月那么凶，实际上也是个耳朵根子软的，到头来为了这些利，他也就顾不得那么许多了。

可惜，小西庄瓜子厂和马文梅那间零食加工厂里并不一样，马文梅那厂子里，是师傅们带着大家一起炒瓜子。小西庄瓜子厂里却是，晒选瓜子，熬汤汁、炒瓜子、晒瓜子洒粉、包装每个工作都是分开的。

厂里的人每人都有自己的工作，许二桥是负责筛选瓜子的。他花了好几天的时间，费了不少的功夫才，才把厂里所有工序都搞清楚。又找了个机会，偷偷抓了点配制好的佐料和粉，藏在了上衣的口袋里了。