女员工这时又说：“我们公司用得材料都是最好的，用好的材料来换所有客户的认同，公司这样做的目的，就是要客户的好口碑。这也是我们公司越发展越大的原因。”

她又看了看启航，接着电源开关说：“我们公司用得开关，是所有装修公司用得最贵，最好的。”

启航看了着，觉得电源开关不错，看着挺虎实。

他点了点头。

女员工接着又说：“电这东西可是看不到，摸不着，但，它可吃人。房子装修好了，大人都注意着电，可孩子们可不注意，有了这么好的开关。大人放心，孩子安心，一家人开心。”

启航听得心动。

他想：“说的有理，电最无情，这家伙无影无踪，只一根电线，却牵着性命。”

他冲女员工赞许地点了点头。

……

“先生，那咱们一起去看看公司装修用的内室门和外门？”女员工引导着启航，挨个介绍起来。

“这门，有实心门，有空心门，有实木门，有木条压缩的仿实木门。”女员工说。

启航听得一头雾水。

“说得挺细，可还是闹不懂。”他想。

“我们公司可用得全是实木实心门，不像别的公司，仗着客户不懂，把空心门说成实心门，把木条压缩的门说成实木门。”女员工说。

“先生，那你喜欢哪种门？”女员工看着启航。

“当然实心实木门，古朴点的。”启航说。

“那就这门，先生行不？”女员工指着枣红色的门说。

“行。”启航实话实说。把心里想得用一个字实实在在地表达出来。

女员工接着说：“这门……”

启航听得仔细，女员工讲得也仔细。

“门还有这么多门道？真是，不听不知道，一听吓一跳。”启航想。

讲解完门。

女员工把启航引导到卫生间的样品间。

启航一进第一间样品卫生间便感觉心情愉悦。

女员工这时说：“卫生间很重要，洗脸，刷牙，洗澡都离不开它。早晨洗把脸，刷个牙，能在自己喜欢的环境里，一天的心情肯定不错，晚上回来，冲个凉，泡个澡，解一天的疲劳。所以说，先生，是不是卫生间很重要？”

她看着启航，心想：“他是否心动？心动不如行动，今能把装修合同签了，我可有提成！”

当走到第三个样品卫生间时，启航的心，真得动了。

启航看着简约的线条，地砖波纹状，很显自然，他想：“这种设计，有了水，脚踩了，明摆着不显脏。”

他又看那花洒，明晃晃，一看心情大好，他用手敲了敲马桶，觉得结实，也挺美观……

“就要这样装卫生间，挺好！”启航随口而出。

女员工，偷笑了笑，对启航说：“先生，那给你记下了。”

说后她继续引导启航参观。

二十多间卫生间样板间，启航除了第三个样品间，剩下的也只是走马观花地看。

人都是这样，当看到中意的东西，再看别的就不会动心，第一印象占据主动。这也是先入为主的意识在作怪。

女员工引导着启航，来到了厨房样品间。

“先生！这是公司的拿手招牌，厨房！”女员工激动地说。

“拿手招牌？怎么个拿手？有说道？”启航随着女员工激动地想。

女员工引导启航进了第一间厨房样品间。

启航一进去，便是精神一振。

“这不跟自己梦境里想得一样？”他想。

女员工这时说：“这是公司与国内顶级厨具厂家合作的典范，所有名牌厨具一律出场价。”

她看了看启航，见他愣在那里，心想：“按以前的经验，除非特殊的人物，一般人引导到这里早就蒙圈了，这位还可以，能挺到这里，实属不易。”

女员工又说：“厨房这块……”

启航不知女员工在说什么，他真蒙圈了。

启航被女员工引导回刚来的那张桌子。

“先生！吃西瓜！”女员工递过一小块西瓜。

启航吃了块西瓜，空调再一吹，他有些清醒。

“喝了一半的那瓶水也不知搁在哪个地方。”他想。

“先生！刚才看得可满意？你的房子交给我们公司装修可放心？”女员工看着启航问。

又一阵凉风吹过来，空调好似专冲着启航动粗。

又被凉风一吹，启航清醒得差不多了。

他看着女员工，发现她的眼转个不停。

“刚才不这样，从一来，她是那么热情，那么真诚，莫非？”他不愿把这个学生摸样的女员工往坏处想。

“先生！就按您刚才定的第三个卫生间、门子以及您定的厨房的样。我给您分列出来，您看看！”她把电脑推到启航面前。

“先生！八折后是118888，好吉祥的数字呀！这么好的装修，才，十万露点头，真值！”女员工说完看着启航。

启航心想：“价钱也差不太多，关键是能拎包入住。”

他点点头，表示同意。

“那，先生，咱们把装修合同签了？”她看着启航。

启航点了点头，还没说话，女员工这时高兴地对着旁边一个男员工说：“小章，快拿合同来，这位先生要签！”

女员工一脸兴奋。

“先生请！”她把合同放到启航面前。

启航打开合同，刚想拿笔。

“先生，如果你想改水电，那得自己掏钱。”女员工小声说。

她声虽小，启航却听得真真的。

启航没拿笔。把合同合上。

“不是说，拎包入住吗？”启航看着女员工。

女员工轻声说：“这水和电的改造公司是不管的，不光我们公司，所有装修公司都一样，都不管改水改电。灯具也不管？”

启航愣了，愣愣地坐在那里。

他想：“本来认为图个省事，结果……”

“先生！签合同吧！”女员工催着启航。

启航本想签装修合同，刚才一听女员工的话犹豫了。

“要不，我再考虑考虑？”启航站起来想走。

他想：“真该好好考虑考虑，一开始说拎包入住，临签合同时冒出个，改水改电和灯的事？”

“先生，您看我都忙活了三个小时了，多不容易，连口水都没喝，您就签了吧！”女员工说后，用舌头舔了舔嘴唇。

“我没带钱，今天只想看看。”启航说。

他想：“套个瞎话，没有钱，签个啥？”

女员工这时换了个人似的说：“您没带钱？卡带了没有？”

启航看着女员工，想：“从一进来，先生，先生地叫不停，一说没钱，先生都省得叫了？”

“卡也没带。”启航有意大声说。

“微信，支付宝应该有钱吧！”女员工有点急，刚才的那种恭敬劲少了许多。

“上午刚交了新房钥匙，微信，支付宝全光光。”启航声更高。

启航想：“微信和支付宝里有钱，我不输密码，你能看得见？”

“你怎么这样？人家忙活这么一大通，小章，开车去他家里取钱，他怎么也该签！”女员工很急，她高声叫着。

旁边的叫小章的男员工紧凑过来。

“师姐！怎么回事，没钱？我开车拉他取钱去，先把他的手机留下来。”男员工小章说话霸道。

“这还要来硬的？”启航想。

“真想签，这不来得急，忘了带钱，要不，麻烦送一趟。拿过钱来再签？”启航说。

他想：“在这儿，你们人多，走到小市场，自己的地盘！”

“小章，咱俩去，跟这位客户拿钱，直接拿着合同，在那里直接签了。”女员工拿出了师姐的样。

“那咱们走！”女员工引导着启航。像刚才一样看材料一样引导，只是没了热情，一脸冷冰冰。

启航想：“你这公司也太霸道？不如给你们这点员工点教训？”

启航假装捂着肚子，说：“洗手间在哪儿？肚子着凉，空调吹的。”

“小章，备好车，楼下等着，我和客户一同下。”女员工安排起来。

启航进了男洗手间，掏起手机给初心打起电话。

“我来这儿，真是一言难尽，遇到麻烦了，……你做好准备，如果，我脱不了身，同他们回小市场，那就给他们点颜色看看！”

打完电话，启航心里踏实多了。

他往外一瞧，看见女员工在外面等。

他想：“一会有你好看的。”

“走，回去拿钱，签合同！”启航一脸高兴地说。

女员工一听这话，心里高兴，说了声：“走！”

女员工引导着启航上了电梯。

电梯刚下一层，启航大声叫着：“坏了，刚才在洗手间，把钱包搁在那里。”说着下了电梯，跑进疏散通道，没了踪影。

女员工出了四下里找，她想：“莫非，他又上去了？去卫生间拿钱包？”

女员工赶紧按了电梯，等着往上走的电梯。

启航跑下楼，撩了半拉休闲衫盖了半拉头。

启航快步走出乐乐乐家装修公司所在的楼。

等到了一里远时，他回头看了看。

乐乐乐家装修公司那几个字依旧醒目，依旧招摇。

他拿起手机。

“乐乐乐家装修公司吗？我是公司的一个客户，在五楼男洗手间，不小心把钱包忘在那里，里面有张卡，卡里的钱正好签装修合同用。”说完，他挂了手机。

他坐上回小市场的公交车。

在公交车上，启航拿起手机。

“初心，我脱身了，可不能便宜乐乐乐家装修公司，你打个电话，给他们找点事干，我是编了个瞎话，说我的钱包放在他们公司五楼的男洗手间，说里面有卡，卡里恰好有签装修合同用的钱。你给乐乐乐家装修公司打电话，看着说，给可恶的公司找些麻烦，乐乐乐家装修公司电话是……”

启航放下手机。

高兴地笑了。

他想：“新房装修的学问可真大，装修的水真深。”