马科长头上渗出了冷汗，说道：“是，郭总，我知道了。”

郭峰说道：“你现在去找丁厂长，让他到我那去一下。”

马科长连连说道：“是，是。”急忙出门去了。

郭峰领着朱超往自己办公室去，朱超说道：“郭总，我看你是要和丁厂长谈事情，我去了不合适吧，我到别的地方吧去转转吧。”

郭峰说道：“不用，你跟着一块听听，没有什么机密，我想你也可以帮助出出主意。”

既然郭峰这么说了，朱超也不再客气，跟着郭峰到了他的办公室。

郭峰对朱超说道：“茶叶、杯子都在那里，你自己倒水喝，就把这里当成你自己的办公室，不要拘束。”

朱超过去，拿了一个杯子，给自己倒了杯茶水，说道：“郭总，你不用招呼我，我在你办公室也就是临时占用几天。”

朱超坐到沙发上，说道：“郭总，刚才你让马科长去叫丁厂长，是不是对刚才那个白老板提出的要中原省你们服装的代理权，有什么想法？”

郭峰说道：“是啊，我是有点想法，内地对于代理、总经销还很少，我为了尽快的占领市场，扩大港安服装的知名度，在各省会城市设立办事处，作为销售机构。这样的做法，就像那个白老板说的，成本大，管理难度大，要是能实行经销代理，省以下的销售由这些代理商去做，这些问题就解决了，而且更加有利于产品的销售。”

两个人正说着呢，丁进敲门进来，问道：“郭总，你找我。”

郭峰说道：“丁进，你坐，有个事情要和你说。”他又指着朱超说道：“给你介绍一下，这是从香港来的朱超先生，也是我新成立的峰华鹏城房地产的总经理。朱超，这是服装厂的副厂长丁进。”

丁进还没有见过朱超，倒是听郭峰说起过，热情地和朱超握手道：“朱总真是年轻有为，这么年轻就担任总经理了。”

朱超也笑着说道：“我这哪里算得上年轻有为，你看看郭总，他那才叫年轻有为呢，比我还小好几岁呢。”

郭峰笑着说道：“好了，你们两个客气，怎么啦扯上我了，都坐下说话。”

两个人落座后，郭峰把刚才在销售科遇到的事情说了一下，最后说道：“丁进，我原来就有过实行经销代理的想法，只是顾忌到大家没有这个概念，怕一时接受不了，再加上，因为体制的原因，我不准备让国企代理，个人代理，目前没有人有那个实力。现在看来，是我想错了，今天这个白老板就是个例子，虽然我还不知道他有多大的实力，但是，他敢提出要一个省的经销代理权，至少说明他有这个信心，有他的想法，是完全可以考虑的。”

丁进说道：“郭总，这个经销代理，我们从来没有做过，到底该怎么做？”

郭峰说道：“你知道我为什么让朱总也留在这里？这是现成的老师，向他请教啊。”

丁进听郭峰这么一说，看着朱

超说道：“对呀，朱总，你给我说说。”

朱超也没有推辞，他就知道郭峰没有回避他，就是为了解决这个问题，说道：“丁厂长，这个问题其实也不复杂，首先，你们要制定出一个销售代理权的管理办法，在这个办法中，要规定几个问题，首先你们要确定代理商的资格，不是什么人都能干的，一定要有所要求；其次是规定双方的权利义务，厂方需要做些什么，给代理商能提供什么，做些什么，代理商需要干什么。”

朱超说完，郭峰接话道：“对，就是这个样子，对代理商，要求他们每年至少要销售多少，必须遵守厂里的统一定价，不能互相压价，到了行情，我们可以为他们在当地做一定的广告投入，帮助他们销售，而且，如果是因为质量问题，客户退换的服装，一律由厂里收回。并且，我们确保，一旦签订了代理合同，保证在一定的区域内不再发展第二家代理商，保证代理商的权益。”

“丁进，按照这个思路，你马上安排人起草代理权管理办法和代理合同，我们研究一下，没有问题的话，就先和那个白老板签订代理合同，授权他在中原省的销售代理。”

丁进说道：“郭总，是不是有些仓促了，要是有什么不妥的怎么办？”

郭峰说道：“不要有这些顾虑，我们边干边改，有什么不合适的，可以进行必要的修改，所以，可以先签订一年的合同。另外，你也要放开手脚，主动去联系，条件合适的话，在发展几个省的销售代理商。”

“是，郭总，那我先去准备这些。”丁进出去了。

丁进对代理商的条件里规定的是，省级代理商必须有二年以上的经商经验，五十万的自有资金，市级代理商必须有二年以上的经商经验和二十万的自有资金，实行省市两级代理。

白志用的经商经验倒是丰富，原来在国企就是做商业的，十几年的经验了，自有资金却只有三十多万，

丁进把白志用的情况向郭峰做了一下汇报，郭峰思索了一下，说道：“你和白老板商量一下，我们不能破坏了自己的规定，也愿意让他做我们的代理商，按照他的条件，可以先授予他中原省省会洛市的代理权，等他符合条件了，重新申请，我们再授予他全省的代理权。在此之前，我可以确保半年内不再中原省发展新的代理商，即使半年后，有人如果够条件，我们优先考虑他。”

白志用对于这个结果也很满意，对丁进说道：“丁厂长，请你转告郭总，半年内我肯定能达到你们要求的条件，半年时间，在一个几百万人口的大城市，我如果连一两万件服装都卖不出去，我自己也没有脸再来要求全省的代理权。”

郭峰听到丁进告诉他白志用是这么说的，点头说道：“不错，他这么有信心，是我愿意看到的，我也相信他能做到。”

丁进有些不信的说道：“郭总，你这么有信心？我倒是有些怀疑他能不能做到。”

郭峰笑着说道：“信不信我

们看着就是了。”

郭光远坐在郭峰的办公室里，一脸的难堪，说道：“郭总，实在不好意思，我也是为了赶进度，确保按时给你交货，不断加大对工人的要求，这才造成了这次事故的发生。我们因此也伤了三个工人，一个还没有脱离危险。现在看来，我没有办法按期交货了。”

郭峰的脸色也不是很好看，他问道：“现在还短多少？”

郭光远说道：“还短三百五十辆，已经进入最后总装的有五十辆，实际上还差三百辆，是不是就少上三百辆。”

郭峰问道：“你委托出去的那一千五百辆不会出什么问题吧？”

郭光远说道：“那不会出问题，我和他们联系过了，绝对保证按时交货。郭总，你这三千辆拖拉机不是你的峰华公司进的吗，又没有和买家签订合同，多点少点，没有什么吧？”

郭峰说道：“没错，但是，我所有的准备都是按照三千辆准备的，如果不能达到合同数量，同样会受到损失的。比如商谈好的货轮，人家就是按照三千辆给留仓位。”

郭光远说道：“现在离合同的交货时间不是还有一个月吗，可以告诉他们，减少一些仓位不就行了。”

郭峰摇摇头说道：“没有你说的那么简单，这样吧，这些事情你不用操心了，确保两千七百辆按时交货，不要出问题。”

郭光远说道：“这没有问题，可以保证按时交货。”

送走了郭光远，郭峰想了想，给张浩轩打了电话，说道：“浩轩，那批拖拉机，你和对方联系，商量一下，为了有一个对比，看看那个牌子的更好，更适合那边的需要，是不是可以其中进三百辆同规格另外一个牌子的，如果可以的话，签订一个补充合同。”

张浩轩说道：“那价格方面呢？”

郭峰说道：“价格不变。”

张浩轩说道：“我和他们联系，联系的结果我会尽快给你汇报的。”

张浩轩那边安排好了，郭峰又给丁进打了一个电话。丁进接到电话后，来到郭峰的办公室，问道：“郭总，你找我什么事情？”

郭峰说道：“丁进，你原来是跑销售的，人头熟，不知道能不能联系三百辆小四轮拖拉机？”

丁进有些不解的问道：“郭总，咱们是做服装的，你怎么又销售拖拉机了？”

郭峰说道：“你是知道的，拖拉机厂的郭厂长让我给他联系销路，已经有眉目了，他的厂子里却出了事故，一时半会恢复不了生产，还差三百辆。”

丁进满不在乎的说道：“那是他的事情，得他去想办法呀。”

郭峰说道：“要是他直接和外商联系，我也不会这么急。当初为了帮助他，我让峰华公司先和他签了合同，现在找到了买家，峰华公司也和买家把合同签了，峰华公司现在是夹在中间，如果他不能按时交货，峰华公司就要承担违约的责任。”