周俊峰向郭峰汇报说：“郭总，我们的采购员去渭城第二纺织厂联系面料的事情，每米九块四，要求我们预付百分之三十的货款，三十万米的面料要二百八十多百万，预付百分之三十，需要八十多万的资金，你给我能动用的只有二十五万，连预付款都不够。”

郭峰说道：“你告诉他们，预付款只给十万，剩下的分批付款，我们的条件如果他们不答应，我们就找别人。”

周俊峰说道：“郭总，渭城第二纺织厂是我们多年的合作伙伴，关系搞僵了不好吧？”

郭峰说道：“不是我们要搞僵关系，正因为是多年的合作关系，他们才应该多给我们一些优惠才行，条件还这么苛刻。你就这么告诉他们，今天就让他们给我们答复，如果不答复，就视同他们放弃了这笔交易。另外，你可以告诉他们，我已经和中原第一纺织厂联系过，同样的面料，人家的报价是八块五一米，他们怎么要价这么高。”

周俊峰说道：“郭总，我们知道中原第一纺织厂的情况，一是中原第一纺织厂的面料比渭城第二纺织厂的面料质量要差一些，这是外贸产品，我们必须保证质量，二是中原第一纺织厂不负责送货，渭城第二纺织厂是负责送货的，所以，相比之下，还是渭城第二纺织厂的面料合算。”

郭峰说道：“此一时，彼一时，你就这么告诉他，否则，我们就无法购进面料，如何完工交货？所以，必要的时候，我们就选择中原第一纺织厂的面料。”

周俊峰也是没有办法，只好说道：“那好吧，我让我们在那边的采购员，把你的意见告诉他们。那中原第一纺织厂这边要不要现在就派人去联系？”

郭峰说道：“派，你马上就派人去中原第一纺织厂，和他们接洽。对了，新工人的招收情况怎么样？”

周俊峰说道：“工人的招收已经完成，这一次，我们招收了一百二十名工人，正在培训，一周后，和原来的工人同时上岗，只要原料回来，我马上组织这笔单子的生产。”

郭峰说道：“香港那边来电话了，第二条生产线的设备预计三五天后就可以到，你组织人，把原来的车间腾出一间，安装这些设备。”

周俊峰点头说道：“好，我马上安排，有了第二条生产线，完成这个单子就更有把握了。”

周俊峰走了，郭峰坐在那里想了一会，拿起电话，拨通了工商银行行长林星汉的电话。

等对方接起电话，郭峰面带微笑的说道：“林行长吗？我是港安服装厂的郭峰。”

对面传来林星汉热情的声音，说道：“哎呦，是郭总啊，你怎么有空给我打电话。”

郭峰带着笑说道：“怎么，林行长不欢迎我给你打电话，是不是打扰你了？”

林星汉在电话里说道：“郭总的电话我怎么不欢迎，就是有事，谁的电话不接，郭总的电话不敢不接呀。”

郭峰说道：“林行长实在是太客气了，自从上

次我们做了一次，事情太多，这么久都没有和你联系了，我打个电话，看看你忙不忙，要是不忙，我想过去看看林行长。”

林星汉说道：“我现在就没有事，你来吧。”

郭峰说道：“那好吧，咱们一会见。”

挂了电话，郭峰起身就准备走，电话却响了起来。

郭峰拿起听筒，里面传来张浩轩的声音，说道：“郭总，你上次让我打听小四轮拖拉机的情况，正好遇到了一个欧洲客商，需要三千辆，你看这单可以接吗？”

郭峰说道：“他们的报价是多少？合同期限要求多长时间？”

张浩轩说道：“他们报的价格是一千一百元人民币一辆，要求三个月内交货，我不清楚你那边的情况，没有敢贸然答应，我报的价是一千三百元一辆，正和他谈着呢。”

郭峰说道：“浩轩，你做得对，先和他拖两天，我去拖拉机厂了解一下情况，等我靠实了情况，再和他们详细谈。”

张浩轩说道：“郭总，还有一个事情，欧洲那边的服装还要订货，我们才接了美国那笔单子，怎么办？”

郭峰说道：“上一批五千件套的服装不是才给他们吗？这才几天，就卖完了？”

张浩轩说道：“虽然没有卖完，据他们说，也不多了，所以，这次他们要求定五万件套服装，希望一个月内可以给他们交货。”

郭峰说道：“你和他们谈，五万件服装可以，只是时间需要宽裕一点，不能少于一个半月。”

张浩轩说道：“要是他们不答应呢？”

郭峰说道：“你告诉他们，我们会尽快交货的，但是，为了以防万一，希望合同的时间长一些，也是为了保证质量。你放心，这么大的单子，一时半会他们找不到合适的厂家，你把握好了，完全有可能拿下。谈判的情况，你及时向我汇报，要是白天我不在，这几天，晚上我会守在办公室，你九点前后到十二点之前给我打电话。”

放下了电话，郭峰走到办公室门口，向着丁进办公室的方向喊道：“丁进。”

“来了。”听到郭峰的声音，丁进在办公室里就答应道。

从自己办公室里出来，丁进来到郭峰的跟前，问道：“郭总，什么事情？”

郭峰说道：“我要去一趟银行，现在有件事情比较急，你是华利服装厂的人，让他们一个月加工三万套服装，你觉得他们能完成么？”

丁进说道：“按照华利服装厂的生产能力，完全可以完成。怎么，需要他们帮忙加工服装？”

郭峰点头说道：“是的，香港那边传来消息，欧洲的客商需要五万件套的服装，要求一个月交货，我们现在无论如何是加工不出来了，我想在华利服装厂加工三万件套，这件事情，就麻烦你去协调。”

丁进说道：“郭总，你说欧洲那边要的是五万件套，华利服装厂加工三万件套，还有两万件套怎么办？”

郭峰说

道：“我想让这边加加班，赶出来两万。”

丁进说道：“郭总，我和周厂长交换过意见，听他说，新招的那批工人正在培训，培训完后，和现有的工人一起上岗，熟练后，可以倒班。人员是很充足了，但是，设备是有限的，要是在增加工作量，质量就很难保证，残次品会增加。我觉得，既然让华利服装厂代加工，不如把这五万的货都让他们加工。华利服装厂的力量雄厚，都是熟练工人，他们加加班，赶出五万的服装，问题不大，质量也有保证。”

郭峰说道：“你说的也有道理，你明天就过去和他们谈，五万能够全部由他们干，当然最好，至少就我说的，干三万的活。”

丁进犹豫了一下说道：“郭总，活估计问题不大，不过，要让他们顺利地接下来，还要给咱们保质保量，是不是得有点表示。”

郭峰一下子没有反应过来，说道：“表示什么？”

丁进说道：“我的意思是，最好能给华利服装厂的厂长和分管生产的副厂长一点好处，我们的活就好干了。”

郭峰一下醒悟过来，说道：“可以，你觉得多少合适？”

丁进说道：“怎么着，厂长以前，分管副厂长五百。”

郭峰说道：“行，现在来不及了，你明天赶紧去办这件事情，这一千五百块钱你先垫上，回头想办法让财务上给你报销。”

郭峰锁上办公室的门，冲着厂办公室喊道：“段强。”他知道，段强没有地方去，没事的时候就待在厂办公室。

果然，听到郭峰的喊声，段强从厂办公室跑出来，向着小车跑去。

郭峰向前走着，前面段强把车已经开除车位，停下等候郭峰。

一上车，郭峰说了句：“去工商银行。”

工商银行比起其他单位，属于有钱单位，办公楼也豪华。他们临街是一座四层楼，一楼是营业厅，二楼以上是区行机关办公的地方，在楼的侧面有一个门，通向后院。

段强开着车直接从侧门进后院。因为这个时候有小车的单位不多，个人更是不可能有小车，所以，能坐着小车来的，身份都不一般，门房知道这个，一看是小车进来，连问都没有问。

车子在后院停稳，郭峰下来，从楼后面进到楼里，顺着楼梯上到三楼。楼道里，每间办公室的门旁都有一个牌子，写明了是什么部门。

顺着走廊，郭峰一直往里走，在最里面，看到了门上挂着一个写着行长两个字的牌子。

郭峰走过去，抬起手，在门上敲了两下，里面出来了林星汉的声音：“进来。”

郭峰用手一推，门开了。他走进去，才看见，里面不光是林星汉一个人，拖拉机厂的郭光远郭厂长坐在里面。

看到郭峰，林星汉坐在自己宽大的办公桌后面，招招手说道：“郭总，你真是稀客，快来坐。”

郭光远从沙发上站起身，客气的说道：“郭总，我们又见面了。”