第六十章一定要上一个档次

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在个月的汇报会上,丁锐智向大家通报:“这个月,我们外购酒浆八十吨,库存成品酒三千四百箱,销售一万三千箱,还有酒浆六十吨,够下个月生产需要。”

刘志新汇报说:“酒窖的建设已经完工,需要阴干两个月以后才能使用。灌装车间已经完工,就等着购进设备安装了。”

马文轩汇报道:“我们招收了十名销售人员,分别负责除我市和渭城市以外其他地市的销售。经过两个月的努力,开始有收效,这个月,在这些地市共销售一千七百箱。”

郭峰说道:“在其他地市的销售刚刚开始,你们销售科要多下功夫,把销量提上去,可以开展一些促销活动,你们拿一个方案,所有地市同时开展。”

马文轩问道:“渭城和南海市还搞不搞?”

郭峰说道:“当然要搞,就是要把声势造大。我们后面的中心工作主要有这几个方面,一、销售科要巩固和扩大销售,以巩固为主;二、生产车间这边,要保质保量的完成产量,不拖销售的腿;三、进行技术改造。丁厂长,这个主要就是你这边的事情,组织车间的技术人员,开发新产品,生产出不同口感的酒,满足大家对不同口味酒的需求。”

丁锐智说道:“这个我们已经在搞,几位师傅早就有这样的想法,他们正在进行研究。”

下午下班的时候,郭峰早走了一会。他知道,周元英她们散摊要晚一些,从到了酒厂,和她们见面的次数也少了,今天想去见见她们。

来到摆摊的地方,周元英和贺若华都在摊位上。因为郭峰走了,这个服装摊完全交给了她们两个,两个人一商量,干脆泡起了长期病号,请病假,不去上班了,一心一意经营这个服装摊。

看到郭峰过来,贺若华一推周元英,说道:“看,谁来了?”

周元英瞥了一眼,说道:“来就来呗,谁还迎接他不行。”

郭峰走过来,周围熟识的摊主都和他打着招呼:“郭峰,来了。”

“好久也不见你过来了。”

。。。。。。

郭峰也是笑呵呵的和大家打着招呼,来到周元英她们的三轮车跟前,说道:“我来帮你们吧,都半年多没有摆摊了,看看是不是生疏了。”

周元英说道:“行了,你就不要掺和了,你现在是厂长,哪能干这些事情。”

郭峰有些讪笑道:“什么厂长不厂长,不过确实事情多一些,根本没有时间过来。要不,今天收早点,我请你们吃饭?”

贺若华说道:“行啊,我有点累了,早点收拾回去休息,你们去吃吧。”

周元英看看,今天应该不会有什么生意了,就说道:“也好,收拾吧。”

贺若华说道:“那我今天偷个懒,不管你们了,有郭峰帮你收拾,我先走了。”

周元英没有留她,说道:“你不管了,我收拾就行。”

贺若华走了,郭峰帮着收拾三轮车上的衣服,周元英拦住了,说道:“你不用动,我来收拾。”

郭峰站在

旁边,看着周元英收拾好,帮着她推起三轮车,和大家打着招呼,离开了。

自从把摊子交给周元英她们后,为了方便,周元英她们在这附近找了一家,租的房子,存货和放三轮车,郭峰知道地方,直接到那里放下东西,两个人一起到利民巷那家饺子馆来吃饺子。

在等饺子的时候,周元英说道:“你自己注意点,不要太累,我也听说了,你把酒厂搞得很红火,到处都在卖华阳酒。”

郭峰说道:“没事,还不至于累到什么程度。原来一年只有不到三百吨的产量,我现在扩产了,产量达到一年一千吨。”

周元英说道:“增加那么多产量,能卖完吗?”

郭峰说道:“这才多少,我的计划是三年达到五千吨,五年达到一万吨的产量。”

周元英吃惊地说道:“那么多?有那么多人喝酒吗,你到时候卖不出去怎么办?”

郭峰一笑说道:“肯定能卖出去。就拿你卖的衣服来说吧,比以前贵多了,不是还有人在买,这说明我们的生活在慢慢变好,喝酒的人也会越来越多。”

周元英说道:“这倒也是。你不是说过,你想离开这里,难道又不想走了?”

郭峰说道:“就是再过五年,我也不过才二十五岁,那时候离开也行。况且,有这么一个机会,可以学习一下企业管理和营销,以后自己干了,会少走很多弯路的。”

周元英一下明白了,说道:“你这是拿华阳酒厂练手,也太奸了吧。”

郭峰正色道:“这怎么是奸呢,我不是把酒厂搞火了,现在酒厂职工的收入是以前的两三倍,他们是跟着我沾光了。”

周元英说道:“那倒也是,没想到你还有这本事。”

郭峰说道:“我的本事还多着呢,以后你慢慢就会发现。”

饺子端了上来,周元英问道:“你今天不喝些酒?”

郭峰摇摇头说道:“不喝了。对了,我有个建议,你不要摆摊了。”

周元英不解的问道:“怎么了?”

郭峰说道:“你们有听新闻上说,现在允许个体经营了,我建议你组建门面房,办个个体营业执照,去开一家服装店。适当投点资,把店面装修的好一些,再雇上几个人,明码标价,服装的档次再上去一些。那样,你当老板,主要负责管理经营,而不是自己卖货。”

周元英说道:“那不是还要房租,成本增加了,万一赔了怎么办?”

郭峰说道:“找一个好点的位置,把服装店办的上一点档次,牌子打亮,只要销售上去了,肯定能挣钱的。”

周元英吃了一个饺子,问道:“这样能行?”

郭峰说道:“行的,想办法打亮牌子,肯定行的。”

周元英说道:“好,我听你的,我明天就找房子去,到时候你得帮我。”

郭峰说道:“没问题,我到时候帮你谋划谋划。”

周元英现在对郭峰特别的信服,第二天就开始找房子。

找到房子后,找郭峰来

给参谋。

郭峰跟着周元英来到找好的门面房前,先站在门口看看,位不错,门前的人流量也比较大,郭峰说道:“这个位置不错。”

二人进到屋子里,郭峰一看,面积不小,有七八十平方。围着整个屋子转了一圈,郭峰说道:“在门口这个位置设置一个结算台,既方便顾客买完衣服后结账,也可以看着一点,防止有人偷衣服出去。在里面这里,墙角这,设置一个试衣间,可以让客人试穿衣服,在旁边放置一个穿衣镜,尤其是女同志,让她们看到穿上的效果,更容易坚定他们购买的决心。”

周元英问道:“我也不知道这么大的店,需要几个售货员,怎么管理?”

郭峰说道:“你最少要雇六个售货员,分两班。工资可以采取坐底加提成的办法,也就是说,定一个基本工资,这是为了留住人,提成工资是为了提高员工的积极性。按照现在的工资标准,基本工资可以定三十到三十五元,比企业正式工的略低一些,提成工资按照销售额第一个提成比例。”

周元英问道:“定多少合适?”

郭峰说道:“这个不能太高,否则你就不合算了,也不能太低,低了就起不到鼓励的作用。如果一个销售员平均每月销售两千元,按照百分之五的比例提成,除了基本工资,还可以拿到一百元的提成工资,一个月就是一百三十元,应该可以了。”

周元英说道:“平均一个人销售两千元,一个月就是一万二的营业额,能卖这么多吗?”

郭峰说道:“你现在摆摊一个月都有五六千的营业额,如果开这么大一个店,还有五六个员工,再少的话,还不如摆摊去呢。”

周元英说道:“也是。那就先这么定,干着看。”

郭峰说道:“除了这些,开业也很重要,要一炮打响,一定要把开业典礼搞得隆重一些。我建议,先试营业十天,也是让大家都知道你要开业了。在店铺门口两侧悬挂两个条幅,再摆上几个花篮。去印上一些宣传单,说明开业的日期,开业半个月内,所有服装,一律八折优惠,优惠期过了,最低九折。在试营业期间,就在你这店门口,向过往的行人散发传单。”

周元英说道:“你哪来这么些怪点子,这还没有开业呢,听你这一说,让人都觉得很兴奋。”

郭峰心里说,我哪来这些点子,这些在自己那一世,简直是普通的不能再普通的营销手段。嘴上却说道:“这都是借鉴我在酒厂的一些办法。既然要打折优惠,每件服装都要明码标价,让大家信服,也便于管理营业员和给她们计算提成。”

“我还要提醒你一下,充分利用所有的节日,只要是节日,都开展打折促销活动。”

周元英说道:“行,我都记下啦,这两天我就开始店面装修,你有空了也多来看看,有什么不妥的随时更正。”

郭峰说道:“没问题。你让若华尽快把你们剩下的货处理了,一块过来帮你。记住,店里进的货,不能再进你摆摊的那些货,一定要上一个档次。”

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