在个月的汇报会上，丁锐智向大家通报：“这个月，我们外购酒浆八十吨，库存成品酒三千四百箱，销售一万三千箱，还有酒浆六十吨，够下个月生产需要。”

刘志新汇报说：“酒窖的建设已经完工，需要阴干两个月以后才能使用。灌装车间已经完工，就等着购进设备安装了。”

马文轩汇报道：“我们招收了十名销售人员，分别负责除我市和渭城市以外其他地市的销售。经过两个月的努力，开始有收效，这个月，在这些地市共销售一千七百箱。”

郭峰说道：“在其他地市的销售刚刚开始，你们销售科要多下功夫，把销量提上去，可以开展一些促销活动，你们拿一个方案，所有地市同时开展。”

马文轩问道：“渭城和南海市还搞不搞？”

郭峰说道：“当然要搞，就是要把声势造大。我们后面的中心工作主要有这几个方面，一、销售科要巩固和扩大销售，以巩固为主；二、生产车间这边，要保质保量的完成产量，不拖销售的腿；三、进行技术改造。丁厂长，这个主要就是你这边的事情，组织车间的技术人员，开发新产品，生产出不同口感的酒，满足大家对不同口味酒的需求。”

丁锐智说道：“这个我们已经在搞，几位师傅早就有这样的想法，他们正在进行研究。”

下午下班的时候，郭峰早走了一会。他知道，周元英她们散摊要晚一些，从到了酒厂，和她们见面的次数也少了，今天想去见见她们。

来到摆摊的地方，周元英和贺若华都在摊位上。因为郭峰走了，这个服装摊完全交给了她们两个，两个人一商量，干脆泡起了长期病号，请病假，不去上班了，一心一意经营这个服装摊。

看到郭峰过来，贺若华一推周元英，说道：“看，谁来了？”

周元英瞥了一眼，说道：“来就来呗，谁还迎接他不行。”

郭峰走过来，周围熟识的摊主都和他打着招呼：“郭峰，来了。”

“好久也不见你过来了。”

。。。。。。

郭峰也是笑呵呵的和大家打着招呼，来到周元英她们的三轮车跟前，说道：“我来帮你们吧，都半年多没有摆摊了，看看是不是生疏了。”

周元英说道：“行了，你就不要掺和了，你现在是厂长，哪能干这些事情。”

郭峰有些讪笑道：“什么厂长不厂长，不过确实事情多一些，根本没有时间过来。要不，今天收早点，我请你们吃饭？”

贺若华说道：“行啊，我有点累了，早点收拾回去休息，你们去吃吧。”

周元英看看，今天应该不会有什么生意了，就说道：“也好，收拾吧。”

贺若华说道：“那我今天偷个懒，不管你们了，有郭峰帮你收拾，我先走了。”

周元英没有留她，说道：“你不管了，我收拾就行。”

贺若华走了，郭峰帮着收拾三轮车上的衣服，周元英拦住了，说道：“你不用动，我来收拾。”

郭峰站在

旁边，看着周元英收拾好，帮着她推起三轮车，和大家打着招呼，离开了。

自从把摊子交给周元英她们后，为了方便，周元英她们在这附近找了一家，租的房子，存货和放三轮车，郭峰知道地方，直接到那里放下东西，两个人一起到利民巷那家饺子馆来吃饺子。

在等饺子的时候，周元英说道：“你自己注意点，不要太累，我也听说了，你把酒厂搞得很红火，到处都在卖华阳酒。”

郭峰说道：“没事，还不至于累到什么程度。原来一年只有不到三百吨的产量，我现在扩产了，产量达到一年一千吨。”

周元英说道：“增加那么多产量，能卖完吗？”

郭峰说道：“这才多少，我的计划是三年达到五千吨，五年达到一万吨的产量。”

周元英吃惊地说道：“那么多？有那么多人喝酒吗，你到时候卖不出去怎么办？”

郭峰一笑说道：“肯定能卖出去。就拿你卖的衣服来说吧，比以前贵多了，不是还有人在买，这说明我们的生活在慢慢变好，喝酒的人也会越来越多。”

周元英说道：“这倒也是。你不是说过，你想离开这里，难道又不想走了？”

郭峰说道：“就是再过五年，我也不过才二十五岁，那时候离开也行。况且，有这么一个机会，可以学习一下企业管理和营销，以后自己干了，会少走很多弯路的。”

周元英一下明白了，说道：“你这是拿华阳酒厂练手，也太奸了吧。”

郭峰正色道：“这怎么是奸呢，我不是把酒厂搞火了，现在酒厂职工的收入是以前的两三倍，他们是跟着我沾光了。”

周元英说道：“那倒也是，没想到你还有这本事。”

郭峰说道：“我的本事还多着呢，以后你慢慢就会发现。”

饺子端了上来，周元英问道：“你今天不喝些酒？”

郭峰摇摇头说道：“不喝了。对了，我有个建议，你不要摆摊了。”

周元英不解的问道：“怎么了？”

郭峰说道：“你们有听新闻上说，现在允许个体经营了，我建议你组建门面房，办个个体营业执照，去开一家服装店。适当投点资，把店面装修的好一些，再雇上几个人，明码标价，服装的档次再上去一些。那样，你当老板，主要负责管理经营，而不是自己卖货。”

周元英说道：“那不是还要房租，成本增加了，万一赔了怎么办？”

郭峰说道：“找一个好点的位置，把服装店办的上一点档次，牌子打亮，只要销售上去了，肯定能挣钱的。”

周元英吃了一个饺子，问道：“这样能行？”

郭峰说道：“行的，想办法打亮牌子，肯定行的。”

周元英说道：“好，我听你的，我明天就找房子去，到时候你得帮我。”

郭峰说道：“没问题，我到时候帮你谋划谋划。”

周元英现在对郭峰特别的信服，第二天就开始找房子。

找到房子后，找郭峰来

给参谋。

郭峰跟着周元英来到找好的门面房前，先站在门口看看，位不错，门前的人流量也比较大，郭峰说道：“这个位置不错。”

二人进到屋子里，郭峰一看，面积不小，有七八十平方。围着整个屋子转了一圈，郭峰说道：“在门口这个位置设置一个结算台，既方便顾客买完衣服后结账，也可以看着一点，防止有人偷衣服出去。在里面这里，墙角这，设置一个试衣间，可以让客人试穿衣服，在旁边放置一个穿衣镜，尤其是女同志，让她们看到穿上的效果，更容易坚定他们购买的决心。”

周元英问道：“我也不知道这么大的店，需要几个售货员，怎么管理？”

郭峰说道：“你最少要雇六个售货员，分两班。工资可以采取坐底加提成的办法，也就是说，定一个基本工资，这是为了留住人，提成工资是为了提高员工的积极性。按照现在的工资标准，基本工资可以定三十到三十五元，比企业正式工的略低一些，提成工资按照销售额第一个提成比例。”

周元英问道：“定多少合适？”

郭峰说道：“这个不能太高，否则你就不合算了，也不能太低，低了就起不到鼓励的作用。如果一个销售员平均每月销售两千元，按照百分之五的比例提成，除了基本工资，还可以拿到一百元的提成工资，一个月就是一百三十元，应该可以了。”

周元英说道：“平均一个人销售两千元，一个月就是一万二的营业额，能卖这么多吗？”

郭峰说道：“你现在摆摊一个月都有五六千的营业额，如果开这么大一个店，还有五六个员工，再少的话，还不如摆摊去呢。”

周元英说道：“也是。那就先这么定，干着看。”

郭峰说道：“除了这些，开业也很重要，要一炮打响，一定要把开业典礼搞得隆重一些。我建议，先试营业十天，也是让大家都知道你要开业了。在店铺门口两侧悬挂两个条幅，再摆上几个花篮。去印上一些宣传单，说明开业的日期，开业半个月内，所有服装，一律八折优惠，优惠期过了，最低九折。在试营业期间，就在你这店门口，向过往的行人散发传单。”

周元英说道：“你哪来这么些怪点子，这还没有开业呢，听你这一说，让人都觉得很兴奋。”

郭峰心里说，我哪来这些点子，这些在自己那一世，简直是普通的不能再普通的营销手段。嘴上却说道：“这都是借鉴我在酒厂的一些办法。既然要打折优惠，每件服装都要明码标价，让大家信服，也便于管理营业员和给她们计算提成。”

“我还要提醒你一下，充分利用所有的节日，只要是节日，都开展打折促销活动。”

周元英说道：“行，我都记下啦，这两天我就开始店面装修，你有空了也多来看看，有什么不妥的随时更正。”

郭峰说道：“没问题。你让若华尽快把你们剩下的货处理了，一块过来帮你。记住，店里进的货，不能再进你摆摊的那些货，一定要上一个档次。”