郭峰摆摆手说道：“大家不要急，我只是说万一，现在不说这个问题，我就谈谈我当初的考虑，希望能抛砖引玉，给大家一些启发。先说说卖酒的事情，在参加竞争厂长之前，我就做过一些调查，为什么我们的酒卖不动，这第一点就是，我们的酒相貌不好看，就是外表，至少那个商标就不鲜艳，所以，我让志新重新设计和印制了标签。我们大家都有买东西的经历，你们想想，同样的东西，你们是不是愿意买好看一些的东西。”

“第二点就是，我们不注意宣传，名声不显。我们买东西，是不是都喜欢买那些牌子亮，名气大的东西，就像好烟，好衣服，好的毛毯等等，就说喝酒，是喜欢喝名酒，还是喝那些没有名气的酒？这就是我要去省报和省电视台打广告的原因，要让我们华阳酒人人都知道，成为名声显赫的酒。”

“第三点就是奖励措施，实行销售奖励，不管是销售员还是我们任何一个职工或者领导，只要能卖出我们的酒，就给与奖励，就是要激励大家，发挥大家的主观积极性，想尽一切办法，销售我们的酒。”

“就是这三点，把大家认为没有人要的酒卖了出去，其实，酒还是那个酒。现在酒好卖了，我们的产量却不够，这就是今天开会，研究增加产量的原因。”

郭峰说完，成毅然接话说道：“郭厂长说了三点，说起来容易，要考虑到并不容易，希望大家能多思考，举一反三，共同支持郭厂长，把我们华阳酒厂建设好，建成让其他企业都羡慕的企业。”

郭峰说道：“好了，该定的事情都定下了，大家都各负其责，开展工作，务必保证我们的酒不能断了，导致我们好不容易营造出的良好势头白费。大家还有什么要说的没有？”

丁锐智说道：“厂长，我刚才想起一件事情，我们产现在只有一辆工具车，拉的货又不多，送货根本不够用，没有办法，都是临时借或租别单位的车，现在又要外购酒浆，没有车，关键的时候会耽误事的，我建议厂里再买一辆解放车和工具车。”

郭峰没有表态，问大家：“大家看丁厂长的建议怎么样，要不要买车？”

马文轩首先说道：“我赞同丁厂长的建议，我们销售人员好不容易谈好了销售意向，有时候就是因为货送的不及时，对方很有意见。”

范承运说道：“原来销售量不大，工具车就够了，必要的时候租车运输，现在不同了，销售量大增，运输力量不够，我同意买车。”

成毅然也表态说：“可以考虑买车。”

郭峰最后说道：“丁厂长和马科长说的是实际情况，现在资金有些紧张，这件事情我们今天就定下来，等月底货款收回来的差不多了，资金允许，我们再买，买两辆解放车，一辆工具车。”

华阳酒厂的院子里，一片热火朝天，新建酿酒酒窖的建设已经开始。大卡车运着外购的酒浆，也卸进了酒池，技师们开始进行最后的勾兑。

郭峰站在工地旁边，看着施工的现场

，问负责施工的刘志新：“工期得多长时间？”

刘志新说道：“天气好，不受影响的话，两个月就可以建好。”

郭峰又对跟在身边的马文轩说道：“马科长，你的销售队伍得扩大，现在我们市和渭城的市场基本上已经巩固了，我们省还有九个地市，每个地市都要派出销售人员，负责打开各地的市场，把我们的酒卖到那里去。”

马文轩说道：“怎么扩大？厂里人手本来就不够，招了那么多的临时工，我们总不能也去招临时工吧？”

郭峰说道：“怎么不能招临时工？只要能打开市场，把酒卖出去，不要管正式工，还是临时工。待遇上，和咱们销售人员一样，定一个基本的任务，完场任务拿工资，超额部分，发销售奖励，一个地市定一个销售人员。”

马文轩问道：“在咱们这招，还是到当地去招？”

郭峰想了一下说道：“按说到当地去找人，人缘熟悉，方便销售，可是，我们没有这方面的经验，管理不方便，还是在我们市招吧，相对好管理一些，等以后有了经验，在考虑在销售地招销售人员。这方面你要多注意，积累经验，等以后我们把酒向其他省份卖的时候，就不至于不知道该怎么做了。”

马文轩笑着说道：“厂长，现在就我们省还有那么多地市需要我们开拓，你就考虑往省外卖，是不是有些早了？”

郭峰说道：“不早，今年后几个月，我们开拓省内的市场，最迟明年六月份，我就计划开拓省外市场，把我们的华阳酒卖向全国。”

刘志新看着正在施工的现场，说道：“厂长，要是按照你这样设想，我们的产能一建好就又不够了。”

郭峰说道：“所以，我们要一边开拓市场，增加销售，一边增加产能，不断扩大我们的生产规模。”

刘志新说道：“要是那样，我们的厂区就不够了，根本放不下那么多的车间。”

郭峰说道：“所以，我在考虑，是向市政府提出重新要一块地开分厂呢，还是把旁边的编笆厂和机修厂合并进来，这两个厂子的地方够大，应该能支持我们把产量提高到一万吨。”

马文轩吓了一跳，说道：“厂长，我听到你说过要把产量提高到五千吨，那就已经是很多了，要是提高到一万吨，我们卖给谁去，哪有那么多人喝酒？”

郭峰说道：“现在实行改革开放，大家的日子会越来越好，喝酒的人会越来越多，一万吨，不算多，不信，你们看着。”

他们不清楚，郭峰可是清楚的，到了后世，仅仅一家仙台酒厂的年产量就达到了三四万吨，而且是高档酒，一般人很难买到，全国一年消费的白酒高达十万吨，要是华阳酒厂抢占先机，拥有百分之十的市场额度，不是不可能的。

听了郭峰的话，马文轩和刘志新还是难以置信，但是，从郭峰到厂里来以后，一系列不可思议的举动，打开了销售的局面，改变了华阳酒厂的形势，他们对郭峰的眼光也不敢轻视。

在工地上转了一会，郭峰回到了自己的办公室。

谁知道，他刚坐下，成毅然就过来了，说道：“郭峰，你刚干什么去了，人家打电话找你，一直没有人接？”

郭峰说道：“我刚才去工地上看了看，谁打电话找我？”

成毅然说道：“你爸他们厂的，说是你爸突然病了，送到了市医院，你赶紧过去看看。”

一听父亲病了，郭峰站起身说道：“成书记，厂里你招呼着，我去看看。”

成毅然说道：“快去，厂里有我呢。”

郭峰出了办公室，把门锁上，跟在旁边的成毅然递过一把钥匙，说道：“我的车子在那放着，你骑我的车子去。”

郭峰也没有客气，接过钥匙，到车棚里，找到了成毅然的自行车，打开锁，骑上就走。

市医院离华阳酒厂并不算太远，骑车子不到二十分钟就到了。

进了医院的大门，郭峰找个地方锁好了车子，就跑进了医院门诊大门，找到了急救室。在急救室的门口，有两个父亲的工友，郭峰有些印象。母亲也在，正在抹眼泪。

一看见郭峰，郭母的眼泪唰唰流的更厉害了，一把拉住儿子的手，说道：“你可来了，也不知道你爸能不能挺过这一关。”

郭峰扶着母亲坐下，说道：“妈，你先不要哭，这不是正在抢救吗。”

他又问父亲的工友：“叔，到底是怎么回事？”

一个工友说道：“你爸正在干活，突然就昏了过去。厂里马上派我们把他送到医院来了，还让人找来了你母亲。刚才做了检查，大夫说是脑溢血，很危险，必须马上手术，等不到你，让你妈给签了字，现在正在抢救。”

郭峰安慰还在啜泣的母亲：“妈，你先不要这样，既然正在抢救，问题应该不大，你这样子，一会我爸从手术室出来了，看见了，他不是也要伤心的。”

好像是因为儿子来了，有了主心骨，郭母的情绪很快稳定了下来，说道：“刚才不见你来，我一个人也不知道该怎么办，越想越害怕，真担心你爸有个三长两短的，咱这一家子可怎么办，梦兰和林儿还小，正在上学，就指望着你爸呢。”

郭峰说道：“你不要担心，大夫能进行抢救，那就是有希望，他们要是没有办法，早就不费这事了。要不这样，妈，你先回去，我守在这里就行了。”

郭母不放心地说道：“你一个人在这里行吗？”

郭峰说道：“没问题，再说了，梦兰和小林还要上晚自习呢，你回去得给他们做饭。”

郭母想了一下说道：“那行，你在这守着，我回去给他们做饭，完了也要给你送饭。”

那两个工友也说道：“郭峰，你来了我们就回去了，顺路送你妈回去。”

郭峰应道：“哎，你们回把，谢谢你们了，叔。”

两个工友说道：“谢啥谢，有啥事了喊我们。”

说着话，两个工友和郭母走了。