丁锐智不明白郭峰的意思，说道：“都是一斤装的，没有其他容量的。”

郭峰问道：“能不能订购一批小容量的酒瓶，一两装的。”

丁锐智说道：“不知道，从来没有买过这种容量的瓶子，需要和酒瓶厂商量。”

郭峰说道：“那你安排采购员，和酒瓶厂那边商量一下，看能不能做一批一两装的瓶子。”

丁锐智忍不住问道：“郭厂长，你要这么小的酒瓶子干什么？一两酒才一点点，谁买呀。”

郭峰说道：“如果能进到一两装的瓶子，这些一两的酒，我们可以作为赠送品，请人品尝，也可以买一斤赠一两，促进销售。”

丁锐智看了郭峰一眼，眼睛一亮，脱口说道：“这倒是一个好主意，我安排人去联系。”

市工商银行行长刘明达的办公室里，郭峰自我介绍道：“刘行长，我是市华阳酒厂的厂长郭峰，市上说有关华阳酒厂贷款的事已经协调好了，让我来找你。”

刘明达用手指指旁边的沙发，说道：“郭厂长请坐。说起贷款吗，你们华阳酒厂现在还欠着我们行近二十万的贷款，再想贷款，实在是有些困难。”

郭峰说道：“华阳酒厂欠银行贷款的事情，我知道。今天我过来是商量贷款的事情，欠款以后再说。刘行长，现在华阳酒厂急需贷款恢复生产，如果不能恢复生产，欠你们的钱就不可能收回来，只有恢复生产，我们才能尽快的把钱你们的贷款归还。”

刘明达说道：“你说的也有道理，可是，这次贷款要是再还不了，那不是越背越多了？”

郭峰说道：“刘行长，华阳酒厂现在这种情况，你只能选择相信我们，增加新的贷款是为了救活酒厂，以前的贷款也就有希望收回。如果不能给与贷款支持，华阳酒厂肯定死了，你们那些贷款也就成了死贷。”

刘明达说道：“谁又能保证你们贷了款就能活？那我们的死贷不是更多了，给国家的贷款造成损失。”

郭峰说道：“刘行长，谁也不能保证，我就是给你一个保证，到时候做不到也没有办法。现在的机会就是，酒厂上上下下也想自救，不愿意厂子垮掉，我们是在困苦中求生存。所以，无论如何都需要银行贷款的支持。”

刘明达说道：“企业把我们银行的贷款当成了唐生肉，都想吃一口，可我们没有那么多的贷款给你们发放。”

郭峰说道：“贷款是国家的，华阳酒厂是国营企业，也是国家的，用国家的钱救国家的企业，这是天经地义的。”

刘明达说道：“问题是我们没有那么多贷款可贷。”

郭峰笑了，说道：“市上告诉我，你们明确表态要大力支持华阳酒厂，贷款不存在问题，市上才选择我们厂进行试点，现在你告诉我说没有贷款可放，是不是说，那时候你们欺骗了市上？还有，因为贷款不能解决，最后试点失败，说明市上的决策失误，最起码，能不能给企业贷款，这么简单的事情，市上都搞不明白。”

刘明达一听郭峰这么说，有些急了，说道：“郭厂长，你怎么能说我们欺骗市上，这话是能乱说的吗？”

郭峰说道：“那好，刘行长，我想知道，我们到底能不能贷款？”

刘明达心里这个气呀，心的话：那个企业来贷款不是好言好语的求着我，你就是不送礼，招待我喝场就也行啊，再说几句好听话，款不就贷给你了。哪知道，碰到这么个愣头青，还说自己欺骗市上。

当初市上决定对华阳酒厂进行厂长竞选的时候，考虑到资金的问题，就贷款的事情征询过刘明达的意见，他当初是拍着胸脯说没有问题的，这个时候哪敢不贷给酒厂款。

刘明达说道：“贷当然是要贷的，我们再困难，也要支持市上的工作，支持酒厂恢复生产。利用贷款支持企业，因为是我们的一份责任吗。不过，手续还是需要完备的，你们必须拿出抵押物。”

郭峰并不怕得罪刘明达，因为华阳酒厂的试点，市上很关注，刘明达不敢太过分，看到刘明达松口，郭峰说道：“华阳酒厂的情况我想刘行长也很清楚，除了那几件办公用房，其他的都已经抵押过了，我们就用这些办公室做抵押，贷款十五万。”

刘明达摇摇头说道：“不行，你们贷的太多了，怎么能要那么多，最多给你们贷七万。”

郭峰说道：“刘行长，如果资金不足，酒厂没有办法正常恢复生产经营，你的七万贷款是没有办法拿回来的，你对省行也不好交代。现在酒厂没有原料，水电费还欠着，我们要打开销路，必须在宣传上投入一定的资金，七万块钱根本不够，必须的十五万。”

刘明达有些生气了，说道：“虽然银行有扶持企业的义务，你们厂也是市上进行的试点，那也不能说你们要多少就给多少，我们银行也有我们银行的制度。”

郭峰说道：“我知道，银行有银行的制度，但是，也不差这几万块钱，而我们差的就是这几万块钱。如果资金足够，我保证很快就会还上这笔贷款，要是少了这几万块钱，你贷出去的就是死贷。刘行长，其实你想明白了没有，市上选择华阳酒厂做试点，是为了救活酒厂，对你来说，又何尝不是个机会，一旦酒厂活了，也会成为一个银行扶持救活企业的典范，我相信，在全省你都将是一个典型的例子。或者因为这，你的位置就能再升一升。”

说到位置再升一升，刘明达的心思活了，郭峰说的不错，七万是贷，十五万也是贷，对他而言其实没有什么区别，但是，要是成了，确实在省上或成为一个典范，对自己的升迁可以增加不少分数。

而且，刘明达也看出来了，郭峰并不是真的愣头青，而是把握住了市上领导和自己的心态，在借势，或许这个年轻人真的能闯出来，把华阳酒厂救活，自己也就成了功臣。

想到这里，刘明达故作为难地说道：“郭厂长，不是我不支持你们，实在是太困难了。这样吧，我们想办法克服困难，可以给与你们十二万的贷款，再多，我们实在是没有办法，你就是找市上领导也没有用。”

郭峰张口十五万是留了余地的，听刘明达答应贷十二万，足够自己使用了，也不能逼迫过分，就说道：“那实在是太感谢刘行长的支持了，其余不足部分我们再想其他的办法。那我就让我们财务科长去办手续。”

刘明达说道：“你们去找我们信贷科科长，我给他安排。”

郭峰对跟着自己来的蒋志成说道：“蒋科长，你去信贷科办理贷款手续吧。刘行长，方便的话，你现在就给打个招呼，我们很急的。”

刘明达拿起电话，给信贷科打电话，交代给华阳酒厂办理贷款的事情。

看着刘明达打完电话，郭峰起身说道：“刘行长，实在是谢谢你了，回去后，我安排人给你们送两箱华阳酒，你们招待人的时候，可以尝尝咱们自己的酒。”

刘明达不想再和郭峰多说，淡淡地说道：“好了，我还有其他事情，就不留你了。”

郭峰也明白刘行长此时心情不爽，没有再说什么，就告辞出来了。

从行长办公室出来，蒋志成悄悄说道：“厂长，你真行，我们以往找银行贷款，都是小心翼翼，好吃好喝的招待着，你就那么硬气的贷回来款。”

郭峰前后看了一下，附近没有银行的职员，低声说道：“别废话，趁热打铁，赶紧去办手续，免得夜长梦多。”

蒋志成去办理贷款手续去了，郭峰自己先回去了。

一进工厂大门，还没有走到办公室门口，迎面碰上了丁锐智。

丁锐智说道：“郭厂长，原料的事情已经谈好了，你要的那种小容量的酒瓶子对方也答应可以定做，但是，人家都知道我们厂的情况，要求我们必须先付款，否则人家不给发货。”

郭峰说道：“你下和他们把合同签了，贷款的事情我已经找银行谈妥了，估计这几天贷款就可以到账，等钱一到账，把货款就给他们打过去。”

丁锐智一听大喜，说道：“真的？那就好办，我马上派人去和他们签订购货合同。一共贷了多少？”

“十二万。”郭峰答道。

丁锐智惊讶的说道：“这么多，咱们以往都是几万几万的贷，这次贷这么多，是不是可以先补发一部分工资？”

郭峰摇头说道：“丁厂长，如果是只图一时，当然可以先发一部分工资，我不准备那么做。在竞争演讲的时候，我就讲过，我是要我们华阳酒厂创造明天的辉煌。那么，这些就不多，只能用在发展生产上。等以后我们发展起来了，我要让我们酒厂拿全市最好的奖金和最好的福利，成为人人羡慕的单位。我知道，丁厂长你在生产上没的说，所以，我希望你能支持我，把好生产关，让我们一起来创造辉煌。”