已经卖了半个月，每天平均卖出去十四五件衣服，这次进的货，才卖出去一半。后来越来越不好卖，今天才卖出去五件衣服。

贺若华有些愁眉苦脸的说道：“一天才卖这几件，我看过几天就得收拾摊子，干不成了。”

郭峰说道：“别那么悲观嘛，主要是这几天他们恶意竞争的太厉害，大家都不好做。反正现在也没有事，你给咱看好摊子，我和他们聊聊。”

和郭峰左手紧挨着的一个摊位也是卖女装的，小伙子叫邓天成，是一个返城知青，发现郭峰他们摆摊卖服装，生意挺红火的，东拼四凑了几百块钱，到省城渭城服装批发市场批发了些女装，也在这里摆了个摊。

头几天还行，这几天互相压价压的特别厉害，几乎没有什么利润。

这时候，邓天成坐在自己的摊位旁边，黑这个脸，情绪低落。

郭峰走到他跟前，掏出烟盒，抽出来一根烟，递过去，说道：“来一支。”

邓天成接过郭峰的烟，从口袋里摸出火柴盒，划着了，给郭峰把烟也点上。

郭峰说道：“怎么样，我看你今天卖了六七件？”

邓天成苦笑着说道：“那又怎么样，基本上都是保本卖的，根本不挣钱。”

另外一个摊子的张凯旋看到郭峰和邓天成聊天，也凑了过来，接茬说道：“是呀，卖一件赔一件，没有挣下钱，非把本钱赔进去不可。”

郭峰又给了他一支烟，说道：“是啊，这种卖法，非赔干净不可。”

邓天成说道：“郭峰，我看你就没有怎么降价，你应该赔不了的。”

郭峰笑了，说道：“我为什么要赔着卖？你们都这么互相压价，最后肯定赔光，赔的你们连本钱都没有了，自然就做不下去了，剩我一个的时候，我还发愁卖不出去吗？”

听郭峰这样说，张凯旋不悦的顶道：“你以为我们赔了就没有人和你竞争？我们干不下去了，还会有人来干的。”

郭峰没有生气，和颜悦色地说道：“怎么干？还是互相压价，再压垮一批？”

邓天成首先明白过味来了，说道：“对呀，郭峰说道有道理，我们为什么要互相压价，最后是谁都干不成。”

张凯旋说道：“不压价怎么办？谁都想把自己的东西卖出去。”

郭峰说道：“都想把东西卖出去，这是正常的，问题是，我们为什么要压价？只要按正常价格，他不买你的就买我的，不管卖多少，都有一定的利润，就可以持续的经营。像目前这样，要不了一个月，最多两个月，恐怕你们都干不成了。”

邓天成说道：“郭峰说的有道理，问题是我们不降价，他们降价，他们把东西卖了，我们的没有卖出去，最后干不成的是我们。”

郭峰说道：“其实用压价的办法，是一条死路。要是能联合起来，不要随意压价，要降价也是一起降，至于卖多少货，可以通过自己的服务，东西的质量来争取客人，那样的话，不管挣多少，不至于赔本赚吆喝。”

张凯旋说道：“说得容易，现在已经七个卖服装的摊子了，怎么统一到一块？”

邓天成说道：“是啊，虽然在一起摆摊，但是时间不长，都不是很熟悉的，怎么能统一到一块。”

郭峰说道：“我观察了一下，其实他们几个摊子撑得也很苦，大家都是想挣几个钱的，现在却挣不到钱，甚至可能连本钱都收不回去，这也不是他们愿意看到的结果。所以，我觉得，你们两个可以和他们分头沟通一下，要想干下去，要想挣钱，就得联合起来，统一行动。”

张凯旋说道：“行吗，他们会不会听我们的？”

邓天成说道：“什么他们我们，大家要不统一起来，全都得完蛋。他们要不听，反正我好不了，我也不会让他们好，大家都压着价格，最后一块完蛋。”

说完，邓天成和张凯旋走开了，分头和那几个人去协商了。

过了个把钟头，几个摊位让人多的摊位给互相照看着，主事的都围拢了过来，说道：“郭峰，刚才天成和凯旋把情况都给我们说了，现在确实是这样子，大家互相压价，都没有利润可赚，最后都是死。你说说，你的想法具体是什么。”

郭峰说道：“我们大家的情况基本上都一样，没有工作，可人总得吃饭呀，我们也是没有办法才来摆摊的。像大家现在这种情况，别说挣钱吃饭，本钱都可能贴进去。我的想法是，必须杜绝这种恶性竞争。怎么杜绝呢，我想咱们是不是成立个组织，进行管理。”

张凯旋说道：“成立什么组织，不会犯法吧？”

郭峰说道：“不会，我们就成立一个体育场服装鞋帽经营自律协会，就管理咱们这一片的服装鞋帽经营。我们要做的第一件事情就是明码标价，各个摊位把自己商品的价格标出来，不光我们自己互相监督，让买东西的人也对我们进行监督。”

“第二呢，为了避免经营相同，形成过度的竞争，其实，我们大家没有必要都卖女装，男装、童装、鞋帽，都可以经营。这样，一方面避免了因为经营的品种一样，互相倾轧，就像现在这样，大家都陷入了困境。另外一方面，我们经营的品种丰富了，会吸引来更多的人到这里来购买东西，我们大家的生意自然就好了。”

有一个摊主问道：“这样要是还有人低价竞争怎么办？”

郭峰说道：“我们只是一个自律组织，没有太大的权力去约束别人的经营，这就要求我们自己先要团结一致，不能内讧；其次，我考虑我们可以实行发放加盟证的方式，也就是，如果能够遵守协会的规定，每个摊位发放一个证书，告知来这里卖东西的人，这个摊位是我们协会的会员，是可以信赖的，谁要不遵守协会的章程，我们就收回加盟证。”

还是有人疑虑的说道：“这样行吗？”

郭峰说道：“首先我们几家要遵守协会的章程，就一定行的，以后还要来这里经营服装鞋帽的，也要求加入协会，遵守协会的章程，否则，不予发放加盟证，也不受我们协会的保护。”

邓天成说道：“只要我们心齐，谁不遵守章程，就是和大家过不去，砸我们的饭碗，大家一起把他挤走。”

郭峰看他们再没有什么要说的，就说道：“大家要信得过我，就把你们的价格恢复到正常的水平，不要这么赔本赚吆喝了，明天把自己的价格都标出来，等这批货卖得差不多了，可以考虑进些不同的商品。我今天晚上辛苦一点，把章程起草出来，明天拿来大家都看看，没有意见的话，大家把名字都签上，我们的协会就成立了。”

“行，就这么办。”

“没有规矩不成方圆，是该定个章程。”

“谁在他妈的敢胡砍价，老子跟他没完。”

。。。。。。

几个人嚷嚷着散去了，贺若华问道：“这样能行？”

郭峰说道：“只要大家不没有底线的降价竞争，这样约束一下，情况就好了。”

贺若华又问道：“你怎么想到的这个办法？”

郭峰说道：“灵机一动就想到的呗。”

贺若华撇撇嘴说道：“就吹吧。”

郭峰说道：“这怎么是吹了，要不是我的脑袋瓜灵活，能有这么好的办法。”

“行，就你聪明，到时候看行不行再说。”