还没有进厂子，郭峰看到华利服装厂大门旁边有一间商店，牌子上写着直营店的字样，就说道：“这是卖你们厂的服装的吧？”

丁进说道：“是的，这里面都是我们厂的服装，主要是起一个展示的作用。”

郭峰说道：“进去看看，有合适的了，正好给女朋友捎一件。”

丁进没法阻拦，跟着郭峰进了直营店。

直营店里面面积不小，有一百多平方，四周墙上挂着服装，男式的，女式的，童装等等，品种不少。

郭峰看上了一件女式短风衣，问售货员：“同志，这件衣服多钱？”

售货员说道：“这件衣服十八块钱。”

郭峰又问了几件衣服的价格，最后还问道：“这衣服的批发价格是多钱？”

售货员说道：“要批发，你到销售科去问。”

丁进说道：“郭老板，你以后要想批发服装，都可以来找我，咱们现在还是先去看货吧。”

郭峰随着丁进到了库房去看货。

一进库房，大包小包的堆积了不少东西。

订金指着一堆东西说道：“郭老板，刚才在杜老板那里已经说了，这是一批积压货，质量上没有问题，你先看看东西。”

说着话，丁进打开一个包，里面露出了扎成一捆捆的服装。

郭峰随手抽了两件出来，仔细看了看，做工确实还不错，就问道：“东西还不错，你们怎么能积压下来。”

丁进苦笑一下说道：“这是我们原因内部造成的，我也不方便告诉你。你看到了，服装没有问题。”

郭峰问道：“尺码全不全？”

丁进说道：“尺码都是全的。”

郭峰又问道：“那什么价格？”

丁进说道：“如果五百件一次要完，打包价格三千五百块钱；要不完的话，每件的出厂价格七块五。”

郭峰摇摇头说道：“太贵。虽然衣服是新的，毕竟是积压货，回去后卖得出去不出去，还不知道，要是压到手里，我就一点本钱，那彻底就完了。”

丁进为难地说道：“郭老板，我们这是厂子，不像你们，卖多少你们说了算，厂里这样定的价格，我没有办法给你让价。再说了，你看，这衣服多好，回去了一定好卖，不会压在你手里的。”

郭峰刚才借口想给女朋友捎件衣服，到门口直营店看了一下，了解了一下他们的服装价格，结合这些都是积压货，准备处理的情况，立即判断出，丁进说的价格不实在。

事实上，这批货厂里要求他们销售员处理掉，给他们的底价是厂价的五折，如果谁能多卖，超出的部分，作为奖励将给他们个人。如果完不成任务，年终奖励就没有了。

刚才郭峰进直营店说是想给女朋友买衣服，丁进不好阻拦，又担心他打听出来什么情况，才一直跟着他，并催促他先来看货。

郭峰看丁进没有一点让价的意思，说道：“既然不能让价，那就算了，等以后有合适的机会了，我们再合作。”

说着话，郭峰转身往外就走。

两世为人他，一点都不相信丁进的话。

丁进见郭峰直接要走，急忙拦住了他，说道：“郭老板，你不再考虑考虑。”

郭峰摇头说道：“价格太高，我没办法接受。”

丁进迟疑了一下，似乎下了很大的决心，说道：“这样吧，郭老板，我也不瞒你，处理这批货，厂里会按百分之二十给我奖励，我看你也是一个实在人，为了交你这个朋友，我的奖励就不要了，让给你，五百件两千八百元。”

郭峰依然摇着头说道：“还是太高，积压的产品和正常产品不能相提并论，再说了，我也不能让你为难是不是。你还是找其他的人吧。”

丁进不死心的说道：“郭老板，你就当是帮我一个忙，以后我们这里有了新款式的服装，我一定想办法给你优惠，你看怎么样？”

郭峰说道：“那我先谢谢你了。可是，你也看到了，我确实本钱不多，不能冒这样的险。”

丁进有些无奈，问道：“郭老板，我想知道，多少钱你可以接受？”

郭峰说道：“要我接受吗，五百件一共一千七百五十块钱。”

“什么？你这不是要抢吗，根本不可能！”丁进表情很夸张的反驳道，他心里却是一惊，暗道：他知道厂里规定的五折处理？随即又暗自否定了，自己和郭峰是在批发市场偶遇的，要是他知道厂里处理积压货，很可能自己找来了。

因为时间不多了，即使按照厂里的规定处理了，年终奖保住了，这批衣服能不能拿到奖励都无所谓，可是，职业习惯使得丁进不到最后一刻，是不会放弃的，他说道：“郭老板你这价格太低了，我没有办法给你。你看这样行不行，打七折给你，要是你愿意，我去找科长给你特批。”

郭峰在上一世的时候，虽然碌碌无为，毕竟和这一世不同，听说了太多的东西，丁进的这点小手段，他根本不相信，尤其是从开始的不能让价，到放弃自己的奖励、赵科长特批等等，都说明丁进没有说实话。

郭峰也不去挑明这些，以退为进的说道：“我们今天认识，也是缘分，我可以叫你一声丁大哥么？”

丁进一听郭峰要和他称兄道弟，心里一喜，也想打打感情牌，就豪爽的说道：“当然可以。”

郭峰说道：“丁大哥，你看，我只是小打小闹，根本就帮不上你什么忙，为了这一点事情让你去求你们科长，我也于心不忍。按说，我应该冲着你的面子也不应该再讲价了，可是，这个价格我实在接受不了，实在惭愧。”

丁进说道：“兄弟，七折已经是很优惠的价格了，谁都拿不到这个价格，我去找科长特批，你进了一批好货，我完成了任务，岂不是好事？”

两个人虽然已经开始称兄道弟，价格上却都不让步。

郭峰说道：“丁大哥，算了，你也不要找科长特批了，我到杜老板那进点货。”

丁进说道：“兄弟，关键要是我完成不了任务，厂里要扣工资的，这年可就难过了。”

郭峰说道：“这么严重，还要扣工资？”

丁进说道：“是呀，这是厂里的规定，完不成销售任务，要扣工资的。”

郭峰为难地说道：“这样啊，那你去找你们科长好好说说，打包价两千元，我帮兄弟你这个忙。”

丁进说道：“兄弟，这个价科长肯定不会同意，至少也得七折的价格。”

郭峰叹口气，说道：“丁大哥，这个忙看来我是帮不上了，你再找找看，还有十几天才过年，或许有人愿意买这些货呢。”

丁进气的牙痒痒，郭峰丁大哥长，丁大哥短的，价格上就是不让步。他暗暗盘算了一下，两千元的话，自己还能获得二百五十元的奖励，少点就少点，于是说道：“兄弟，你能这么替我着想，我很感激，这样吧，六折，不说了，你等着，我去找科长，无论如何要让他批。”

不等郭峰在说什么，丁进急急忙忙的走了。

郭峰也暗自盘算了一下，自己让到两千元了，三千五的六折是两千一百元，估计把水分挤得差不多了，可以接受这个价格。

丁进转悠了一圈，假装去找科长了，回来对郭峰说道：“兄弟，还行，好说歹说，我们科长总算同意按照六折给你。”

郭峰说道：“丁大哥，你也太急了，我刚才还没有说完呢，就算六折，这么多货，我怎么把它弄到火车站呢？”