企鹅币的发行一直是顾风头疼的事情,银行对于企鹅币并不感冒,合作谈的很不顺利。
反而是天猫商城,几乎没有名声,但银行看得懂他的商业模式,很爽快地开通了付费通道,配合快递货到付款的服务,付款流程已经很方便且便捷,费用基本控制在5%以内。
而前段时间,秦良才勉强谈下和邮政以及连锁便利店谈下了一笔寄售协议,实体卡寄售直接需要百分之三十的渠道费,同时账期高达九十天,但他们还是不得不答应下来。
这些遭遇,让顾风明白拥有一个完善的支付系统,是多么的重要!
不过现在去搞支付宝一套的东西,显然是行不通的,银行连支付系统都不愿意和他接轨,更不要说是这种新式的支付方式。
好在顾风有另外一个世界多年的经验可以利用,他很快就翻找出了一个模式:“空中充值!”
这一项由移动公司发展的充值方式,让用户在营业厅、购买实体卡之外拥有了另外一种充值方式,那就是通过网络。
当然,这种网络是移动公司内部的加密网络,利用特制的SIM卡来为他人充值。
但顾风完全可以换成互联网,那么遍地都是的烟酒店、社区小超市,都将成为这一套充值系统的经销商,而且去除了以前夹杂在中间的各级经销商,渠道费用完全可以压到百分之五到百分之十。
想到就去做,顾风将副总裁秦长东叫过来,还有秦良、王斌两个团队领队都叫过来,对这个方案进行打磨。
看到这一份方案,众人都表示设想很好。
一旦这个方案成形,那么企鹅将拥有传统渠道(便利店、报刊亭)、网络渠道(天猫商城)以及空中充值三种渠道,基本可以覆盖他们所有的用户充值的方式。
建立自有渠道绝对是一件漫长而需要投入的事情,但一旦建立成功,却能够给他们带来成本上的优势以及强大的话语权。
不过为了配合这个空中充值系统,手机企鹅的计划又需要提前了,目前虽然没有只能手机,但能够安装程序的手机并不少,起码数量上比电脑还要占优势。
就在会议之中,顾风的手机突然响了起来,他不满地拿起来一看,发现是读客出版社的孙广涛,自从那一次见面之后,顾风已经许久和他没有联系了。
“喂,孙编辑,有什么事情吗?”
抬手让会议暂停一下,顾风接起了电话,问道。
孙广涛在对面小心翼翼地说道:“顾总,我这一次是来通知您的,您的书马上就要上市了,我想询问一下,您能不能来参加一次朗诵会,或者签售会之类的活动?”
伴随着企鹅最近名声大显,孙广涛再也不敢像之前一样和顾风随意说话了,称呼也换成了代表尊重的顾总。
顾风听出了他语气的恭敬,但没有想答应的意思。
让大众知道是企鹅总裁写出这篇宣传企鹅的文章,对企鹅的品牌价值会有一定的损伤,再说了,他也没有时间。
于是他很快回道:“活动就算了,我暂时没有那么多时间,对了,具体是哪天上市?”
“九月初!”
对面的孙广涛叹了一口气,有些失望地回道。
“嗯,那就这样。”
顾风正想挂掉电话,却是突然灵光一闪,突然喊道:“等一下!”
放下手机,他看向会议室的众人,询问道:“我记得你们说过,上一次那个《经济日报》引用的报告是每半年发布一次,下一次发布是什么时候?”
秦长东疑惑地看着顾风,很快回道:“上一次是四月底,这一次应该是十月底。”
顾风在内心盘算了一下时间,以及最近天猫商城负载量,他对着电话之中的孙广涛说道:“孙编辑,你们首印的单子下了吗?”
被顾风吼了一句,正惶恐不安的孙广涛,连忙回道:“下了,印的已经差不多了,您的那十万本很快就可以入库了!”
“嗯,没关系。”顾风点点头,随后很果断地说道,“我再下十万的订单,你们可以让印刷厂开始印刷吧,书籍上市之前发到我的仓库来吧!”
“你……你这是疯了吗?”
过了许久,孙广涛才喃喃道。
这段时间他在无数媒体铺天盖地的新闻之中,塑造起来的商界精英顾风瞬间崩塌,转而浮现出来的,是那一天晚上顾风一张口就是十万册订单的疯狂样子。
说实在是的,这还是孙广涛这辈子第一次碰见这种事情,首印还没有印完,就开始二印,什么鬼呀!
“嘟嘟嘟!”
不过顾风没有回应他,很果断地挂掉了电话。
放下电话,望着满脸好奇看着他的众人,顾风咧嘴一笑:“我准备和天猫商城来一次超级大联动,在下一次报告发布之前,赶超华信成为全球第一大即时通信软件,你们,有信心吗?”
这段时间,在顾风内心一直在思索着,如何达成系统的任务。
100万的同时在线人数,哪怕是所有游戏加起来,那起码也需要海量的注册用户,目前最大的瓶颈就是企鹅的用户,不到千万级别的用户,还是太少了!
对于即时通讯来说,用户量越大,效果越好,粘性也越强,庞大产品线盈利的可能也越高!
刚刚孙广涛的电话,却是提醒了他,既然之前《第一次的亲密接触》为企鹅带来了那么大的用户量,为什么不趁着这本书出版上市的机会,再来一次呢?
之前他灵光一闪,就是看见了会议桌上面的设计图纸。
这是他们在孙广涛来电话之前讨论的东西,如何提醒普通人这件超市可以充值企鹅币,那就是学习另外一个世界支付宝微信支付的模式,大大的贴纸贴上去。
这让他联想到了互联网时代最有效的推广方式,那就是烧钱。
新事物出来,你不会用,不想改变习惯?
没关系!
来来来,注册新用户先送一个立减10元的大红包,每一次付费都可以抽奖,都有奖励金,慢慢的,用户习惯就培养起来了。
顾风现在账上还有几千万的现金,对十亿级别的用户烧不起来,但对百万级别的用户,烧一烧,还是绰绰有余的。(未完待续)