“一个书店,你要进多少书?一百本?”
孙广涛诡异地看着顾风,仿佛在看一个傻子一样,不对,就算是傻子,也不会提出这种要求来。
然而,顾风下一句话,却是吓得他差点从椅子上掉下来。
“一百本?呵呵,起码要翻一万倍,先来一百万本再说吧!”
“一……一百万本!”
孙广涛望着壕气冲天的顾风,感觉自己是不是找错了地方。
作为一名二流出版社,他们一年卖出去的书也不过价值六七个亿,也就几千万本,顾风一口气就要下了一百万,这种手笔,完全就是一副不差钱的土豪样子。
不过孙广涛怎么也想不明白,顾风拿下这么多书,就开一个书店?怕是连锁书店,除了那些遍布全国的,估计也卖不掉这么多书吧!
他本能地觉得顾风是骗人,但看着顾风这么一副自信的样子,他却隐隐有些相信顾风的说法。
他支支吾吾地问道:“我能问一下,你拿这么多书,去哪里卖?”
顾风笑看着他,说道:“网络上,我打算开一个网络书店,通过快递的方式运送至全国。”
顿了顿,顾风起身,伸出手,一脸郑重地说道:“再次介绍一下,本人顾风,记得《第一次》里面的企鹅吗?那就是我创办的,前段时间已经突破了百万用户了!”
一百万!
又一次听到百万!
不过这一次是不熟悉的行业,对于孙广涛的冲击力,就没有那么大了。
他迷迷糊糊之间,和顾风握了握手,却是开始疯狂思考起来,该如何找个借口,出去和老板汇报。
这么大的事情,说实话,已经不是孙广涛能够做的了主的,但顾风这一边却又像是即将要挣脱而走的风筝一样,让孙广涛有些忐忑不安。
见到孙广涛这么一副神不守舍的样子,顾风知道,他是在想着如何向上级汇报。
顾风没有奢望一个孙广涛就能够将事情定下来,但之前汪苏雅帮他做的布置,那个转头就走的作家出版社,以及时不时的打压,就是为了创造一种紧迫的局面,迫使孙广涛以及读客快速做出决定。
像读客正规的出版社,就算是二流的,商务谈判也没有那么迅速。
但资本总是能够让人冲昏脑袋,一百万册的订单直接砸过去,配合若隐若现的态度,就能够让他们暂时忽略,顾风背后那并不是很靠谱的背景。
“如果你有事的话,可以先联系一下,不过你也知道……我的经纪人,她其实并不是很愿意和你们合作的。”
说着,顾风看向了一边的汪苏雅,语焉不详地说道。
但孙广涛却是立刻领会了他的意思,正好看见配合顾风做出抗拒神色的汪苏雅,内心一紧,点点头,立刻向外面跑出去,开始用电话和出版社老板沟通起来。
顾风则是重新坐会位置上面,脸上露出一丝疲倦,向汪苏雅问道:“你觉得事情能不能成?”
汪苏雅耸耸肩,玉指很惬意地拿起一根薯条,细细咀嚼道:“我怎么知道?我反正是觉得你这件事情一点都不靠谱,但拿人钱财替人消灾,我尽力做到最好。”
顾风一笑,没有继续回应。
他内心比以前强大了很多,一点紧张的情绪都没有,反而是细细思索着未来的道路。
电商!
这是他即将走出的第二步,现在是互联网时代跑马圈地的最好时机,他可不愿意等到一年之后,再走出这一步了。
局限于资金以及条件的不成熟,顾风选择了亚马逊的方式,以图书这种单价低、品类多、体系严密的商品,作为他电商的开端。
另外一个世界的亚马逊,两年上市,打败了传统连锁书店的第一,一举登顶图书销量第一。
顾风既然要做,自然也要以最快的速度出击,所以他干脆直接乘着《第一次》最火热的时候,抛出一百万这个诱人的条件,来争取到最好的条件。
就在这时,孙广涛走进来了,距离他离开的时候,还不到十分钟。
孙广涛进来的时候脸上带着笑意,但眼底还是有些不自信,显然是被之前汪苏雅的打压,弄的有些不自在。
快步来到顾风这边,孙广涛笑着说道:“顾总,我们老板说他非常喜欢企鹅,也觉得以你的实力,会是一个很好的合作伙伴。”
开头很好,随后孙广涛顿了顿,才继续说道:“但是……您应该知道,您一进来,就直接拿到一级经销商的资格,这会让我们出版社很难做的。”
“不过,我们老板提出了另外一种合作方式,我们介绍给您一个一级经销商,您直接拿货,价格和他从我们这里拿的一模一样,只需要多付一笔仓储费和运费即可!”
顾风闻言,沉吟了片刻,就明白了读客出版社的难处。
一百万册多吗?
对于读客来说,已经算是很大的一笔了。
但若是想要让顾风拿到一级经销商的资格,这点可还不够。
毕竟图书这个行业实在是太古老了,其中壁垒其实很深,读客旗下的一级经销商之中,不乏那种堪比另外一个世界新华书店的连锁书店;也有纯粹依靠一级经销商资格,提价卖给别人当个二道贩子的人。
前者是读客要巴结着他们,后者则是他们要巴结读客。
若是顾风老老实实,先把网络书城搭建起来,把销量做出来,那么这两者都不会对他有意见,毕竟顾风是依靠实力进来的。
但顾风现在就是空降一个一级经销商的资格,这种方式,两者都会不满。
强势的经销商会觉得,连一个渠道都没有的人,就能够拿到读客的一级经销商资格,那么我每年帮你读客卖掉这么多书,你不是该给我更多的折扣吗?
弱势的经销商也会开始惶恐,他们本能地会以为顾风是来和他们抢渠道的,也会站在那些强势经销商背后摇旗。
简单来说,读客现在就是不让顾风破坏规则,而是他们帮顾风绕着规则走,只需要顾风多出一笔仓储费和运费,甚至还可以将风险转嫁给那位经销商。
“合作愉快!”
顾风将这些想清楚之后,痛快地伸出手,一锤定音!(未完待续)