第五部分 第一百五十一章 意外中的必然

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“飞利浦的项目最后怎么了?”谭瑞石大概听出了点端倪,迫不及待向竹子打听后续发展,此时壶里的水已换了四五次,茶汤越来越淡。

“最后拿下了呗。”竹子遥想了下,“就是在两个月前的事情,这个标最后归我们,总数在两百三十万(美金)。”

“啊?怎么中的?”谭瑞石追问道。

“整个STORY(故事)蛮冗长的。”竹子想了想说,“关键是在最后时刻。由于施内德同德力西拼得很凶,而施内德在这个项目上跟了很长时间,把前期关系做得很好,业主和设计院帮着他,把他们柜子的特性都做到了标书里,眼前几乎没了德力西的希望。德力西不服,于是威胁业主,如果敢用施内德的东西就告他们。施内德当然也不服软,使了些手段把德力西也拉下了马。”

“最后业主见难以收场,便转而来找了我们公司,问我们做还是不做。事实上,我们在前期都没跟进,但最后还是我们做了下来。”

“平心而论,施内德的确是最强的,但没用。”

谭瑞石感觉奇妙,便道:“JESSICA,真是太神奇,原来还能这么拿标的。运气真是太好了,太偶然了。”

“我觉得是偶然中的必然。”竹子却道,“只要没开标,什么事都有可能发生。”

竹子珉了口茶,茶水滋润得她的脸庞更加秀气:“为此我有了感悟。可能我比很多人都强,但如果我做不到最强,我也只能是别人的炮灰。问题是,最强的能有几个呢?况且,另外一个问题是,即使我做到了最强,我能保证每一次都胜利吗?生意上可不是做数学题,简单的一加一等于二,七肯定比六大。”

谭瑞石边佩服竹子的想法多且奇特,边继续打探:“JESSICA,你对销售这个工作怎么看的?你认为销售是特别的工作?还是仅仅是和别的职能一样的工作?你对销售的感悟是什么?我特别想知道你的想法。”

“呵呵。”竹子说了一通,谭瑞石再次对她竖起了大拇指。

“JESSICA你能不能把刚才的话用邮件写下来,我想发给我的团队。”(未完待续,如欲知后事如何,请登陆,章节更多,支持作者,支持正版阅读!

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