跟周总一顿讨价还价，最后答应周总，付款后给两万回扣，不过杯子的价格变成52块，石磊虽然没往里搭钱，但是也没挣到钱，不过为了升职，忍了。

第二天再到曲总这儿，曲总研究后，压价到65，要两千个。这次石磊早就准备好了，一万块的红包直接在签合同前拿出来，曲总捏了一下，还不错，够他这两天打麻将的了，点点头，很痛快的按照66一个把合同签了。

这些当老总的，没有一个是傻子，你这保温杯大概多少钱，利润多少，他们都能估计出来。给你赚钱，他们当然也要一份好处，否则保温杯那么多，凭什么买你的

喂，您好，是上佳食品的薛总吗。您好您好，我这儿有一批保温杯，质量特别好，一统的曲总和佰事的周总都买了几千个，您要不要看看，卖给职工做福利，或者发给经销商

他们都买了那你带着样品过来吧，我看看，质量怎么样。

石磊这次准备的很充分，还带着保温杯袋子的样品，一起拿出来，加上这个，他还能多赚一点点。

周总只要杯子，印上他们厂的商标，五千个，单价52块，曲总还要了这个袋子，两千个，单价66块，您看看需要这个袋子搭配么，用着的时候特别方便。

薛总搭配着看了半天，最后也要了两千五百个，同样要求搭配袋子，印上他们厂的名字和商标，单价65，同样石磊付出了一万块的回扣。

石磊发现他现在给回扣已经习惯了，内心很明白，这不是正途，也暗暗提醒自己，千万不要陷入其中，想想那时候徐国福和金卡公司的事儿，一定要引以为戒。

又来到一家专门订做礼品的公司，他们公司就有保温杯印字的业务。

你这是自己的保温杯啊，那这印字可就贵了，我看看，这两份一个五块钱，一千个以上才行。这个是佰事的，要蓝色啊，那就更贵了，我们平时用的都是红色的字体，你这还要商标图案，可费材料啊。

这回轮到石磊是买方了，摆出一副不耐烦的样子：你就说，这些数量，一共多少钱吧，不用跟我说怎么印。

八万块钱。对方用手比划了一个八。

石磊转身就走，当谁傻啊，你这也太黑了啊。虽然做这行的不多，价格难免会高一些，但是也不能高这么多啊。

诶诶诶，老板，别走啊，我还没说完呢。我给你开八万的发票，但是说实话，我能赚一万多，给你一万回扣。

擦，石磊这两天给那三位老板回扣，他心里就够纠结的了，现在居然轮到别人要给他回扣。

这一单关系到他升职，可一点错都不能犯。要是价格弄这么高，虽然公司还是有得赚，但是这些经纪人哪个不是人精，一看就知道这个价格有问题，虚高。

要是有人因此认为石磊在中间吃回扣，导致公司的利益受损，那他也别想升职了，还有可能被罚钱，甚至开除。

我不要回扣，5万块。石磊伸出一个巴掌。

哥们啊，你杀了我得了，5万块，我不得赔死啊。你看看，这眼看着要过年了，我这里里外外都要打点，这样，六万五，我就赚你三千块钱，这么大的量，三千块钱不多吧

石磊撇撇嘴，骗谁呢，六万五你要是赚不到一万块，那才见鬼了呢。

五万五，我给你加五千块，你已经赚了，别赚太多，让我难做。

两人讨价还价，半个小时以后，价格谈妥，6万块，保证质量和速度，二十四小时极机器不停，十天内保证能全部做出来。

差不多，十天还不到元旦呢，时间上来得及。石磊点点头，签了合同，交上一万定金，如果质量有问题，或者未能按期完成杯体印字，要双倍赔偿。

再去那服装厂，就是一个主要做某宝盗版服装的厂子。机器和工人倒是不少，看了石磊给的图案，要单纯制作光板的保温杯袋子，一个10块钱，但是加上这个工厂名称标志什么的，一个最少要加5块钱。

老板，你这一个15块钱，零售也就这个价，太贵了。我这要四五千个，你怎么也得给个优惠价啊。5万块行不行，下次有这生意，我还第一个找你。

老板鄙夷的看了一眼石磊，这种生意都是一锤子买卖，就从来没听说过，谁来定制这种保温杯袋子的。

一个十三块钱，不能再低了。

石磊用计算器按了一下，不到六万二。

再抹个零，六万，还有这两种你得各给我五十个损耗，万一有残次品，我也不能因为几十个回来找你。石磊说道。

签合同，付定金，十天后全部完成。

五天后，曲总的那两千一百个石磊送到了，看着石磊送过来的东西，他派人检查了一些，都还不错，很满意的点点头。

又过了几天，周总那五千二百五十个送过去，上面清晰的印着佰事的商标，周总很满意。

当最后薛总这两千六百二十五个送完之后，石磊终于收齐了全部货款。

三份合同，基本上就把这一万个保温杯卖光了。同样都是百分之五的高折损，9500个，折损就是475个，再刨去样品，剩下的二十来个，按照郑尊伟的意思，送去省公司，留着年会时当做抽奖奖品。

保温杯的成本是32万，4750个袋子，一共6万块搞定，还各多出50个的损耗，平均一个袋子成本压到了12块钱出头。

9975个杯子的印字，也是6万块搞定，成本加在一起，一共44万，卖出了554500块钱，差额114500，其中石磊的佣金是百分之四十，45800元，回扣给了别人四万，自己承担了运输费5000，还有他这几天来回折腾的打车费什么。

忙活了十多天，石磊等于白玩。这还是郑尊伟指点他来这片工厂推销，否则石磊不知道什么时候才能想到。石磊还用了多他心通，给了别人回扣才签成这三份合同。如此看来，石磊距离顶尖中介经纪人，还是有很多不足之处的，尤其是人脉和渠道。