吴天林想过敲门的是他的牌友，想过敲门的是服务生，想过敲门的是其他生意伙伴，但怎么也没想到，敲门的会是石磊。

石磊你怎么在魔都

吴总这话说的，五方集团在魔都也有不少生意，我过来看看，不是很正常吗怎么，吴总，不欢迎我

没错，不欢迎你。我也没兴趣跟你喝一杯，再见。说着，吴天林就打算把门关上。

石磊一手撑住房门：吴总，咱们算不上是朋友，但也算是熟人吧你这样把我拒之门外，有损你吴总的名声啊。

无所谓，松手吴天林不为所动，他多看石磊一眼，就浑身难受。

好好好，我松手，我再说最后一句话。吴总，你知道拉哈尔现在在哪儿吗

吴天林眼睛眯了一下：不就是拉哈尔跟五方集团联系了么，这有什么啊论到汽车销售，五方集团怎么跟大昌行比你就是喜欢白费力气，浪费五方集团的人力物力。石磊，生意不是这么做的，即使方岩宏是你岳父老子，他也不会任由你胡来。

吴天林并没有关门，石磊心里暗喜，还是被带入我的节奏中了。

吴总凭什么认为五方集团就是白费力气五方集团什么情况，你也应该清楚。我们有着充足的现金，也有着很丰富的汽车代理经验，怎么就不能打动塔塔汽车公司石磊争辩道。

哈哈哈，充足的现金，充足的经验很多生意，不是你有钱就能参与的，重要的是渠道和计划，这点你们都不行。至于说经验。卖五万一辆的车，和卖一百万一辆的车能一样吗吴天林讥讽的看着石磊，五方集团那也叫经验

我们有钱可以收购一家大型汽车代理公司，不求他们有全国的销售经验，只要有几个省的销售经验就足够有了，配合我们五方集团的客户资源。想要迅速建立销售渠道，也不是太难。甚至我们可以弄直营店，以五方集团的实力，开几十家直营店也不是难事。

开直营店吴天林眉头锁了起来，五方集团会投入那么大吗直营店的投资可非常大，这一点要是失败了，五方集团的损失会非常大，甚至是几个亿。

当初吴家老爷子和方家老爷子为什么要开这个代理公司，还不就是因为这个需要的本钱少。但赚的却一点都不少，而且风险还小，基本上不可能赔钱。

方岩宏也一直是这么做的，坚持这个传统。多接一些押金少，保证金低的单子，哪怕利润低一点也无所谓，只要能赚钱，积少成多。

但现在石磊竟然说五方集团打算开几十家直营店。这怎么可能，方岩宏怎么能同意方岩宏什么时候变得这么有魄力了。而且现在正是五方集团上市的关键时期，他怎么敢冒这个险

怎么样，吴总，看到我们的决心了吗我想直营店，可比你们招次级代理要更加的吸引塔塔汽车公司。再说太石国际是塔塔汽车公司的股东，我父亲跟拉哈尔关系也不错。于公于私，都会选择我们五方集团，你们大昌行，输定了

石磊一口一个我们五方集团，你们大昌行。让吴天林非常的烦躁。他虽然离开五方集团了，但是对五方集团，也还有着一些感情。如果能用大昌行的股份，重新换回五方集团的股份，他肯定会交换。

但是可能吗，方岩宏石磊他们，可能把股份拿出来交易吗倒是五方集团上市之后，他打算多购买一些五方集团的股票，也算是个安慰。

这次到底谁胜谁负，很快就能见分晓。我敢打赌，就算你们在每个省都建立一家直营店，你们也必败无疑。吴天林冷笑道。

石磊太幼稚了，以为这样就能胜出那不是说随便谁有个三五亿，都能拿下这单代理了大昌行有着完善的销售方案，这点是其他公司无法比拟的。

吴总指的是你们的销售方案，我怎么不觉得。销售嘛，哪家都一样，无非就是节假日促销赠送礼品，请明星代言做广告什么的，难道大昌行还会有什么不同的地方吗

吴芳林心中冷笑，如果这么简单，那岂不是每个公司能都做，凭什么大昌行的代理费会高出一截凡是大昌行代理的高端国外品牌汽车，最终大昌行都在国内给对方找到了合作厂家，降低成本，也降低售价，但并没有降低原品牌所有人的利润，这才是大昌行的底牌，让拉哈尔，让塔塔汽车公司无法拒绝的条件。

石磊内心震动，仔细想了想，好像真的是如此，凡是大昌行代理的高端汽车品牌，最终都在国内找到了合作方。原来大昌行所谓的客户，竟然是这些汽车生产厂，这确实是一个拉哈尔和塔塔汽车公司都无法拒绝的条件。

不过开始我没想到，但是现在知道了，你大昌行能找到合作方，难道我五方集团就找不到合作方了

吴天林嘲笑的看着石磊：你还想让我告诉你大昌行的方案不成不怕告诉你，大昌行这次代理，必然成功，五方集团没有一点机会。我们已经跟塔塔汽车公司谈了一轮，不出三轮，必然签约，五方集团是不是连销售方案还没做出来呢哈哈哈~~~

吴总，你在大昌行看来过得不错啊，挺开心的样子。对了，你从五方集团挖去那些老人，用的怎么样在大昌行，他们能尽展所能吗对了，好像吴凡国也过来了吧，他现在怎么样，有在五方集团时候的风光吗石磊忽然问道。

吴天林脸色一变：这些用不着你来关心，管好你自己就行了。我朋友快来了，这里不欢迎你，请你离开

石磊和吴天林谈了这么久，却一直都是站在门口。吴天林不让石磊进去，石磊也没打算离开。

现在吴天林跟石磊炫耀够了，心情舒畅，但石磊却还没看到大昌行的一些关键条款，比如代理费的比例，比如保证金多少等等。

吴总，大昌行代理捷豹路虎，拉哈尔能给你们销售额百分之多少的代理费你们还要交不少的保证金吧

吴天林脸上的表情很精彩，这个石磊真的什么都不懂。汽车代理跟其他代理能一样吗还不少保证金。汽车代理，最少要预付部分款项的，而预付款，基本上就是汽车的成本价。每卖出去一辆车，代理商抽取部分佣金。

而且代理一款汽车，还要保证在全国有多少家4s店，简单的说，每个省最少一家，最多不能超过十家。最低零售价在合同上规定死，不能低于这个价格，哪怕是促销期间都不行。在零售价的基础上，代理商可上浮百分之多少的价格。而这些价格，就是留给次级代理商的利润，而这个上浮的价格，也有限制，不能太高，否则会被工商查，给总代及汽车公司带来麻烦。

大昌行的代理费很高，百分之十二，并且还要求允许增加基础价格百分之二十二的价格进行销售，当然，这部分的钱，不全部是大昌行的，还要给次级代理商一部分。至于保证金，最多不会超过一千万，给每次的预付款比，九牛一毛。

你自己猜去吧，我朋友来了，请你离开，否则我要叫保安了，不要给五方集团丢脸。吴天林推了石磊一把，石磊顺势闪开。他知道的已经足够多了，一些重要消息都已经清楚，马上要打电话回去。

石磊回到万朝阳给他订好的包厢里，方孝祖已经等得不耐烦了。这么大一个包厢，就他一个人干坐着，没有妞，不让喝酒，还不让他叫朋友，不让他随意乱窜，那还来这儿干什么，不如呆在酒店呢

安静，把音乐关了，我打个电话。

方孝祖刚张口，还一句话都没说呢，就被石磊瞪了一眼，乖乖的把音乐关闭。以前他最怕的人是姐姐，现在最怕的人是姐夫。

石磊打电话给五方集团市场部总监：老薛，你记一下。我们的代理费不高于百分之十二，4s店及次级代理商的零售价，不超过基准价的百分之二十。运输我们五方物流可以给一个优惠成本价，保证物流速度。并且我们保证每个省最少一家4s店，如果没有加盟商愿意加盟，我们承诺，五方集团自己投资，自营4s店。每次提货，我们可以支付百分之八十以上的预付款，汽车销售完毕后，销售款在七天内，打入他们指定的账户，佣金月结嗯，就这些，赶紧把销售方案做出来，明天我回到公司，要在办公桌上看到这份文件

啥姐夫，我们这就回去你不是说带我出海玩两天么，你的游艇我还没上去过呢方孝祖大声叫道。

游艇已经停在码头，什么时候玩不行啊这次很重要，明天必须回去。如果不是怕休息不好，我都想今天连夜赶回去了。

方孝祖顿时跟泄了气的皮球一样，瘫在沙发上：诶呀~~我怎么这么命苦啊，亲姐夫居然忽悠我~~~未完待续。。

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