双方你来我往，谈了一个多小时，基本上都是挑对方的缺点。比如胡昌盛他们就说冰城啤酒的股份价值要降低，因为冰城啤酒还有负债呢，而且冰雪啤酒一旦拿下四星啤酒，肯定会把冰城啤酒的市场再抢回去一些。

冰雪啤酒则说石盛控股这些啤酒厂有多差，什么品牌没什么价值，什么设备不够新，产量不够高，管理不够优秀等等，总之差的一无是处。

双方的报价还是有很大的差距，冰雪啤酒最多肯出到三点五亿，但是石盛控股要求最低四点二亿。晚上吃过饭，他们还在继续谈。

在卫生间，胡昌盛小声的问石磊：你说他们的底价是四个亿

嗯，我敢保证，我们就坚持四个亿，他们肯定会答应。别忘了，他们把啤酒厂买过去，改成冰雪啤酒的分厂，也需要一些时间。而马上就要到春节了，他们难道不想趁机多赚一些吗过了春节，销量会直线下滑，至少一个多月不会有什么起色。石磊笃定的说道。

那好，我们就拖着他们，看看谁先没耐性。

回到谈判桌前，胡昌盛直接说，今天太晚了，不如明天继续，这么大金额的交易，就算是框架谈妥了，细节也需要很长时间，大家还是先回去休息吧。

在酒店里，梅志华还在跟几个下属开会：明天继续坚持，就是三点五亿，一分不涨。

可是他们今天咬的也很死啊，四点二亿，跟我们的心理预期差别并不是很大啊。

那也不行，大家这几天多辛苦辛苦，回头我跟董事会申请。给大家发一笔奖金，今年也该让各位过一个好年了。梅志华鼓励大家说道。

确实，冰雪啤酒虽然有钱，但是最早几年都是赔本的，从去年才开始赚钱，今年的利润又有大幅度提升。可惜冰雪啤酒的控股公司雪润集团是央企。就注定了不会像私企那样，老板一句话，就能给员工很高的奖励。梅志华的年薪，也才一百多万，当然，他还有一些其他福利，但是却没有股权奖励。

所以他这么一说，所有人都干劲十足。纷纷拍着胸脯跟梅志华保证，会在谈判桌上坚持三点五亿。并迫使对方同意签约。

第二天谈判继续，果然休息了一晚，大家都精力充沛。冰雪啤酒的人，一上来就是火力全开，连续找到了好几个石盛控股这边的谈判漏洞，这次他们甚至说三点五亿都给高了，最多能给三个亿。

胡昌盛什么都没说，只是马上站起来。转身离开。

这一下把梅志华他们都弄愣住了，胡总怎么走了难道不想谈了

石总。胡总这是什么意思梅志华看着石喜同问道。

很明显，你们让他不高兴了。我们还是那句话，四点二亿，其他的事儿都好商量。石喜同轻松的说道。

石总，你这样谈判，让我很为难。我们双方是做生意。最好的局面就是双赢。你们得到冰城啤酒的股份，就能一跃成为控股大股东，也就是说，冰城啤酒，以后就是你们说了算。冰城啤酒的品牌很好。比四星啤酒要大得多吧我们用冰城啤酒的股份，换四星啤酒和四家根本没什么名气的啤酒厂，还补给你们一笔钱，难道这还不是跟你们好商量梅志华有些生气的说道。

梅总，这个价格，也是我们深思熟虑过后才报出来的。四点二亿，以你们冰雪啤酒的实力，完全能拿得出来。而且我们那些啤酒厂也不是没有知名度，至少在当地销量还是最好的。这些是我们整理出来的市场占有率报告，你可以看一下，如果有他们在，你们冰雪啤酒的销量才有多少，你们买下来的不只是工厂，还有市场石磊把一份文件推过去。

梅志华语塞了，他当然知道，买下来的不只是工厂。但是石盛控股这份市场调查能作数吗你们经营那些啤酒厂的时候，那是折本大甩卖啊，赔钱赚吆喝。我们怎么能那么做呢如果我们也那么做，这市场早就抢过来了。

梅志华虽然没有反驳，但是他旁边的赵总开口反驳了：二位石总，我想问你们这份市场占有率是怎么得到的五方集团统计的数据，但是据我所知，石磊先生好像也是五方集团的股东吧，自己公司统计的东西，能作数吗再说你们那销量那么高，是因为你们的产品好吗是因为市民认可度高吗那是因为你们产品便宜，便宜到你们都亏本。现在那四家啤酒厂卖给我们，你们也能少亏一些，从这个方面来说，我们也是帮了石盛控股。

是吗，赵总还真是巧言善变。可惜我这个人认死理，我们董事长交代了，四点二亿，你们什么时候同意，我们就什么时候签约。你们不同意，那就等年后好了。我想那时候冰城啤酒的股价会跌，你们亏的才会更多。石磊笑了笑说道。

听到石磊这么说，梅志华也有些犹豫了。石磊说的，正是他所担心的。本来冰雪啤酒入股冰城啤酒，就是为了东北市场。但是他跟李国忠有很多地方合不来，而且因为石盛控股的搅局，冰城啤酒和冰雪啤酒的合作协议也早已经终止。

不能用这部分股份来钳制冰城啤酒，那就失去了投资的意义。如果冰城啤酒赚钱还好，要是真的股价下跌，导致冰雪啤酒赔了，他这个老总是要被董事会问责的。

双方又开始了谈判，进而变成了争吵。石喜同一句话不说，就那么看着石磊跟他们谈，好像他今天就是来坐着喝茶的一样。

石磊先生，如果你还是这个态度，我想我们要放弃跟你们这次的交易了。梅志华站起来，双手撑着桌子，身体前倾，双眼通红。

石磊笑了笑：难道你没发现，我们董事长早就走了吗那也就表示，这次交易无所谓，我们又有了新的合作对象，他们对我们手中的啤酒厂也非常感兴趣，而且会出一个很合理的价格给我们。

梅志华大惊，什么意思，还有人打算买石盛控股旗下的啤酒厂是谁清岛啤酒还是京城啤酒

怎么，梅总不相信吗我们公司第一次收购的啤酒厂，就是动东海啤酒集团买过来的。现在东海啤酒集团想在长江流域建厂，恰好我们在那边有四个啤酒厂，而且恰好其中有两个，是你们看上的。现在董事长应该正在隔壁跟他们谈呢，如果那边先谈妥了，那么我们也只能说抱歉了。

梅志华马上跟下属凑在一起商量，石磊的话到底是真是假。如果是真的，被东海啤酒抢先他，他们的战略目标就无法达成。而且被东海啤酒深入他们腹地，对他们来说也是一个很大的威胁。

石喜同看着石磊的目光，充满了赞许。这个假消息，是他昨天想到的。事实上东海啤酒确实有兴趣跟石盛控股谈谈收购啤酒厂的事儿，但是别人最快也要在年后才能开始实施。石磊说什么胡昌盛在隔壁跟东海啤酒的人谈，纯粹就是忽悠。

但可能是石磊表演非常过关，也可能是梅志华他们太过担心，竟然真的被骗到了。

梅志华他们商量了几分钟，他重重点点头，然后站起来说道：二位石总，我们最多能出到三点八亿，这样可以了吧

石磊却摇摇头：四点二亿，这是董事长交代下来的价格。

石喜同这时候出来唱白脸：磊子，思想不能太过僵化。梅总，这样吧，我看你们也很有诚意，那么不如我们取个中间整数，四个亿，如果你答应，我马上把胡总叫过来，我们现在就能签协议。

梅志华咬咬牙：好，我答应了

胡昌盛在隔壁正跟人谈话的，谈的却不是石盛控股的事儿，而是昌盛集团的事儿。这个人也不是生意伙伴，而是胡昌盛新招的助理。

董事长，大石总请您去大会客室，说谈妥了。秘书敲门进来说道。

胡昌盛露出一个笑脸，看来还是我们石盛控股赢了。

进门跟梅志华寒暄了几句，胡昌盛就把早就准备好的协议拿出来，先把协议签署，然后一些细节，交给下属去谈就行了，不需要他们三个出马。

干杯~~

三个人在办公室里，都端着香槟的杯子。协议签了，最迟到这个周末，他们就能拿到冰城啤酒那百分之三十的股份，正式成为冰城啤酒控股股东。

接下来这段时间，我先跟冰城市里的领导接触一下，李国忠我也会搞定的。争取过了十五，我们就能跟冰城啤酒的代表坐下来谈，独资冰城啤酒的事儿。胡昌盛兴奋的说道。

嗯，有需要我帮忙的时候，随时打电话给我。石磊至少跟苗市~长关系还不错，而苗市~长才是冰城政~府的一把手。

嗯，过了年再说吧，我们也终于能过一个好年了。胡昌盛感叹道

哈哈哈，只是很多人可能要过不好这个年了。石喜同笑着说道。

石磊端着酒杯，看向窗外，要准备去香江过年了未完待续。。

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