石磊看了胡昌盛一眼，胡昌盛没有摇头，那就是默许了。

梅总，既然你们如此有诚意，不如再让一步，把进货渠道也跟我们共享如何麦芽和啤酒花，也是一块很大的支出啊。石磊得寸进尺。

你我们已经做出如此多的让步，你怎么还要求这么多，做人要懂得知足。梅志华话里有话。

石磊耸耸肩：是吗合着梅总的意思，只有你们付出了，我们并没有付出统~一定价，就是让我们把价格涨起来呗虽然你们把销售渠道跟我们共享，但是我们的销售量却未必有多大提升，我们难道不是做出了极大的让步梅总认为，是市场重要，还是成本重要

梅志华语塞了，这个石磊还挺能狡辩的。好，我就再让一步。就算跟你们共享了原材料进货渠道，你们能省多少钱只要你们把批发价涨起来，我们就有信心重新夺回失去的市场。

双方就大方向谈妥，然后双方团队开始商谈细节，制定合作协议。

在胡昌盛的办公室里，石磊二人吞吐着雪茄。

磊子，你可知道，这份协议一旦签署，我们就要被迫涨价，而那时，市场就可能重新被冰雪夺回去。胡昌盛沉声说道。

这是必然的，所以我才让他添加一条，原材料进货渠道也需跟我们共享，这样可以有效的降低我们的生产成本。我们只答应了统~一定价，批发价和零售价跟他们相同，但是并没有说，我们不能继续做有奖促销吧石磊露出一丝狡黠的笑容。

胡昌盛一想就明白了：哈哈哈，你啊你，还真是狡猾。他们以为我们让步了。但是实际上我们可以把有奖促销玩的更大，瓶瓶有奖，再来一瓶，还是相当于折本销售，这样销售量我们还会继续上升，他们冰雪啤酒要么跟我们一样。要么就只能捏着鼻子吃哑巴亏，哈哈哈，我有些迫不及待的想要看看梅志华暴怒的样子了。

谈判进行很顺利，合作而已，双方各有付出，各有收获，三天后，石盛控股与冰雪啤酒的合作协议就已经签署完成，并且还召开了一个盛大的新闻发布会。他们要告诉所有的啤酒企业，最近在国内啤酒行业搅风搅雨的石盛控股，跟冰雪啤酒结盟了

这下子清岛啤酒京城啤酒和冰城啤酒的三位老总又聚在了一起，他们也要共同商量一下，怎么抵挡这两家不差钱的联军。以前国内只有冰雪啤酒是不差钱的样子，广告铺天盖地，促销月月都有。结果最近又冒出来一个石盛控股，听说是今年刚刚成立的。结果一口气收购了十几家小啤酒企业，年产量一跃上升到百万吨。变成一股他们无法忽视的力量。

这还不算完，这个石盛控股不知道怎么那么有钱，好像是打算复制冰雪啤酒成功之路，也开始拼命的用钱砸市场，而且比冰雪啤酒更甚，纯粹是赔本刷声望啊。他们销量是直线上升。但是卖的越多，赔得越多啊。

这个石盛控股难道不知道，成功之路是不那么好复制的，不说他们，单说冰雪啤酒。就不会让人沿着他的脚步上位。

就在他们一边跟着往南方铺货，一边等着看笑话的时候，竟然传来冰雪啤酒和石盛控股结盟的消息。他们竟然签署了什么深度合作协议，共享进货渠道和销售渠道。

这下子了完了，没有石盛控股这个先锋官，谁来做抵挡冰雪啤酒的主力他们三位国内啤酒的掌舵人再次聚集在一起，共同商量，该怎么应对。

我觉得我们应该继续铺货，从城市开始进攻到县。保证每个县都有我们的啤酒，这样才能树立我们的品牌优势。清岛啤酒的程总说道。

品牌优势你以为是在你鲁东呢。这边人要么认的是冰雪啤酒，要么认的是当地啤酒，什么时候听说他们认清岛啤酒了你卖的那么贵，县里会有销路吗京城啤酒的孙总说道。

没错，这次三家啤酒企业联手，除了力主推行罐装啤酒，玻璃瓶的全部都不是普通啤酒，都是什么生啤或者超干，价格最便宜都在六元以上。而市场上销量最好的，永远都是普通瓶装的啤酒，两元到四元之间。

我倒是觉得，我们可以想办法让他们撕毁协议。李国忠沉声说道。

什么撕毁协议这怎么可能他们刚刚签署协议，现在正处于合作的蜜月期，谁会撕毁协议冰雪啤酒不会，石盛控股也不会。程总摇摇头，这算是什么主意。

你没试过，怎么知道不行呢我跟石盛控股的几个负责人都见过面，他们董事长是胡昌盛，冰城人，曾想入股我们冰城啤酒，现在我们流通的股票，也有一大部分在石盛控股手里，所以，我想如果我愿意出售部分股份给石盛控股，他们会愿意撕毁这份协议的李国忠咬着牙说道。

出售股份老李，你疯了，石盛控股是什么意思，你还看不出来吗如果你把股份出售给他们，难道他们就会放弃跟你争夺东北市场孙总觉得李国忠这是病急乱投医，石盛控股明显是想建立一个啤酒帝国，你要是开口出售股份，他们肯定会狮子大开口的。现在冰城啤酒股份在冰城市政~府手里的就只有百分之六十多，这再出售，岂不是连百分之五十都难以保证

如果我就是让他把东北的厂子都卖给我呢你说他是否会愿意这么做

李国忠考虑的很清楚，现在这个联盟里面，他们冰城啤酒最为弱小，资产最少。如果需要跟人联盟，地位不对等，相互之间也很难做到平等。原本冰城啤酒是因为有三个省的市场撑腰，清岛啤酒和京城啤酒才愿意跟他联盟。但是现在冰城啤酒在东北三省的市场占有率直线下降，程总已经数次表现出要做这个联盟老大的意思了。孙总如果不是靠着京城这块宝地，说不定也顶不住清岛啤酒了。

现在程总和孙总之所以反对，一个是怕他们的联盟瓦解，第二个就是怕一旦冰城啤酒和石盛控股联合，那么冰城啤酒有可能变成第二个冰雪啤酒。

当年国内啤酒市场的老大可是清岛啤酒，国内销量最高，出口国家最多，出口销量最多，利润最高，但是怎么着，还不是被冰雪啤酒用了几年时间超越了

冰雪啤酒凭什么能以一个新品牌超于清岛啤酒这个国内老大哥，还不就是因为钱多，厂子多。

如果石盛控股跟冰城啤酒联合，那么石盛控股要让那些小厂子变成冰城啤酒的分厂，第二个冰雪啤酒就出现了，可能崛起的速度，还会快于冰雪啤酒，毕竟冰城啤酒是国内资格最老的百年啤酒企业，没有之一。以这一点作为宣传卖点，再依托东北三省的市场，加上石盛控股的庞大资金和工厂数量，一局超越冰雪啤酒，成为国内龙头也不是没有可能

老李，我觉得你还是再考虑考虑吧，你那是国企，市属企业，贸然出售股份给一家私营企业，恐怕市里也未必答应吧再说你们现在经营状况还不错，没必要铤而走险。程总劝说道。

是啊，老李，如果你想要扩张，钱又不够，我们可以帮你牵线搭桥，从银行贷款啊，或者找一些国字号的投资公司给你们注资，这不比跟石盛控股合作强孙总也顺着程总的话说道。

李国忠看着这两人的嘴脸，心中冷笑。当初我找你们联盟的时候，你们怎么说的，共同进退。现在遇上麻烦了，你们倒是拿出来解决办法啊我想到了办法，你们却不停的阻挠，什么意思，只有你们的企业能赚钱，能融资，我们的企业就不行

论到资历，你们两家啤酒企业加在一起，也没有我们冰城啤酒历史悠久。凭什么你们发展起来了，还不是因为有别人注资如果不是市里一直不允许，我早就找人注资了，现在何至于如此被动

不过他们两个说的也对，冰城啤酒可以寻求贷款，如果真的跟石盛控股合作，恐怕市里不会同意的。

既然两位这么说，那么我也退一步，我们冰城啤酒需要贷款，跟石盛控股争夺啤酒厂，我们要再次扩大产能

什么冰城啤酒从银行贷款了贷款多少胡昌盛接到一个电话，脸色有些不太好看。

胡哥，怎么了，冰城啤酒从银行贷款很正常啊，对我们的计划有什么太大的影响吗石磊问道。

如果是以前，当然没什么影响，但是在我们跟冰雪啤酒签署合作协议后忽然贷款，这就有问题了。你想想，他们刚刚得到十几个亿的资金，就算最近促销做广告花费有些大，几个亿也就够了，至少还有十个亿的资金，他们为什么还要贷款我看冰城啤酒是准备一统东北市场了未完待续。。

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