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石磊和胡昌盛面前，摆着一台笔记本电脑，上面放映的是徐国福和那两个客户这一天的视频。

那两个客户打了几个电话，可惜没声，听不到他们说什么。徐国福倒是打了几个电话，电话清单也拉出来了，那几个人都是跟冰城啤酒有关的。三个冰城啤酒的分销商，一个冰城啤酒的销售经理，还有一个就是冰城啤酒的老大，李国忠。

视频播放完毕，胡昌盛一手支着下巴，看着石磊问道：从这里，你能看出来什么

石磊想了想，结合那几个人的身份，又想想电话的先后顺序，他恍然大悟：徐国福在考察冰城啤酒的销售量

胡昌盛赞许的点点头：没错，徐国福在饮料销售行业，可以说是数一数二的，跟啤酒销售行业也多有交集，他这几个电话，就能大概推断出冰城啤酒的销售量是多少。冰城啤酒刚刚在报纸上宣布，年产量已经达到三十万吨，再创新高，可是如果他能生产出来，却卖不出去呢

滞销那样就会形成货物积压，货款无法回收，资金链就会锻炼如此一来，就是冰城啤酒衰败的时候。

可是啤酒这种大量的消耗品，怎么会积压呢尤其现在正处在夏秋交接的时候，天气正热，很多人都喜欢晚上下班后，到大排档喝两杯，正是啤酒销售的旺季啊。

怎么，你觉得他们生产出来，就能卖得出去但如果这时候冰雪啤酒正在搞促销呢胡昌盛把一份调查表递给石磊。

什么零售价两元一瓶，还瓶瓶有奖这不是肯定亏损吗石磊觉得有些不可思议。冰雪啤酒在东北最近的厂子也在沈城，运到冰城成本就增加不少，还有损耗量肯定也不少，这还搞这种促销，岂不是卖的越多，亏得就越多

别忘了。冰雪啤酒的母公司，可是有两个非常大的财团在支持。去年统计，冰雪啤酒已经跃居全国销量第一了吧冰城啤酒从第五，变成第六了。只要冰雪啤酒保持销量第一两年，那么他涨价，市民因为习惯，也就能接受了，那才是他们收割利益的时候。

这，冰城啤酒就没什么应对的策略石磊不相信。别人都打到大本营来了，冰城啤酒集团能坐以待毙吗

能有什么策略，这个报纸上的新闻，不就是软广告吗还有他们也准备推出有奖促销，还给终端零售商更多的返利。

这么说，冰城啤酒和冰雪啤酒就要大战一场了那这时候我们还买冰城啤酒的股票吗石磊对股市一窍不通，还好胡昌盛是个中高手。

等，我感觉很快会有更好玩的事儿发生。胡昌盛神秘兮兮的说道。

石磊从胡昌盛这离开。开车去艾仕家具公司转转，何佳看到石磊回来了。脸上依然没什么表情。

看了看艾仕公司的报表，石磊很满意的点点头，这个夏天家具卖的很好啊，利润又能有不小的提升，看来大家都很努力，年终的时候。可以考虑多给他们发一些奖金。

给何佳打了个眼色，石磊走出门。不到五分钟，何佳也拉开车门，坐到副驾驶。

怎么有空回来了，你不是说工作重心。逐渐向京城转移吗何佳一边扎安全带一边问道。

可能是遇上一个大生意，要在冰城多呆一段时间了。怎么，你不希望我回来石磊说着，一巴掌拍上何佳的大腿。

何佳斜了石磊一眼：这有什么希不希望的。我还是单着，朋友也不多。你回来了，需要我我就陪你，不需要我，我就跟平时一样。

听到何佳这么说，石磊感觉何佳似乎有些消极，肯定是又去做检查了，结果还是没戏。

好了好了，别那么不开心，以你的条件，想找一个成熟带孩子的男人还不容易么，相信我，今年不成功，明年也肯定成功。

但愿吧，只是昨天我妈又电话来了，烦死了。我能给你提个要求吗何佳看着石磊问道。

什么事儿，说。石磊痛快的答应了。

今天晚上我想来三次，让我忘记所有的不愉快。

石磊愣了一下，这个迷人的小妖精

第二天早上，石磊醒来的时候，何佳已经做好早饭了。看着何佳容光焕发的面孔，石磊不禁想到昨天晚上的疯狂。别看何佳表面上说石磊来不来无所谓，看来她也憋了很长时间，否则昨天晚上不会那么敏感，还有一种索求无度的意思。

今天石磊的任务，就是跟胡昌盛互换接触的人选。胡昌盛几天去找市里1号打听一下，市里对冰城啤酒的态度，而石磊则去找李国忠，看看他昨天跟徐国福到底谈到哪一步了。

李国忠这几天感觉很不好，市里太狠了，愣是把它们的资金给抽光了，让他们根本没有钱进行扩张。

现在冰雪啤酒咄咄逼人，都欺负到家门口了，难道让冰城啤酒坐以待毙吗那冰城啤酒最终的下场，就跟那些其他的啤酒厂一样，被冰雪啤酒收购，成为他们的分厂，更倒霉的，连原有的品牌都无法保留。

昨天来了一个叫徐国福的，听说是做饮料销售的，听朋友提过这么一个名字，他居然说要收购冰城啤酒。这tm不是扯淡么，冰城啤酒，是你想收购就能收购的吗我们资产状况良好，虽然今年原材料价格上涨了，但是我们啤酒也可以涨价啊，一瓶零售价涨五毛钱，赚的反而更多了。

那个徐国福收购不成，又打算入股，狼子野心，当老子不知道如果让他入股，肯定他会提出来参与管理经营什么的，做梦

还有昌盛集团的胡昌盛，也说要入股冰城啤酒，这个李国忠倒是没一口拒绝，只是说再考虑考虑，这不，今天昌盛集团的又一个代表就来了，说继续聊聊。

可是让李国忠没想到的是，昌盛集团这次的代表，竟然是一个年轻人，他有二十八岁没有，年轻的有些过分了吧

石总，请坐。

李总好，打扰了。

石总年轻有为啊，这个岁数，就能获得胡总的信任，独挑大梁。李国忠恭维道。

比不了李总，我到李总这个岁数，可能也未必有李总一半的成就。李总，我们就不要互相恭维了吧，哈哈哈。

哈哈哈，石总这次来的意思是

我们了解过，最近冰城啤酒的处境似乎不太好，冰雪啤酒大搞有奖促销，瓶瓶有奖，甚至运气好的，一瓶的钱能喝一箱，财大气粗啊。

一说到冰雪啤酒，李国忠就愤愤不平：哼，冰城啤酒不是靠着简单的有奖促销就能打败的，我们在冰城经营了多少年，大部分的市民，已经习惯了喝我们的酒，他们就算是促销，也抢不走多少的市场。

是吗如果是这样最好，但是很多地方性啤酒厂的老总当初都是这么想的，最后还不是都变成了冰雪啤酒的分厂石磊毫不客气的戳破李国忠的牛皮。

那是他们，他们市场占有率，品牌知名度，怎么跟冰雪啤酒比我们啤酒用的材料，都是最好的，原麦汁浓度最高，适合东北人的口感，这个他们根本做不到。

石磊笑着摇摇头：李总，您肯定没做过销售。你知道一个销售陪客户喝酒，啤酒都是按件一件六瓶算的吗是，冰城啤酒用料最足，但是也因为如此，冰城啤酒的酒精度，是冰雪啤酒的一倍以上。对于喜欢和啤酒的人来说，这个当然很好，但是对于不喜欢喝，却不得不喝的人来说，显然酒精度的低口味淡的啤酒更好，不是吗

李国忠忽然笑了：石总，没发现你还是一个能言善辩的人啊。没错，你说的这点，我们的销售人员也调查到了，我们正打算多推出一款跟冰雪啤酒度数差不多的啤酒，也是有奖促销装，把冰雪啤酒一举击溃

看来这个问题必须马上解决了，连一个外人都能看出来，再不解决，冰城啤酒危矣这个新配方的啤酒，必须马上开始生产，推向市面，不能再等明年了。那些老顽固，一个个什么都不懂，就懂得抽取利润支援市里，难道企业的发展就不要了，企业这么多员工不要了这要是把冰城啤酒给弄黄了，谁能担得起责任，百年国企啊

石磊看到李国忠内心的想法，默默的点了个赞。难怪李国忠能坐稳冰城啤酒老总的位置，就凭他这种决断力，就比那些常年坐办公室玩办公室斗争的人强百倍。市里的领导也不是傻子，其他位置可以争夺，但是老总的位置，谁都抢，就是给李国忠准备的，没有李国忠，也不会有冰城啤酒的今天。

当初李国忠接任总经理的时候，冰城啤酒可才只能占据冰城市场，龙江市场占有率都不到百分之三十，更不要说整个东北市场了。现在呢，冰城市场超过六成，东北市场四成，这就是李国忠敢跟市里叫板的底气，现在这大好局面，都是他一手打下来的未完待续。。