： 家里停电了，这是在网吧传的，幸好昨天写完了，希望赶紧来电，否则明天咋整感谢练哥哥的打赏，谢谢

这是石磊第一次看到大公司收购谈判的阵容，光是太石国际亚太分公司，就有超过二十人的谈判团队，而法拉帝公司，更是拉出了一个将近五十人的谈判团队。

石磊第一次参与谈判的时候，发现居然有这么多人，还吓了一跳。这才是大公司啊，他以前那种两三人的谈判，根本没法比。

怎么样，磊子，参与这种大型收购谈判，能长不少见识吧石喜同笑着问道。

爸，谈判要这么多人吗这是要一次性把合同细节都敲定了

细节这些人也只能敲定框架，到细节的地方，还要加人。这还算是少的，以后你参与过那种百人谈判团队，那才真正是大型谈判。石喜同拍了拍石磊的肩膀，也让这个心高气傲的儿子看看，他那种小打小闹，算不了什么。

太石国际虽然也做不到指点江山，但是每一次收购，都能影响成千上万人，这跟石磊做那种代理公司完全不同。他就是要引起石磊的兴趣，让石磊喜欢这种谈判，将来加入太石国际多好，不比那个小小的五方集团强多了

石喜同把一份资料递给石磊：你看看吧，翻译好的。这些是我们收集到和鲁东重工收集到的资料，上面显示，这两年法拉帝投入研发的资金过大，销售情况一般，导致母公司按照规定抽走利润后，法拉帝逐渐入不敷出。已经连续两年亏损了。现在法拉帝的母公司打算出售，但是报价七个亿欧元，我们初步接触了一下，他们降价到六点八亿欧元，我们的目标，是五点八亿欧元拿下。

买卖价格差了一个亿欧元这差的也太多了吧大公司都这样吗一个亿欧元。可不是小数目啊。

爸，怎么会差这么多，法拉帝不是欧洲最大的游艇设计制造公司吗还有世界上最大的运动型游艇，这才亏损两年，也不至于亏得这么惨吧石磊一边翻看资料，一边问道。

石喜同把资料往后翻了翻，指着其中负债一项，让石磊仔细看看。

负债六点八亿

擦，难怪法拉帝母公司要急着出手呢。原来法拉帝的负资产已经这么高了，这么说法拉帝现在就是一个空壳子

爸，法拉帝成空壳子了，还值得收购吗石磊好奇的问道。

并不是空壳子，法拉帝虽然有不少的债务，但是旗下还有九个高端游艇品牌，一个造船厂，还有一些尖端的设计技术。这些都能折算成资产。这也是我为什么要收购法拉帝的原因，即使付出会比较高。

您的意思。鲁东重工的目标，就是设计技术那这些债务，都是太石国际来背负石磊还是觉得不划算。

太石国际背负这怎么可能。我们会把法拉帝集团的资产进行重组，债务也进行重组。优良资产和不良资产剥离开来，一部分卖掉，一部分宣布破产。我们亏不了的。石喜同做了这么多年投资，这种办法，他门清的很。

两人一边聊，一边等着对方的谈判代表。不一会儿，一个典型的欧洲人出现在会议室。冲着石喜同点点头，坐在石喜同的对面。

石磊带着翻译器，大概能听懂对方说的话。只是对方语速很快，再加上意大利人发音多少有些口音，石磊听得不是特别清楚。

这个意大利人叫阿莫尔，是法拉帝集团的控股方代表，也是法拉帝集团的主要债权人代表。他认为法拉帝集团只是这两三年经营不善，只要有新的资金注入，会很快翻身的。所以他要求太石国际支付四点九亿欧元，可以出售百分之七十五的股份给太石国际，另外的债务，他们来背负。

石磊紧皱眉头，怎么跟父亲说的不一样。不是说这个法拉帝集团打算全部卖掉吗，怎么现在又只卖部分股份了再说四点九亿欧元，换取百分之七十五的股份，这相当于他们主动降价了啊。

石喜同也没想到，托了这么长时间，对方竟然更换了谈判方案。如果是以前，太石国际会很喜欢这种收购方案，花的钱少，有人共同承担风险，一样可以有钱救活法拉帝集团。

但是现在不同了，他是准备把法拉帝集团主要技术和业务卖给鲁东重工的，这要是不能全资收购，里面会有很大的麻烦。再说这个法拉帝集团的母公司当他们是傻子吗，将近五个亿欧元的注资，已经足以将法拉帝集团盘活，那些债务，通过一些手段，也会缩减至不到一个亿欧元，今年一年，就能够还上。也就是说用太石国际的钱，给法拉帝集团的母公司赚钱了，哪儿有这种好事儿

石喜同刚想开口反驳，石磊忽然捅了他一下，在他耳边小声说道：爸，您问他一句，法拉帝集团的母公司，是不是没钱继续投入到法拉帝集团了

石喜同诧异的看了石磊一眼：你怎么会有这种想法法拉帝集团的母公司每年抽走那么多利润，怎么会没钱只是他们觉得投资与回报不成正比，才不愿继续投资的。

爸，您就问一句吧，我观察一下他的表情。听到石磊这么说，坐在石喜同另一侧的一个中年人皱了皱眉。

听说老板这个儿子有点本事，但是也太狂妄了吧。他从事微表情快三十年了，才能说对外国人也能好用，这个小子才多大，居然还说观察对方的微表情

石喜同看着石磊的眼睛，选择相信石磊。他用英语问了阿莫尔，阿莫尔马上露出讥讽的笑容。

他们当然不是没钱，只是不想再注入里面。公司的战略调整，主攻方向从海上转移到点，现在主要开发的产品是拖拉机，同样面向全世界销售，而且这个比游艇成本低的多，风险小得多，赚的却不比游艇少。

石磊忽然笑了，在石喜同耳边小声说道：爸，法拉帝集团的母公司投入到拖拉机和重型机械上面的资金太多了，已经没有钱继续投入到法拉帝集团，否则怎么会不拿钱出来拯救法拉帝集团他在虚张声势

石喜同扭头看了看身边坐着的另外一个谈判专家，那个谈判专家轻轻摇摇头，小声说什么都没看出来。这个老外脸上肌肉僵硬，眼神并没有闪烁，而且没有什么小动作，他判断不出来对方是否说谎。

法拉帝集团母公司是否有钱注入，关系到谈判的主动权问题。如果法拉帝集团母公司还有钱，那么太石国际就会很被动，谈不妥，大不了别人不卖了，找其他买家卖掉部分股份就行。如果法拉帝集团母公司没钱了，那么太石国际就可以拼命压价，拖得时间越长，法拉帝集团债务就会越多，母公司亏得越多。

磊子，你确定吗石喜同盯着石磊问道。

爸，相信我，我确定。您旁边那位看不出来，不代表我也看不出来。法拉帝集团的母公司也没钱了，他们急需出售法拉帝集团，抹平债务，好主攻拖拉机和重型机械上面。石磊十分肯定的说道。

好，那我知道了。

阿莫尔先生，根据我们的调查，贵公司在投入到拖拉机和重型机械上面的资金很多，几乎抽空了你们的流动资金。如果没有新的资金注入，你们这两项业务，也要陷入亏损状态。法拉帝集团只要有四个亿的欧元就能盘活，很显然，你们拿不出来。

谁说的，我们公司有着充足的资金，再说我们还可以贷款。阿莫尔脸色不变，一副你不用忽悠我的样子。

既然阿莫尔先生认为你们还有钱，那么我们就放弃收购法拉帝集团了，我觉得还有两家游艇公司，也符合我们公司的收购宗旨，我们只能下次再合作了。石喜同直接站起来，宣布放弃收购法拉帝集团。

阿莫尔傻眼了，这都谈了十多天的协议，你忽然就放弃了你们来这么多人，收集资料，吃住人员安排等，花费也不少吧，说放弃就放弃了听说现在好多中~国人有钱，任性，今天他是见识到了。

既然石先生这么说，那我只能遗憾的表示，你们错过了一次掌控世界顶级游艇公司的好机会。

是吗我到时觉得，再等一年，等你们破产了，我再来接手会更合适。石喜同毫不客气的说道。

阿莫尔发现石喜同这不是虚张声势，已经叫人都离开，还命令下属，订回国的机票。

阿莫尔慌了，这次他作为主要谈判负责人，一旦谈崩了，那么他要负主要责任，母公司那些股东，会把所有责任都栽到他头上，他这个董事会主席，也该下课了。

公司战略失误，导致资金占压的事儿，不是没人知道吗，难道有股东被太石国际收买了，把这么重要的消息都告诉他们了

阿莫尔眼看着石喜同带着人离开，他马上召集那些董事来开会，现在只有两种方案，第一，放弃跟太石国际的谈判，他们寻找新的买家，而有可能还不如太石国际出价高，比如鲁东重工，就肯出四个亿欧元，还不背负任何债务。第二，继续跟太石国际谈判，但是太石国际会借此狠狠的压价未完待续。。