第二天，石磊让昌盛地产的人，把一套六十平米的房子平价卖给陈乡~长的母亲，至于房款，自然是从公司的公关费里支出的。

陈乡~长也也没有辜负石磊的信任，马上亲自去跑这些手续什么的，就连报告都是亲自送到区里的领导手中。当然，还附有一份这笔钱如何使用的规划方案。

石磊终于有空来许乡~长这里谈谈，坐在许乡~长的办公室，他舒服的靠在沙发上，一点都没有拘束。

石总，我们开会研究讨论之后，认为这整片地确实都可以卖给你。你看我们是整体谈价呢，还是分成两块儿来谈价许乡~长问道。

无所谓啊，你想整体谈，咱们就整体谈，你想分开谈，咱们就分开谈。我这人，很随和的。石磊做出一副无所谓的样子，反倒让许乡~长起了疑心，该不会他不想买了吧

那么谈之前，咱们先要把这块的土地其他条件都谈妥，这些手续，我们会帮着跑下来，保证不耽误你们公司的事儿。

许乡~长说的土地其他条件，自然就是容积率建筑限高建筑密度绿化率等条件，这些都会影响开发价值。

许乡~长，我觉得谈这些之前，还是先把这块地的用途和年限确定了比较好。事实上我们公司已经买到了工业用地，也就是说现在你们这块工业用地，对我们来说是多余的，除非他能变成住宅用地。

这变更土地属性，他们来做，自然要比昌盛地产来做容易的多。不但省钱，还快速。没有其他麻烦。

住宅用地这不太可能吧我们乡这块地的土地属性就是工业用地，这个怎么能改呢许乡~长不同意。

那就把那块工业用地剔出去吧，我们谈一谈这块住宅用地好了。这块地七十年的产权没问题吧石磊很痛快的就把地皮一下子砍掉了一半，似乎不谈那一半的地，对他们没有任何影响。

许乡~长气的想骂娘，刚才你还说怎么谈都行呢。现在我刚开口，你就直接说那一半不用谈了，这还谈个屁啊

石总，那块地现在可都是废旧用品回收站，里面放着的都是垃圾，味道也不太好，你确定挨着他们开发住宅小区，会有人愿意来买这句话还是曾经石磊说的，他现在反过来用这句话来劝说石磊。

这也是我要说的。如果隔壁的地方，不把这些废品收购站清除，那我们也不会买你这块地。

石总，这话是怎么说的你不买那块地，还要管那块地是干什么的，这有些强人所难了吧许乡~长也有些不高兴了，你一下子一半的地皮就不买了，现在又如果那边不把废品收购站清除。你这块地也不买了，哪儿有你这么干的啊。

没办法啊。许乡~长，这就是公司的规定。其实我们还有一个折中的办法，就不知道许乡~长能否办得到。石磊看着许乡~长神秘的说。

折中的办法你说说看。

你们把整块地都算作商住两用，当然产权还是要七十年，这样报上去审批会很容易的。我们这也算是帮着政~府做棚户区改造了，相信你的上级领导。会很痛快同意的。石磊这才讲出他真正的目的，这块地整体算在一起，才能最赚钱。

整块地都算作商住两用这怎么可能这可是足有七万多平米啊。

怎么就不可能这块地放在这儿，七万多平米，能产生多少价值这要是卖给我们。你们乡里手里多了那么多钱，用来做什么不行难道你乡里不缺钱吗

许乡~长心想：乡里怎么会不缺钱，这过年的时候，那些贫困户的扶贫款都快拿不出来了。医院学校也需要一笔款子，上级就说拿不出钱来，还不是因为他跟领导不亲，隔壁乡怎么就能拿到那么多钱呢

乡里当然不缺钱，区里对我们乡还是很照顾的，虽然我们地段偏了一些，但是也没有说厚此薄彼。许乡~长说道。

不对吧，我也是做生意的，很明白什么叫钱用在刀刃上。这钱花出去，就是为了看到明显的效果，或者是能创造更多的价值，或者是能被更多的人享受到带来的好处。如果区里选择一视同仁，那么这个领导也没什么水平，因为这钱要分摊下去，基本上什么事儿都做不成。这拨款多给隔壁乡，就能给区里带来很大的效益，隔壁乡发展起来了，才能轮到你们乡。石磊毫不客气的戳破许乡~长的谎言。

这个，这个，就算是给的少，我们也不缺钱，我们乡里能够自给自足。

许乡~长心想，这笔钱如果能到手，就能解了乡里的燃眉之急，乡里过年贫困户的扶贫款，可都是借的，还有医院学校政~府大楼，这些都要修葺，但是不能让这个石磊知道

是么我怎么听说咱们乡就连过年的时候给贫困户的扶贫款都是东挪西凑弄到的呢还有乡里的医院学校都破成什么样了，就不该拿出一笔钱修一修教育文化卫生方面的投入，这可都是立竿见影的政绩啊。石磊把许乡~长心里担心的事儿全说出来了，让他大吃一惊。

好，就算这块地都能变成商住两用，七十年产权，但是这么大一块地，你们什么时候才能开发完成许乡~长咬咬牙问道。

动迁完成后，两年内开始开发，保证三年内开发完成，怎么样这块地这么大，肯定不能一年就全部完成开发。石磊这句话还有一个小陷阱，那就是动迁完成后，两年内开发。至于动迁什么时候能完成，那里面猫腻可就多了。

动迁工作，谁来完成，你们自己做吗

这个就要看许乡~长的意思了。我们自己做，和你们来做，这价格肯定就不同。我建议是你们来做，这样你们能扣下一点钱，这些钱暂时用来应急，能做不少事儿呢。

为什么很多人找政~府闹事，说政府克扣了他们的动迁款就是开发商把动迁补偿金整体都交给当地政~府，但是当地政府跟居民谈判的时候，也会跟开发商动迁一样，条款不同，以省下一笔钱。这省下来的钱，虽然也无法落入他们个人口袋，但是可以用来做一些别的事儿。但是一旦被居民发现，就要赶紧把这笔钱发下去。而拖延的这段时间，这笔钱已经周转过一次了，甚至可以被他们无偿使用两三年。

让许乡~长他们做动迁，还有一个很大的好处，那就是不怕钉子户，省去地产公司很多麻烦。反正昌盛地产也没准备快速开发这块地，要等两年，等到地铁开通了，再来开发，到时候这块的房价自然就会涨起来。哪怕自己不开发，转手卖出去，也能赚不少钱。

当然，如果许乡~长他们动迁速度太快，石磊他们也可以想办法，制造几个钉子户扎在这儿不走，拖延动迁完成时间，以拖慢这块地的开发时间。

现在很多地方，政~府都不会拍卖没有完成动迁的土地，但是也有很多地方，他们为了追求快速，承诺先拍卖，他们和开发商联合动迁谈判。

那我们还是弄一个联合动迁办公室好了，你们为主，我们为辅，这样比较好。许乡~长也不是傻子，现在挪用动迁补偿款，可是很严重的问题，他明明有卖地的钱可以用，还考虑那动迁补偿款干什么。

再说联合动迁办公室，他们也可以弄一个中转账户，让开发商把动迁款提前打到他们账户里，而动迁户搬迁三个月后，他们在把这笔钱打过去就行，就算不挪用这笔钱，光是利息就有不少呢。

那限高呢，这块又没有飞机航线，不需要限高吧石磊问道。

可以，这点不重要。绿化率也可以暂时不谈，等你们拍下地皮等待开发的时候，这块再谈就行。

买下地皮开发的时候，再谈可就不是跟乡里谈了，而是跟住建局的人谈，他们负责审批这些文件。石磊到是一点也不担心这个，住建局的领导，跟胡昌盛关系都好得很，肯定能让他拿到一个比较划算的比例。

那建筑密度和容积率呢，这可是关系到我们房价的重要因素。你容积率太低，建筑密度太低，我们买下地开发，也赚不到钱。我们地产公司，也不是什么慈善机构，还要养活这么多的员工。这容积率和建筑面积是不是订的高一些

这个也暂缓谈判吧，我们还是先说一说，你们公司买这块地的手续怎么走。

该怎么走，就怎么走，一切按照规矩来办，我们谈好了，自然就能以谈好的价格买下这块地，哪怕是你们挂上去拍卖。石磊淡定的说。

事实上这块地昌盛地产是无法直接购买的，肯定要挂牌公示。但是石磊谈到一个略高于行情的价格，然后胡昌盛在放出风去，随便请两个朋友来陪标，就不会再有人来竞争了。

许乡~长也明白，现在谈好的，基本上就是最终的拍卖价格了。反正这块地如果他们自主挂出去，还没有动迁的，肯定卖不上价，还不如先跟昌盛地产谈谈，也能掌握一下行情。

两人谈了很长时间，也没谈到价格上面，看来今天是谈不出什么结果了。未完待续。。

： 感谢木头小影壁儿问道尘身断头刀等兄弟的月票，谢谢。