纪彦龙打电话过来，请石磊去沈城公司总部，金石公司去年的年度报表已经做出来了，石磊不是说过，年终要给公司一些骨干发一笔奖金么，奖金分配方案他也已经初步做出来了，就等石磊过来确认签字。

老张，这几天你好好盯着，可别出什么意外，我去一趟沈城那边，过几天就回来。石磊临走的时候，还不放心的叮嘱张文远，让他一定把这个单子看住了，千万不能失去。

张文远也拍着胸脯保证，今年必须参与进来，然后拿着这份单子，就可以去投标明年沈城的地铁项目，逐渐把东尼电梯在东北的品牌知名度打响。

火车几个小时就到了沈城，纪彦龙开车过来接的石磊。

去年金石公司总共有份长单子，分别是最初石磊接手时就有的水果罐头，还有后来从磐石公司手里拿下来的蔬菜泥，然后就是东北医药的保健品和东尼电梯。情~趣用品这份单子是从今年一月一号开始执行，去年没有。

水果罐头和蔬菜泥是一批销售员在跑市场，这两份单子合并在一起，从石磊接手金石公司算起，一共给公司赚了二百一十六万三千八百元；保健品去年给公司赚了一千六百三十六万五千四百元，电梯给公司赚了二十九万四千元，合计一千八百八十二万三千二百元整。

去年一年公司员工工资及社保支出一百三十六万八千二百元，员工佣金提成支出二百八十一万九千五百元。差旅补助宴请电话费交通费等报销支出二百三十七万三千一百元，仓储运输等产品运营费用支出六百四十二万一千六百元，合计支出一千二百九十八万两千四百元整。

公司去年合计收入五百八十四万零八百元。其中有三项被标注出来。分别是电梯收入，报销支出和产品运营费用。纪彦龙认为电梯收入偏低，而那些员工的工资却不低。这电梯去年，就相当于没给公司赚一分钱，反而还搭上了十几万，赔了

报销费用就更不用说了，目前不过一百零几人的公司。一年报销的费用，居然有二百三十七万，其中宴请住宿交通等几项报销。他认为都有问题，这些地方审核严格一些，至少能省下来几十万才对。

产品运营费用，六百四十二万。其中主要支出的产品。也是营收最高的产品，那就是保健品。这部分节省空间有限，但是也有办法。比如跟物流公司签订运输协议，可以按照季度结算，或者给予一个优惠价，再或者可以让那些分销商自己承担运输费用，节省公司的成本。

石磊看了半天，纪彦龙这份报告上面。中心思想就是两个字，节流石磊也知道。公司这些报销费用里面，肯定有虚假的。但是按照公司规定，比如住宿，标准是一百二十八和一百六十八两种，一百六十八，就是省会城市的快捷酒店标间均价，一百二十八是普通地市的快捷酒店标间价格。都说了是均价，那帮销售代表，肯定找便宜的居住，然后开高价的票子回来报销，省下的钱，自然就揣自己兜里了。

还有宴请的时候，纪彦龙说太过浪费，没几个人，根本不用点那么多菜，或者开出虚假发票，这个也有。还有出差的餐补和交通补助，纪彦龙认为也有些高，这些都减低一个档次，一年公司能节省几十万。

老纪，这份附在报表后面的年终总结报告我看了，你主要是认为公司要节流，这样可以给公司节省不少钱，但是你有想过那些销售代表的生活吗

销售代表的生活纪彦龙有些没搞懂，做生意的目的，就是为了赚钱，他这份方案，保证能最大程度的留下那些人才，而且还能帮助公司省钱，这有什么不对啊

有些报销，都是约定俗成的，大家都那么做。你卡扣了，就会让他们心里不舒服，这点对不对见到纪彦龙点头想说话，石磊摆摆手，继续说道：你看看公司那些底层的销售代表，工资在两千到两千五之间。现在这个社会，两千多块钱，能够干什么的别说养老婆孩子，养活自己都勉强。他们占公司一点便宜无所谓，只要把工作做好了就行。

凡是公司赚的，比给他的多，这就是最精英的员工，要涨工资，否则他就可能跳槽。当公司赚的，和他赚的差不多，这也是优秀员工，不能亏了他。当公司赚的，比他赚的少，这样的员工也要鼓励，让他想办法往前赶。当公司不赚钱，而他还赚钱的时候，这样的员工就要开了他我的宗旨就是，公司出钱出产品，他们出人脉渠道出辛苦，大家一起赚钱。

石磊这套管理哲学说出来，纪彦龙听得一愣一愣的。他做了这么多年管理，还从来没听说过这种理论。在他的观念中，永远都是公司要比员工更赚钱才行，否则开公司干什么如果员工赚的少，那是他没能力，没能力就应该被淘汰现在学一门手艺，只要肯吃苦，一个月几千块还不是能赚得到。

行了，我知道你想说什么。我就说两点，第一个，宴请报销费用，可以监控的严格一些，还有产品运营费用，这个可以想办法节省，其他的暂时先不要动。要想着为公司开源，只有节流，是不够的，小钱能省出来，可是能省多少如果拉来几个像保健品这样的单子，咱们就算一点都不省，公司一年也不止赚这么少钱。至于东尼电梯，在咱们东北，冬天销售是有一定的局限性，不过你也别担心，今年上半年，就能看到效益。而且年前的时候，肯定会有一批人离职，剩下的，要么是精英，要么就是混日子的，你要把那些混日子的找出来，他们绝对不能转正。

好的，我明白了。纪彦龙的管理方案没有没石磊全盘否定，他也明白，石磊才是老板，老板说什么，只要不给公司带来大损失，他才不会顶撞呢。

这是公司拟定的几种年终奖金分配方案，您看一下，哪种比较合适，哪些地方需要更改

第一种方案，公司只有管理层才有奖金，包括产品经理，省区经理等只有十几个人，每个人的奖金是一万到五万之间，总共支出三十八万，其中不包括纪彦龙自己。

第二种方案，是公司最优秀的销售人员才能拿到奖金，比如每种产品销售额最高的的销售代表，他们就都有奖金，其他人包括孙宇在内，都没有。每个人的奖金是一万到三万之间，这份方案，支出的奖金总计三十三万。

第三种方案，就是综合了这两个，产品经理省区经理和最优秀的销售代表都有，不过奖金额度普遍下降，是五千到两万之间，合计支出四十一万。

石磊直接拿着笔，在第三份方案上面修改奖金金额，孙宇张文远的奖金都增加了一万块，找了找没有孙志鹏的名字，就把他也添加上，给了一万块奖金。去年这么长时间，公司那些每个月的小单子，开出来最多的，可都是孙志鹏。今年就好了，东北医药保健品公司看到销售情况良好，扩大了产能，孙志鹏负责东北三省以外的市场，就算赚的不如孙宇多，但是也不会太少。

负责保健品的三个产品经理，每个人增加了一万块，负责罐头类销售的那个产品经理，增加了一万奖金，财务的两个人，每人给了五千奖金，吉城和冰城办事处的文员沈城总部的文员，每人五千奖金，一共发年终奖五十万零五千，而并没有包括纪彦龙。

纪彦龙毕竟才来公司没多久，给公司带来了一些贡献，但是公司去年营收跟他可没有什么关系。至于今年，该给他的，石磊绝对不会少给。纪彦龙看到石磊修改过的奖金分配方案，也没说什么，马上安排文员去重新打印这份奖金分配方案。

除了几个吉城和冰城办事处的文员，其他人都要到金石公司沈城的总部来亲自领取奖金。奖金也是现金的形式，纪彦龙和石磊一起，亲自发放到他们手里。而且领完奖金之后，大家还有一个聚餐，算是金石公司的年会了。

本来石磊是计划召开一个年会的，但是在纪彦龙的劝说下，暂时算了。纪彦龙说，有召开年会的那个钱，不如直接折算成奖金发给那些人。石磊在五方冰城的时候，普通经纪人，是没有年终奖的，只有最优秀的一个和领导才有省公司发放的年终奖。

大家都是在年会上，抽奖啊，表演节目什么的，拿到一点奖金。而举办年会的花费，可真不低。就说金石公司，请这些员工过来沈城开年会，那么所需要花的钱，可能比发给他们这些奖金还好多。重要的是被邀请的这些人，如果抽不到奖，那该有多失望啊。

来，大家举杯，预祝我们金石公司，明年更好，大家的奖金更多

干杯~~未完待续。。

： 感谢萍の果001的打赏，感谢孤锦的月票，谢谢大家