老孙，五方龙江拍板的人现在是谁，还是李川江吗石磊兴奋的问。

这个单子吗负责人是王发启。孙志鹏看着石磊说道，他知道石磊跟王发启关系不是很好，以前可是听说两人在办公室吵过架的，好像王发启被调去佳城，也有石磊的原因。而王发启刚刚当上五方龙江副总，石磊就辞职了，更印证了这个传闻。

王发启没事儿，老孙，有没有兴趣跟我去五方龙江走一趟，我们帮他们把这一单的代理费谈高点，然后赚一笔佣金。

啥孙志鹏傻愣愣的看着石磊，他没疯吧，五方龙江比他们资深的经纪人有一大堆，就算是石磊能力很强，但并不是五方龙江挂名的独~立经纪人，单子怎么可能让他们插手

你就说你想不想去吧。对了，你见王发启不太好，那这样，孙宇，到时候你跟我去，我们也做一回独~立经纪人

孙宇也没搞懂，石磊凭什么认为，五方龙江会让他们插手五方龙江那么多经纪人，这个单子又是他们已经联系上，销售渠道也是很容易就能完善，哪儿有他们插手的机会啊。

好的，磊哥，那我们什么时候去

不过孙宇跟孙志鹏不同的一点，就是不管石磊是怎么想的，只要石磊说需要他去做，他就会去做。

不着急。老孙，你把这个净水器公司的那个负责人约出来。我请他吃个饭，聊一聊代理合同。

我们要竞争这个单子孙志鹏更搞不懂了，石磊一会儿说去五方龙江当独~立经纪人。一会儿又说要跟净水器公司负责人谈代理合同，这到底那句话是真的啊。

试探一下他们底价，然后好把这个底价卖给五方龙江啊。快点打电话，老张你经验丰富，也跟着去给我们压压阵。

晚上六点钟，九州大酒店某包厢里，坐着七个人。石磊他们这边四个人。净水器公司那边三个代表。

酒菜很快上来，大家边吃边喝，气氛比较融洽。半个小时以后。对方那边把筷子都放下，孙志鹏掏出烟来打了一圈儿。

石总就是金石公司的老板，还真是年轻有为啊。

廖总才是成功人士，你们厂研发的这可是高科技产品。未来在市场上。肯定会十分火爆。石磊也恭维了对方一句，然后给孙志鹏打了个眼色。

廖总，我们回去跟商量了一下，觉得贵公司产品在龙江市场的销售，应该会很不错，所以我们有兴趣代理贵公司的产品销售，不知道贵公司觉得我们怎么样孙志鹏一边说，手也一边比划着。

廖总往后靠了几下。找到一个舒服的姿势，打了个哈哈说道：老孙。我记得上次跟你谈过，你们要想代理我公司的产品，必须按照我们的销售方案来。如果做不到，那就没有什么谈判的必要。这份销售方案，是经过好几个省份市场实验总结出来的，最为适合我们公司产品的销售。

诶~~廖总，销售方案的事儿好说，要看你们能给我们什么条件了。你给的好，我们先找一批销售代表都没问题。而且你们不是有展销教学视频么，到时候我给那些销售代表都做个培训，保证他们一个个都能达到视频中老师的水平。张文远插话说道。

石磊第一次知道孙志鹏那套展销手法，是从视频上学的，也感觉啼笑皆非。当时直接给他们看视频不就完了，难道石磊他们，还会不相信自己人么

也有可能是孙志鹏觉得有意思，就学了一会儿。反正那一套手法也没什么复杂的，小学生用一个小时都能学会，至少当时是把石磊他们都看的一愣一愣的，感觉像魔术一样，非常神奇。

老张你要这么说就对了，你们按照我们的销售方案来，那什么都好说。代理费根据我们公司的标准，四六分成。你们拿百分之四十，是整体零售额的百分之四十。注意，零售价是全国统~一价，一千三百八十元。我们先货后款，一个地市收十万的保证金，你们要一个省的独家代理，我们也给你们部分优惠，保证金一百万，按照合同条款，顺利履行完这份合同，保证金会全额退还给你们。

那你们第一次能供给我们多少台净水器多长时间发一次货货运成本怎么算，仓储成本怎么算，广告宣传成本怎么办孙宇问道。

第一次可以发给你们一千台，每个月回款之后，根据市场销量，下月可以酌情增加，这些都好商量。廖总笑着说道。

一千台石磊算了一下，这么说给他们一百万保证金，如果卖不出去，这一千台净水器的成本，肯定不到一百万，甚至五十万都没有，他们拿着这笔钱，大可以做些别的。等到合同到期，一千台总也能都卖出去，就算都没卖出去，这一百万他们拿去用了，做什么都能赚一笔钱回来。再说代理合同肯定有保底销售量，石磊猜测，他们保底销售量，肯定不低于一千台，这样无论怎么算，他们都不会亏。到时候还能在合同细节上抠字眼，借口克扣保证金，又能赚上一笔。

至于说货运成本，我们负责给你们送到冰城市区，至于往各地市发货，成本就你们自己承担了。仓储费自然是你们负责，就这些东西，一千台能占多大地方一万台也占不了太多地方嘛。我们给你们那么高的代理费，这点小钱，还算什么算。廖总左边的一个人说道。

小钱一个月就算一千台都卖出去，刨去那些销售员的工资提成还有各种补助，能剩下二十万就不错了。在算上运输成本和仓储成本，还能赚多少钱

廖总，你们这个净水器的原理是什么啊这么小巧，技术肯定特别高端吧成本是不是特别高，一个有没有四百块石磊笑着问道。

原理原理就是很普通的陶瓷超滤膜滤芯，加上pp棉和远红外矿化球，这种产品国内不说有一千家工厂掌握，几百家工厂能制作还是有的。成本四百块，那我们还赚什么，成本就一百二

哈哈哈，石总，这原理可就复杂了，我也解释不太清。反正就是纳米高科技，远红外过滤。你想想，我们这个能使用十年以上，工艺能简单么成本没有四百块那么高，也就三百多。

草真tm能忽悠。石磊心里暗想，不过就是大众化的东西，让你吹嘘的都快神化了。成本一百二，愣让你翻了三倍说，当谁都是傻子呢

这么一个破玩意，居然卖一千三百八，纯粹就是靠忽悠才能卖出去。效果有，但是哪儿有你们说的那么夸张。添加了一个矿化球而已，说的跟里面有外星科技似的。矿化球这玩意石磊在五方冰城的时候见过一个经纪人卖过，直径一厘米的一颗不到两块钱，这一个净水器的滤芯，里面能添加几颗pp棉就更不值钱了，上学的时候，实验课都玩过这东西，一沓也就几块钱的东西。

唯一有点技术含量的，就是陶瓷超滤膜滤芯，这个可能复杂一点，成本的大头在这里。而水质演示那些神奇表现，主要也是这个的作用。至于说治疗改善那么多病症，主要的原因就是添加的矿化球了。

就这些东西，还什么高科技啊，科技这个词，现在还真是烂大街了，一点钱都不值

廖总，我们到外面谈一谈石磊脑袋靠近廖总，小声的说道。

廖总因为石磊要送礼呢，心里非常高兴，还挺上道的么，那条件就适当给你们放宽一点好了。

廖总，陶瓷超滤膜滤芯，pp棉远红外矿化球，这些东西就是你公司的核心技术这玩意儿我前几天从北河的一个厂子看过，成本也就一百出头。咱们明人不说暗话，没有我们的销售，你们这玩意根本卖不出去。代理费你看是不是改一改，给个实诚价

廖总听完石磊这句话，脸色剧变。怎么可能，他竟然原理都知道而且怎么把我们成本也估算的这么准，这可怎么办他是什么意思，代理费翻过来，他们六，我们四哼，要是只有你们一家，那还真可以谈谈，不过现在嘛，你们不代理，我找五方龙江去谈，他们可愿意百分之四十五的代理费就做。

石总，你说的什么，我没听懂。今天我看我们就谈到这儿吧，我们先回去了。如果你们考虑好了，明天早上给我个回复，下午我们就跟另外一家公司展开最后一轮谈判了。

廖总回去，带着他们的两个人离开。石磊看着廖总离开的背影，笑的很得意。都知道你生产成本了，那要是不把你价格压下来，五方龙江那几个经纪人也就不配称之为高级经纪人。

第二天一早，石磊和孙宇开车去五方龙江，因为比较熟，所以直接被带到王发启办公室。

石磊，孙宇，你们两个来干什么王发启皱着眉头问道。

王总，听说五方龙江正在洽谈一单净水器的全省代理，代理费应该谈到百分之四十五了吧石磊笑着问道。

你问这个干什么，你什么意思这次又是你们金石公司在跟我们竞争

石磊露出自信的笑容：不不不，王总，我们也是五方公司出来的，对五方公司还是非常有感情的。我呢，有把握帮你们把代理费谈到百分之六十，你能给我们多少佣金未完待续。。