只要能入了她们的眼，那还愁没有生意吗？
“布庄呢，我是希望今后能往成衣上面去引导。这样一匹布能卖出十匹布的价格。”
“可是一般人家只需要布匹，不需要成衣啊。”
“我上面写的这个小布庄，可能大家没有去见过。明天下午我会抽空让你们去亲自看看这三个店的情况。好，回到成衣问题。我想问问在座的各位，当你们家里的夫人或者女人做了新衣服，会不会在你们面前特意表现一下引起你们的注意？”
“有的。”
“那我是不是可以理解为，只要是女人都喜欢新衣服？”
“这是自然了，有条件的当然喜欢穿新衣服了。”
“你们知道做一套新衣服，绣上花纹需要多少时辰呢？”
“这，应该要不了多久吧。。”
“想必大家没亲手做过，所以不知道秀一朵花，裁剪一件成衣需要多久。”
“那女人家在家也没事，裁裁衣服，秀秀花也不耽误什么啊。”
“那如果有一件好看的成衣和一匹素布摆在眼前，她们会选择那件？”
“那当然是成衣了，只是你怎么知道她们就喜欢啊？”
“这就是为什么我要推广成衣。好不好看不是你说了算，也不是我说了算，而是大家说了算。”
“大家说了算？”
“我今天穿的这身好看吗？”
淡绿色的长裙，袖口上绣着淡蓝色的莲花。
银丝线勾出了几片祥云，下摆密麻麻的一排蓝色海水，云图。
胸前是宽片锦缎裹胸，身子轻轻转动长裙散开。
众人看着不由心头一颤，然后又连忙扭过了头。
咳咳
“沈小姐想要说什么？”
“即使我今天穿的这一身不好看，只要姜爷捧场说好看，你们即使觉得难看，应该也不会明面上说出来吧。”
“可这样别人还会买？”
“你们还没理解我的意思。只要我们做了一件不是太差的成衣，等有人来看的时候，旁边多几个人说好看，那些真正想买的人自然也是会多看几眼的。”
“可还是没有解决最初的问题，怎么让她们觉得好看。”
“这些就需要你们按照我写的计划去准备了。先收集她们的喜好，然后根据她们的经济情况，用她们买的起的料子。当然，绣娘的绣工要扎实，还有画出来的花纹要好看。”
“那每个人的胖瘦都不一样，岂不是人人都要量尺寸？”
“刘掌柜和姜爷，他们身材一样吗？”
“不一样。”
“那他们来买衣服，是需要当场测量吗？”
“这是自然。”
“如果不呢？”
“如果不测量，衣服大一点还好，要是小了就穿不进去了。”
“各位，你们每一次做衣服都需要重新量一次,每一次量的结果都会不一样吗？”
“经常做衣服的话，不需要每次都测量，不经常做的话就需要重新测量了。当然如果不是在长身体的时候，基本上差别不大。”
“这不就是了，哪家小姐会几年才做一次新衣服，还不是一季换一件或者好几件的。”
“谁家小姐会随便在外面说自己的尺寸的，也不怕人笑话。”
“当然，一般的小姐是不会说的。但是你们有些时候去家里服务，也是会找绣娘去量尺寸的。那为何不能把她们测量的记录下来，在做一个统计。我想只要纵使千千万万的千金小姐，身材也不外乎那几种。根据身高体重制定一个表格，选择大多数相似的尺寸，只要没有记错，应该都能选择合适的了。”
“可那些不太一样的呢？”
“不一样的，那就量身定做呗。一百个有一个超出范围的，做他一件也花不了多少时日吧。”
“可是要是都是一样的，人家也不会要的吧。”
“一模一样当然不行，但是稍微有些变化，那就是不同的了。张小姐穿的是绿色的，李小姐穿一件粉色的，赵小姐穿一件紫色的。即使花纹布料一样，你还会觉得她们穿的是一样的吗？”
“不一样。”
“当然，我要求的不一样，不仅仅只是颜色的不一样。还可以从花纹，布料，秀法，款式等等，一系列都可以做出不同的成衣。大家想一想，一家成衣店能做出一百件不一样的成衣，而且其中有八十件尺寸适合自己，五十件花纹适合自己，三十件是我有能力买的起的，十件是我特别喜欢的。然后旁边的招待你的人建议你试穿一下，你不会心动？抱歉，你们可能感受不到，但作为女子来说，我是会尝试的。”
“我，我也会。”
“会就好，会试证明你有点心动了。当你穿在身上，去铜镜前面看一眼穿着自己喜欢的衣服时，旁边再有人说真好看，你会不会就想买上一件两件啊。”
“会。”
“可是试衣服会不会不太好，毕竟人来人往的，有可能还有男子在场。”
“只要用一块大布匹拦住，当然有条件的可以隔出一件专门试衣服的小房间，然后旁边留下一人照看，谁还会担心。再说了，一般去逛街的，不是带着自己的丫鬟就是闺蜜，谁会无缘无故一个人去逛街啊。”
“是啊，我怎么没想到。”
“你没想到的多了去了，也不差这一件吧。”
“沈小姐真是经商的天才啊，什么问题都难不倒你。”
“过奖了，我也只是有些想法罢了，真正还是需要各位掌柜去安排。”
“不知沈小姐这些资料，可否让我等带回去在好好研究一番？”
“这些案例只是让你们大概了解一下，什么行业会出现什么问题，然后我们怎么去应对，但是并不适合照本宣科。还是需要各位理解，然后结合你们自己的问题，具体问题具体分析。当然了，你们上午说的那些问题，我都让人记录了下来，等你们学完之后，我会给你们一份更有针对性的计划。”
“好。”
“那今天就先到这里了，明天上午我会让你们去酒楼和布庄看看，下午在学另外的东西。”
“辛苦沈小姐了。”
“只要大家能听得进去，能对你们有帮助，这些都不算什么。”