第六十章、融资合作方案

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南方的初冬,时光似乎忘记了变换季节的,依旧滞留在深秋,天气比前些日子更暖了一些,阳光也更加明媚了,香橙街道两边的花圃里,芙蓉花依旧花枝招展。早晨的浓雾被金色的太阳消融,露出城市上空瓦蓝瓦蓝的天幕。

圆融大厦28楼,这个冬季特别的忙碌。

会议室里此刻又是和昨天一样的情景,林岩外聘的法务部门、信息咨询公司和周彤领衔的财务部门正在紧张的磋商,关于数字世界如何与阿厘集团的合作事项。

自11月初,林岩和周彤参加H城的西湖论剑,又受邀拜访了阿厘总部,两人回到S城之后,两家公司开始启动洽谈双方合作和融资17175在线交易以及支付通金融公司。

数字世界成立了一个专项小组,林岩挂名组长,实际上的负责人是周彤。林岩做了甩手掌柜,但也旁听了几次,小组会议商讨会议,对此中的流程和团队建设也算是有了一些认识。这一天,周彤领导的小组又是在会议室忙碌了一下午,林岩在自己的办公室起草一些文件。

下班后,周彤抚了抚额头,对这些咨询公司的调查资料也些不满,正打算回财务室,李佳琪适时地拦住周彤,“彤姐,林岩让你去下他办公室,有事找你谈。”

“哦,好的,谢谢啊!”

“臭石头,又有什么事情要烦我呢?没看到姐我都焦头烂额了吗?”周彤心里想着。自从H城回来后,对林岩的称呼也由林岩变成了‘臭石头’。

周彤敲开了林岩的办公室,进门后,直接怼坐在茶桌上,自己动手烧茶,手上动作没停,嘴上说道:“石头,什么事这么急把我喊来?我都忙一天了,也没看你给我倒一杯水。”

林岩停下手头的活,走到周彤对面坐下,说道:“彤姐,我们这次和阿厘的合作是深层次的,这个融资的过程很复杂,辛苦你了。我旁听了几次你们的讨论会,彤姐,阿厘他们委托了一个专业团队,对我们进行调查、评估,设计融资方案,我们也一样成立一个专项小组进行协商、反调查,找第三方咨询公司评估,我希望你能赢下这场融资,而不是被收购。

我要强调的是我们这次融资的动因是:一是获取战略机会,二是发挥协同效应,三是获取人才、销售网络渠道。我们双方的新业务是对方上次说的淘宝网,即将成立的购物网站,市场前景广阔。

我们的优势在先导技术力量和拥有的战略框架,他们的优势是资金流和市场布局力。这就好比打战一样,我们熟悉地形,又有战略方案,而他们有武器和人员配备,不能说谁比谁更重要,为了战争的胜利,双方合作是最重要的也是最快的方式。

周彤,你要心里准备,这次合作谈成之后,你会比较忙,经常出差,你的新彤会计事务所要找个接班人,财务部门要提拔人才出来辅助周莉莉。这次融资可以说具有划时代意义,我不管是直接融资、间接融资、并购融资还是股权交换等什么方式,你只要知道我们不是卖掉公司,是寻求资金、寻求合作。因为我们目前最缺少的就是资金流。”

周彤点了点头说:“是的,支付通公司目前在为17175在线交易平台服务,作用确实有些大材小用了,17175在线交易上的金额不足以支撑支付通的运转,若不是新彤会计事务所帮助和支持,支付通公司也会在亏损状态。但是我相信,随着网游市场的逐步火热,支付通公司的资金流也会越来越大,再加上我们生活缴费项目,如网上缴纳水电费,手机缴费等等,还与银行以及电信等部门的合作加强,这些足以让支付通公司成长起来啊,为什么你这么急于去融资呢?”

林岩笑了笑,说道:“你说的没错,可是速度太慢了。网游市场的火爆需要多久?玩家对17175在线交易平台的认可需要多久?这些都是需要时间的积累,更不受我们的掌控。如果我们在这营销上加大力度,投资又是多少?你有没有想过,万一在这个过程中,有一家有实力又有创意的公司也制作了一个在线交易平台,也制作一个‘财富通’‘财富宝’类似我们支付通样的公司,通过大量的金钱铺路,那会怎么样?我们现在没有时间等,我们要抢占先机,要迅速打开渠道。现在最有效、最简便的方法就是和阿厘合作,接受他们的融资,阿厘有现成的团队、企业客户的资源和网络渠道,我们借助阿厘,阿厘也借助我们的技术支持,双方就是一个双赢的局面。

你还记得上次西湖夜游时,马耘说的将打算搞一个购物网‘淘宝’的事情吧,我们参与这个项目,以B2C,C2C的模式,结合17175在线交易的经验,由阿厘资金铺开市场,我相信这个网站的流量会快就会爆发式增长,同样我们的支付通金融公司的资金流也会迅速暴涨。”

周彤看着林岩说的很快,完全没有停下来的意思,心中腹诽:“其实我们自己也可以搞一个购物网站啊,为什么要和他的淘宝合作,搞网站不正是我们的强项吗?”

林岩仿佛洞察了周彤的想法一样,不等周彤开口说话,就又接着说:“你肯定在想,为什么我们自己不开一个购物网站,这就是我们的强项吗?但还是一样的问题,我们缺资金、缺人才,大量的市场推广和渠道的建立,不是我们目前的人手就能做到的,也不是几百万就能解决的问题,阿厘的第二轮融资有2000万美元,他们现在的项目也正好往这上面发展,我们和他们合作是最明智的选择。

再者,淘宝的竞争对手是易取网,易取网也是外资背景,将来商场的竞争必然是一番龙争虎斗,小小的数字世界有些难以为继,但17175在线交易平台是以网游的虚拟道具为市场产品,目前竞争不激烈,我们的广告只需要投放2个地方,一个是网游门户网站,一个是网吧,所以我们的投入不多,网吧只需要海报宣传,网游门户网站是我们的强项,淘宝将来的战场无论是线上线下都是需要铺天盖地的,这个耗资你自己补脑想吧。”

周彤长长舒了一口气,说道:“这样看来,这次的融资合作,你是预谋已久了吧,那你想怎么做?”

林岩摇了摇头说:“我也不知道这么快的,只是时间赶巧了而已,这次融资合作,我希望是股权交换,我们用17175在线交易平台25%的股权和支付通金融公司25%股权换取淘宝网50%的股权,如果阿厘还要支付通25%的股权,那么就用资金融入支付通。只要是差不多这样的方案,我们就不亏,我想阿厘应该会同意的,我们用这么大的诚意换取未知淘宝的如此热忱,你按照这个目标好好操作。”

今天周五,周莉莉下午去S大本部上课,蒋文婷和冉雨桐几人最近一直很少看到周莉莉,特拉着她一起在学校吃晚饭。

“莉莉,你好久没在食堂吃过晚饭了吧,今天陪姐妹们一起聊聊天吧。”

“就是,就是,现在和林岩修成正果了,也不和姐妹们一起玩了,哼~”

“别瞎说了,好今天就陪你们一起吃饭,不过晚上我还是要过去香橙区那边,最近公司很忙,我姐肯定还在加班,我晚上要过去帮忙。”

“晚上,我也过去,带我一起!”蒋文婷大眼湾湾的看着莉莉说道。

“你是想去找方辉吧,呵呵,你电话里和他说,让他明天来陪你不就得了。”周莉莉取笑道。

“电话里说就没有惊喜了,今晚我等下和你一起过去。”

晚上7点多了,早就过了下班时间,可数字世界依旧是灯火通明,大多数员工还在挑灯夜战。前台的小姐姐早就下班了,李佳琪临时坐在那里的位置上做着文档,看着周莉莉带着同学进来,笑着到招呼,“莉莉这么晚了,还回办公室啊!”“佳琪姐好。”

几个女生在前台聊了起来,莉莉让文婷在这等着,便自己去找方辉,想让他出来。

周莉莉来到运营部,此时林海正在办公室里给陈志安和方辉两人开小会,说着公司运营方面的事情,“游戏门户网站的多元化时代马上就要来临了,我们……”

周莉莉从临海的办公室门口经过,终是没有好意思敲门,转身离开前往财务办公室。

心想周彤姐现在肯定很忙,自己去帮忙吧。财务部门的办公室里几个会计都已经下班,只有周彤的助理Sherry还在,周莉莉问道:“彤姐下班了吗?”

“彤姐应该董事长办公室,她下午开完会就去了,没回来呢。”

“董事长办公室?林岩那里?”

“嗯,是的。”Sherry点了点头说道。

“其他人都下班了,你怎么还不下班啊?”

“大家也才刚走,我也准备下班了,想等彤姐来了再离开。”

“Sherry,你先走吧,我在这等她就行了,辛苦你了。”周莉莉说道。

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