第五十五章、各有计谋

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林岩从湖边回到酒店,赶忙招呼周彤过来商量事情。他需要周彤做一份计划书,关于如何和阿厘合作,如何融资。今晚最好就要有一个构思和大致的方向,这样明天去阿里公司商谈此事的话,就能不慌不忙。

支付通公司的CEO是周彤,自然主要项目的负责人也不会是林岩本人,而是周彤,林岩只会和几个高层见面聊聊,熟悉一下公司架构。由于时间来不及,没办法通过董事会讨论,但周彤起草一个方案,林岩审核把关,达成初步意向还是可以的。

周彤的专业还真不是盖的,迅速列出大纲和章程,逐条分析,技术和产品很清楚:支付通金融业务、在线交易系统,这一块到时候需要邱先林过来和阿厘工程师对接;市场分析,市场趋势预测和市场机会,林岩根据“经验”可以自己写出来;竞争分析,目前最大的竞争对手是易取网,这方面林岩表示可以忽略;投资说明、投资报酬和风险分析是重点;管理和财务分析上,周彤在这方面算是经验丰富了。

不知不觉,两人说着说着就到了深夜,但事情远没有想的那么快。更多的时候是周彤在说,林岩在思考和选择,为了提神,林岩给周彤要了一杯咖啡,自己要了一杯浓茶。

融资的途径,林岩认为最好是股权融资,也就是增资扩股。但也有可能会是两边共同成立新公司,而支付通金融公司只是其中的股东之一,这就看阿厘巴巴那边是如何制定策略的了。

增资扩股的方式对林岩来说更有利,自己是公司的主体,也便于掌控和管理。但林岩想到以马耘的宏图远志,让他只是做别人的一部分,也许很难,而若是大家融资给他,他倒是愿意接受。

两人讨论了很久都没有定论,林岩告诉周彤,数字世界先力求对方融资,做增资扩股,底线是让出49%的股份,找第三方评估我们公司的资产总值,寻找可靠的公司,让他评估在1000万左右,这样阿厘加入的资金也将在这个数值左右。

如果这个方案通不过,第二个方案是双方投资控股新公司,那就是要投资出钱,我们没有优势。一旦是成立新公司,双方一同控股,林岩最多也只能是占股50%,甚至更少。林岩猜测公司总部肯定会移到H城来,一是H城的地理位置比S城好,是省会城市;二是马耘为了更好的管理,一定会以这个作为条件谈判。但这样对林岩来说也有好处,这样自己就可以把更多的心思放在网络游戏研发上,但周彤却不大愿意放手支付通金融有限公司的经营。

两人不知不觉就谈到了深夜,喝浓茶和咖啡也阻挡不住困意袭来。周彤喝多了水,起身去厕所方便,林岩在办公桌前坐的时间也久了,有些腰酸背痛,很自然的顺势往床上一倒,伸了一下懒腰。

林岩眯着眼睛,想了想,和马耘合作不能急,明天肯定要定不下来的,也许马耘还只是一个意向,他现在应该还没有立刻安排人去做这份商业计划书吧。

林岩换位思考,心想如果是我,想谈融资的事情,首先肯定要安排人去调查数字世界的背景。虽然数字世界寥寥数月的时间,表面上很透彻,但越是这样,他们也就越会怀疑是不是还有什么东西没深挖到吧,马耘是这样,马华誊也肯定是这样,所以想拖着时间,约我下次再见的吧。明天熟悉一下阿厘巴巴总部,也算是一大收获。

夜晚的天气渐渐凉了,南方还算温暖的,吴磊前几天电话里和林岩聊天的时候,唠叨了很久,既有去北方的新奇和学校生活的兴奋,也有对北方天气的咒骂,才刚刚立冬,冷风刮的就像已经是寒冬腊月一样,干燥的风沙天,嘴唇干裂的厉害,让他特别后悔去了天京。

林岩突然想起吴磊来,这么久以来,自己和吴磊也算是兄弟情深,对吴父吴母也是尊敬爱戴的很,对爷爷奶奶那更是喜爱,更是亲切。上次在书房和阿爸谈过一次,虽然阿爸没有告诉自己具体的身份,但林岩从背后书柜上的照片上看到他在大会堂开会的照片,以及知晓了吴国鑫的名字后,很快就知道了S城领导班子中有个主管S城经济的副市长就是吴国鑫,当时有些奇怪为什么办公在市里,不住在市政府家属院那一片,却住在香橙区,后来想来明白了原因,应该是爱人高芸苹在香橙区工作的原因,再者香橙区到市政府也不远。

周彤从厕所出来的时候,看到林岩已经躺在床上睡着,轻轻叫了一声,没有反应。听着林岩轻轻的呼噜声,也更加感染了周彤的睡意,不禁打了一个哈欠。她本想直接回房间睡觉的,但看到林岩这样直躺躺倒在床上的样子,既没有脱掉鞋袜,也没有盖被子,担心会感冒。

周彤于是轻轻地靠近,帮林岩脱下了鞋袜,拉上被子,轻轻地盖上,看着林岩俊美的脸,睡着了,眼睛上长长的睫毛还在轻轻的颤动,微微张开的小嘴一嘟一嘟的,可爱极了。周彤弯下腰身,端详着林岩的睡脸,一时竟有些不舍离开,她慢慢的靠近,脸颊不禁有些发红。

下午的西湖论剑会议上,马耘做了一次观众,前两年自己创办了这个大会,邀请来武侠中的泰斗金大侠,名为网络论剑,实为造势互联网,既有学习,也有宣传广告的意思,连续两届自己都是在台上大谈特谈过,现在也是时候多听听别人的道理了。

马耘听着台上的五位大侠侃侃而谈,配合着哈哈大笑,但却没能听到任何一位大侠,谈谈自己打算怎么出剑。倒是身后的一对观众,对台上的几位嘉宾的点评让他印象深刻。

林岩说QQ先生看似做在做通讯软件,实际他做的是渠道铺设,就像是在铺自来水管一样,每家都要用水,他的QQ就是水管和龙头,现在QQ是不要钱,但是将来一定是会收水费的,就看你想要的是什么水了,你一旦用习惯之后,换一家管道那是基本不可能的。

3721的中文网,林岩的表述是名为周不管,其实是什么都要管的,你看他搞中文网和本土化网,将来就是绑定用户的一种方式,但林岩明显的表示出不喜这样的做法。携旅网搞旅游,业务专业,发展前景不错,算是一个不错的网站,也只能算是一个不错的网站,前程网做人才招聘不用说,和携程同属专业性范畴,发展有限,联纵网搞互联游戏,这个前景好,但竞争大,一块蛋糕,就看谁的刀子快了。林岩最看好的就是QQ,因为这个后期渠道一旦成型,民众有了依耐性,前途无量,无论它怎么转型,都是带着民众跑的。

而后林岩站起来提问,表面身份,马耘就已经有认识这个年轻人的想法了,奇怪的是林岩更是帮助QQ先生出谋划策,句句都点在点子上,马耘当下就知道了这个年轻人策略,是想借机认识马华誊。

会议结束之后,看到林岩迟迟不走,马耘知道自己猜测的没错,出于对这个年轻人的感觉还不错,也知道马华誊会留下林岩说话,便主动先一步邀请林岩留下来参加晚宴。同时马耘给助手一个电话,让他去调查一下林岩的背景资料,越详细越好,尤其是大学之后的信息,无论边边角角的关系都要,家庭情况、在校表现、校外关系、老师关系、同学关系等等都尽量调查一番。

晚上宴会的时候,马耘看的出来林岩在这种的聚会上的青涩,也看得出他的聪明,但总感觉漏掉了些什么,因为林岩每次做的事情都很巧,时机抓得太合适了,但做事却完全不够老道,不够成熟,这是为什么呢?当调查的资料越详细之后,马耘更觉得有些奇怪,难道有高人背后在指点。

晚宴之后,马耘决定亲自和林岩谈谈,更是抛出合作的态度,想看看这个林岩会怎么做,是否能引出后面更大的背景来。

马耘心思缜密,好奇心强,口才了得,但为人也很真诚,做事也是这样的方式——单刀直入。

西湖夜游时,马耘知道如果自己说话不多,这个林岩可能说话会更少。也就更难知道他的一些事情了,于是他主动地说出自己的理想和事业,也主动表现出对林岩的好感和对支付通金融、17175在线交易平台的兴趣。这样单刀直入的方式,让林岩确实很惊讶。但马耘看得出来林岩确实很真诚,也很简单,在生意场上不是那种揣奸把猾、八面圆通的商人,性格上也是那种开口见喉咙,说话不拐弯的人。

整个夜游的表现,马耘基本也了解了这个年轻人,家世简单、背景简单、关系简单,为人真诚、待人热情、思想成熟、上进心强、积极主动、有好奇心,有领导力,但人际关系技巧不丰富,冒险精神不够。

在马耘认为,一个有出息的人,必定是充满好奇心的,一各有出息的人必定是积极进取的,一个有出息的人,必定是乐观向上的,一个有出息的人,必定是遇事不会推卸责任。而不是这个人为人处世多么的八面玲珑,做事情技术技巧有多好。也正因此,马耘决定和这个年轻人一起合作一个项目。

当然这些林岩完全都不知道,此刻他已经在香格里拉呼呼大睡了。

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