第三十三章、魔都之行被打脸

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从1995年开始,第一届The Eletertai Expo(电子娱乐展览会/E3)展会在洛杉矶成功举办,5月11日到5月13日,为期三天的展会参观者就高达3.8万,至此开始,E3第一走向世人面前,就匪夷所思的成功,也是今后业界内最受瞩目的盛会。

到2002年,已经是第8次的E3展依旧在洛杉矶召开,在此次展会上展出的近百种游戏中,有28种新款PC游戏,30种新款PS2游戏,11种新款Xbox游戏,10种新款GameCube游戏,另外还有9种支持GBA的新款游戏。 本届E3共吸引了450多家游戏界厂商,其中不乏微软、索尼、任天堂、时代华纳和电子艺界等顶级游戏供应商。微软今年的E3主题放在全球性规划的Xbox网络,包括相应游戏、价格策略等。微软还在此次展会上展出了《飞龙战士》、《恐龙危机3》等游戏,另外还将有超重量级北美厂商加盟Xbox,并展示其相应游戏。 当然,E3大展同样是硬件厂商展示的舞台,厂商看准商机纷纷拿出“看家”宝贝在大展上争奇斗艳。

这一天,朱卷文和自己的助理也在展会上参观,但他却非常惊艳于一家韩国游戏工作室Webzen开发的一款《奇迹Muse》游戏。自去年《热X传奇》在国内网游市场大热之后,朱卷文一直有心在这个领域有所建树,此次的参展的主要目的也就是想效仿盛达的做法,寻找一款适合的华夏市场的游戏做代理,当看到《奇迹Muse》时?,仔细的了解了这款游戏以及这家公司的情况之后,他认为是一个不错的选择,决定亲自带人和Webzen进行洽谈。

日韩的游戏、动漫等领域一直领先华夏,随着日韩世界杯的大热,民众对日韩产品的关注更大。朱卷文和Webzen的谈判比较顺利,7月10日这天在韩国汉城,九成携手Webzen公司举行隆重的游戏合作签约新闻发布会,正式将宣布《奇迹Muse》引入华夏。

何旭冬来S城和林岩的会面,也顺便为《奇迹Muse》的宣传推广做了些推手。目前有影响力的网站和游戏杂志都已经开始铺天盖地宣传,游戏海报更是张贴在了各大小网吧的墙面上。朱卷文可谓是孤注一掷,为了成功运营这款游戏,九成从银行借贷了2000多万。

何旭冬回到淞沪,和朱卷文谈起S城数字世界林岩的意图。朱卷文想了想,认为不必理会数字世界的建议,只需要在17175网站做出游戏宣传就好,按照业界CPC、CPM模式给予广告费就可以。

朱卷文并没有认为林岩说的不对,而是从自己的思维考虑,觉得只要认真分析和研究过网游市场的人都能得出,林岩前面说的三点没问题,确实是角色代入感、PK系统和攀比心理吸引了广大玩家,让他们欲罢不能。这几点并不能让朱卷文同意让林岩参与《奇迹Muse》运营,来分一杯羹,反而让朱卷文觉得这个年青人有些恃才傲物。

假期里,朱景天回到淞沪,在九成公司里实习,跟在运营部总监COO秦杰后面学习。朱景天在商业领域上继承了父亲的冒险精神,又很认真的学习,深得秦杰的喜欢。

《奇迹Muse》在华夏的度假代理权拿下之后,作为COO的秦杰可谓异常繁忙,产品的活动策划、渠道运营、媒体运营、市场推广等各方面都需要亲自把关。游戏已经在内部封测阶段,封测前期运营要做的事很多,商务洽谈合作分成、拉商务讨论组、准备游戏测试,建立游戏专用交流QQ群、贴吧、论坛,媒介外发软文、宣传游戏创意。

这一天,朱卷文、秦杰、何旭冬等几个管理团队的人员一起吃饭聊天。在何旭冬说起S城的林岩时,几个人不约而同看着朱景天来。秦杰问道:“景天,你在S大商学院,和林岩同为S大的学生,听说过这个人吗?”朱卷文也看着自己的儿子,微微点头。

“几位叔叔,我与林岩确实有见过面,但谈不上有多了解。据我所知,他的家世普通,却和澳美电子严总的女儿严菲认识,不知道他们之间是什么关系。如果不是何叔叔正好回S城探亲,顺便见了林岩,我都不知道他居然已经创业,是数字世界的老板。而17175网站,我倒是知道,早在今年的5月份就已经诞生了,开始的时候仅仅是游戏论坛和玩家聊天的地方,主要是因为一款传奇的游戏挂机的辅助工具备受广大玩家青睐,所以迅速聚集了人气,仅仅两个月,犹如燎原的野火迅速烧了起来。而我也刚刚知道17175网站就是林岩创办,也是数字世界的官方网站。”朱景天客观的说着自己知道的事情。

“嗯,景天说的很对,17175网站的创建时间确实很短,但它有着最大的特点就是抓住看玩家需求,提供玩家畅所欲言和讨论的平台,最重要的是游戏辅助的下载确实是它最吸引人的一种手段,但这又是游戏代理商们不能在自己的官方网站推出的小工具。每个游戏代理商,自己的平台是不可能给别家的游戏做广告的,但17175网站却可以给所有玩家一个自由选择的机会,里面游戏分类清楚,款式多样、全面,确实是一个不错的平台。这是网站设计方面,不,确切的说是网游网站设计构思,一个成功的经典案例。”秦杰肯定的说道。

“朱总,澳美的严总不是和你也挺熟的吗?要不你也打听一下,他和林岩有什么关系?这林岩如果没有澳美严总的提点,只是自己的想法就开发出来这个平台的话,确实是一个人才,要是能为我所用就好了。”秦杰又接着看向朱卷文说道。

“嗯,我找个适合的时间和严正耀喝个茶,聊一聊,如果没关系的话,何旭冬你再跑一趟S城,看看能不能收购他的数字世界。”朱卷文一边喝着茶,一边说道。然后又对朱景天说道:“景天啊,既然认识林岩,就和林岩搞好关系,尽量拉拢。能做朋友最好,不要成为敌人。”

“朱总,好的,去S城谈谈是没问题,但目前公司的财务状况并不乐观,银行的借贷越滚越多,已经有几家银行开始催款了,我们并没有多余的钱来收购其他公司。我们在《奇迹Muse》的运营肯定是不能缩减开支,在其他方面我觉得应该缓一缓,只要拿出一个姿态就好。我相信《奇迹Muse》面市之后,一定会大放异彩,到时候找到新的融资再运作也不迟。”何旭冬看着雄心勃勃的朱卷文,分析目前公司的情况,给出建议。

“旭东说的在理,景天如果让你也去做一家这样的网站,你能做出什么样东西出来呢?你考虑一下再给我答案。”朱卷文有意考考朱景天,同时也想看看年青人和他们这个年纪人之间的思想差异在哪些方面。

“爸,其实在我得知17175网站是林岩开发的之后,我一直有过这方面的思考,对于他的成功我也很佩服,就事论事来说,我没有他那样开创的思维,但我倾向于做游戏代理和运营。国内的游戏事业的发展是必然的趋势,而吸引广大玩家的网游目前应该还是国外的游戏开发商,国内的技术实力和创造能力有限。我的思维是,类似17175这样的游戏网站门户,国内还是有很多的,譬如游侠W,这类游戏门户网站只不过是小打小闹,凭技术赚点小钱,但真正的能赚钱的还是要向盛达学习,从游戏玩家那里赚钱。”朱景天并没有因为父亲的考问而变的慎重,而是脱口就把自己的想法说了出来。

朱卷文听了之后,也是点了点头,“景天说听也有道理,两位怎么看呢?”朱卷文看想何旭冬和秦杰。

“哈哈,景天很不错,将来必然是九成的顶梁柱啊。”秦杰无不欣赏的说道。

何旭冬没有怎么说话,表面也是认可朱景天的话,心中还是有些觉得几个人都小瞧了林岩,但事实上又没有什么证据能说服大家。

“过两天,林岩下周二要来淞沪拜访,秦杰你就代我去见见林岩吧,看看他有什么小动作,我就不见了。下周四你还要跟我去香港和Webzen的金昌根见面,一起考察香港的市场,景天你就跟这秦叔叔,学习学习。”朱卷文说道。

“好的,17175网站宣传的事情不是谈好了嘛?他来淞沪还要谈些什么?”秦杰有些不明白的问道。

“这个你就要问何旭冬了,何总说他有好的建议和运营《奇迹Muse》的战略,但是想参与九成的一份子,口气挺大的。你不妨听听,但也不用太在意,兼听则明嘛,我们的推广和运营计划不变。”朱卷文笑了笑说。

“哦,旭冬,你上次去过S城,说说对这个林岩额看法。”秦杰问向何旭冬。

“刚才已经讨论过林岩了,景天也认识,我觉得还不错,有年轻人的想法和干事的魄力,但还是你亲自见见面,更直观,更能看得清吧。”何旭冬说道。

奇迹的封测在淞沪九成的总部开始运行,秦杰参考了韩国提供给的数据和玩家的反应情况,信心很大。这次的封测前期运作,进行游戏的试水,已经安排内部员工去韩国服务器体验,同时和自己国内的服务器体验进行对比,尽最大的可能性找出差异化和能引起市场共鸣的突破点。朱景天在秦杰的安排下,对策划活动的很多商务洽谈也是陪同兼听,一切都在有条不紊、紧张有序的进行公测前的准备。

7月22日,突如其来的一场大雨,噼里啪啦的砸在滚烫的马路上,整片大地升腾起淡淡的水汽,但又很快被倾盆大雨按压在泥水里。沿街的两侧的人行道,本来还是人潮拥挤,一下子就行人寥寥。

林岩和陈志安两人刚从徐汇区澳美电子出来,就被这场大雨拦在了街头。雨天出租车的生意特别好,一连好几辆车都是有客,林岩心中郁闷不已。当两人好不容易拦了一辆车赶到九成公司门口时,却被保安严肃的喊道,“你们两个干嘛的?不许进去。给我老实站着,是不是来找工作的?过来登记。”

林岩尴尬的很,只好实言相告,已经约好了朱总,因为天气不好,耽误了时间。可看着两人落魄的样子,保安一点都不相信两人的话,说要打电话过去问问。林岩和陈志安两人也没有办法,只好站着等。

这时一辆奔驰S600驶了过来,刚才还是很牛气的保安,赶忙卑躬屈膝的走了过去,敬了个礼,小声的问道,“请问你们找谁?有预约吗?”交谈了几句就放行了。

如此之大的诧异嘴脸,让林岩和陈志安一阵恶寒。狗眼看人低!两人都有些鄙视,但人在屋檐下,不得不低头。林岩和陈志安按规矩做了登记,里面的保安一番通话之后,终于语气相对缓和了很多,放了两人进去。

林岩和陈志安在会客室等了约莫十来分钟,除了秘书递上来两瓶水,中间一直不曾有人来见。就在两人等得实在有些不耐烦的时候,进来一位30来岁,容光焕发的男子,身后跟着何旭冬和朱景天。林岩有些惊疑不定,乍一看不像是朱卷文,但后面跟着的朱景天却是他儿子没错。

“林总,不好意思,公司最近比较忙,让你久等了,请坐请坐!自我介绍一下,我是秦杰,九成的运营总监,这位是景天,你们是S大的校友,应该认识对吧!”秦杰热情洋溢,语气诚挚。所幸林岩也不是第一次面对这样的场合,对这样寒暄的客套话也是有了一定的抵抗力,也是一脸笑容的和秦杰一阵寒暄。

“秦总,您好您好!久仰大名!早就听说九成三杰,今日一见,三生有幸!贵司生意兴隆,可喜可贺,现在又在网游领域有了突破,能者多劳,百忙之中能来见我,已是荣幸!”林岩客客气气的回道。

林岩细细打量秦杰的同时,秦杰也在暗暗观察着林岩。短短几个月,成立数字世界,让17175网页站住人气榜上升第一位,还是一个刚刚创业的大学生,实在让人刮目相看。何旭冬说的确实不错,这青年大有可为,不像是商场初哥,外交谈判应对自如。

“林总年轻有为,初次创业,仅仅以游戏门户网站,就迅速获得玩家认可,可谓眼光独到。今天朱总有事不在,我只好代他和你见面,还有朱景天也不是外人,既是你的校友,也是九成未来的接班人,和你年龄相仿,应该也有很多话题,景天,不如你和林总多聊聊。”秦杰笑眯眯的说。

此时朱景天的神色颇为自得,但很好的掩饰起来。秦杰刚刚进来时,一边和林岩说话,一边握手,也和陈志安握了握手,但身后的朱景天却没有任何握手的动作,只是笑了笑就站着没动。秦杰既然发话了,朱景天不好在一直沉默了,开口道:“林岩,你好!我们又见面,看来还是很有缘啊。今天过来不知所谓何事,秦叔叔比较忙,要不我们两个谈谈也好。”

秦杰也同时开口道:“要不这样吧,林总,我就拜托朱景天和你谈谈,我先有事,先走一步,不好意思啊!”说完就把两人晾在会客室,很有礼数的表示了下歉意,匆匆离开。

林岩和陈志安心中一沉,看来自己抱着满满的诚意而来,却被人完全忽视,一个小小的17175网站,确实还不能入得了九成的眼。不是林岩看不上朱景天,而是要谈的事情却必须是能有做主的人,朱景天目前还只是九成的实习生,就算是未来的接班人,但此刻并不能代表公司进行商业谈判。如此不留痕迹的招待,表面上是对等的接待,实际上确实轻视和不屑一顾。

“秦总,请稍等!我和景天是校友,没错,如果是私事的话,我们坐下来喝喝茶聊聊天没问题,但今天我是抱着合作计划而来,既然九成今天很忙,没有一个话事人有空的话,那么改天再谈也不迟。”秦杰刚要走出门口,林岩立刻喊住他,接着说,“朱景天同学,不好意思,下次回S大我们再见吧!看来今天是我唐突了,秦总先忙,我们今天就先走了,再见!”林岩先一步走到秦杰身边,然后招呼陈志安,大步离开了九成公司。

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