第一百六十五章、是LP也是GP

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魔都之旅宣告结束,回到S城两人都恢复了原态,似乎这段突破并没有造成什么影响。

周彤不再是曾经“千里送炮”那般幼稚,也没有同林岩电话、信息、约会各种花式的恋爱举动。

他们一如既往,只是问候多了一些,信息往来里无非多了点相互关怀。整体上真的是淡如水,周彤也没有太多要求,对他在那里?在做什么也从不多过问。

以至于林岩都有点觉得,魔都的那几天是个错觉,难道不是一个人?

以前他觉得女人一旦突破界限,都会麻烦,主要是黏人,不给他自由,但现在完全没有这方面的困扰,自由自在,晚上去泡吧撩妹,都没什么影响。

她似乎有意不让任何人知道,或许是不想让周莉莉她们产生不好的想法,又或是告诉林岩,她不会和他走上正式关系的密友?

周彤或许是认为自己的年龄,和太多经历,心态也不一样了,她需要的感情不再是那种亲密无间,而更多的是身体的抚慰?

不管怎么说,林岩现在也不是需要感情的人,他只是在这个年纪精力过剩,容易管不住自己的第三条腿,所以二者某种程度上,造成了一丝默契?

数字世界现在越来越大,融资之后,各方面也开始气派起来了,公司最近也更新了几辆奔驰S级作为配车,专门用来接送客户或者老总上下班。

去魔都之前,林岩让周彤成立了彤岩投资有限公司,这是两人合伙的企业,各占50%的股份。

考虑到阿厘那边对支付通金融公司的增资扩股的要求,两人自然要有所安排。目前支付通公司实际股东份额:是林岩35.5%,周彤19.5%,阿厘35%。

两人商量之后,股份互相转让,最后彤岩投资公司占股40%,林岩私人占20%,阿厘35%的局面。

支付通金融公司现在已经不局限于为淘宝提供支付服务,它逐渐发展成华夏最大的第三方支付平台,电子钱包的概念悄然而生。

而其在金融领域的的多方合作更是让它的信任度和知名度水涨船高,阿厘那边迫不及待想要增持更多的股权。

为此,周彤最近和蔡崇新讨论的同时,也和DIG资本有接触,腾信的马华誊更是因为林岩的关系,也想进来融资。

因为有过融资经验,数字世界这次的态度更是明显,待价而沽!谁给的利益大,我就和谁谈。

得知消息的马老师,亲自来S城和林岩喝茶谈心,这还是马老师第一次慎重其事来到数字世界的总部。

在林岩的办公室,双方就像老朋友一样,把茶言欢,香雾袅绕。几番周旋之后,这才转向正题。

“林老弟,我们两家公司水乳……交融,一荣俱荣,现在支付通金融公司的前景,虽说多方资本看好,但我们并不缺钱,关键还是看如何运作,你说是吧!”

“马老师,蔡总在支付通金融公司把持大局,我很放心,淘宝网在H城开展的也非常顺利,我方代表也经常来回报告,对此

我也很认可。

从战略上来说,公司是必须多管齐下,资金需求是越来越多,稳步运营只是手段,我认为加快公司发展的最快途径还是允许外来资本的融入,既能得到资金发展,又能迅速增值,还有多方力量的宣传。”

“林老弟,也不完全是这个样子,公司的资金过多,我们反而不好驾驭,稀释了股份不说,也让员工们自大、散漫,害处并不比资金紧张来的小。”

“噢,也是,那马老师,要不我们现在干脆什么都不动,等发展几年之后看情况在计算,股份也好,资金也罢,暂不融入可好?”

马耘一顿,但毕竟脸色就那样,怎么变也看不出美丑变化,“老弟,我的意思是我们阿厘根据公司运营需要,再适当地加一些资金进来,外面的资本就不用了,你看如何?”

今非昔比,当初在西湖相见时,林岩非常谨慎和恭敬,但现在双方地位平等,谈生意自然不存在相让,说是合作,也是并购的博弈方式。

“马大哥,你看其实我们数字世界现在资金方面也不紧张,根据支付通公司这一年的发展,还有蔡总做的战略规划,如果说需要继续投入,我们也跟得上,当然这样我们就需要放弃房产方面的发展!”

林岩的话里的意思是,我虽然不缺钱投入,如果你要想增持股份,可以谈,毕竟我们房产公司发展也需要钱,至于怎么考虑就看你们掏多少钱了。

双方的试探礼貌、含蓄,但大家都懂,也不想搞的很尴尬。

“林总,是这样的,我个人意见,因为淘宝的主要工作是在H城,支付通的主要工作是在S城,虽然两家公司都是独立运行,但为了更好的配合和发展,我建议支付通公司也搬去H城!你觉得如何?”

蔡崇新看着两个老板打着太极,于是直接进入核心话题。

“之所以选择在H城,首先H城时省会城市,有着更便利的交通和资源环境,其次阿厘和政府方面的关系也很好。”

林岩若有所思:“还有呢?”

“所以我们希望支付宝的股份分配也和淘宝网一样,我们阿厘再增持25%的股份,想让林总和周总能割爱!”蔡崇新说道。

“蔡总的道理我认可,现在DIG对支付通金融的估值是5个亿,他们想融资进来,还有腾信对我们支付通也很感兴趣……”周彤认真地盯着蔡崇新问道。

“这不一样啊,VC资本家他们都是溢价估值的,我们双方合作,对自己的产业评估更准确啊!”蔡崇新赶忙打端周彤的说话。

“作为经理人,我认同你的话,但作为商人,我不能认同你的话,商人的第一要素是利益和价值,既然我可以卖出更高的价格,我们为什么要便宜卖给你,难道就因为我们双方合作就要低价转让?”

周彤的话是笑眯眯的说出来的,给人感觉像是温柔的的玫瑰花,马耘和蔡崇新对视了一下,笑了起来。

“小彤说的有道理,现在我们双方是合作伙伴,自然要同心协力做好事情,钱自然是要挣的,但

还是以事业为重,这个估值今天几个亿,明天几十个亿都有可能。”

“但是,再多的估值,我们都要稳住,我们又不是为了卖掉它拿钱走人,我们的目标是要把这淘宝和支付通做大做强,让网络真正服务大众,将来的价值肯定是超过百亿,我们是商人更是企业家!”

马耘说这话,配合着他认真表情,眼神专注地在每个人身上游走,不自觉让大家有种愿意听他发言。

“咳咳咳!彤姐泡茶,相比较咖啡我更喜欢你的茶艺!”林岩故意放下熊初墨送来的咖啡说道。

林岩知道有些人说话,你要是任由他去洗脑,有时候会走火入魔。

来自未来的他,这方面的免疫力正是因为某人的那句“我对钱不感兴趣,我从来没碰过钱”,然后边上的主持人表情痛苦异常,憋出内伤。

马老师演讲天赋,林岩自认比不了!他那样的一本正经,发自内心的真诚而能让人跟着卖命不要钱的作风,安利都请不来这样的讲师。

“马老师,你说的对,我们方向是一致的,做好工作,做好企业,为民服务才是大义,不管支付通总部是在H城办公,还是在S城办公,我都没意见,只要有序发展就是最好的。”

“赚钱多少也不重要,股份多少也不重要,那就让其他资本进来融资,我们用更多的钱做更大的事业吧!马老师,你看如何?”

林岩顺着马老师的话说下去,反正你要讲大道理,我接下就是了,你在未来的演讲不敢说都听过,但也基本清楚——那就是一套路。

马耘的笑容不变,咧着嘴说:“这个融资的事情,我觉得也不是不可以谈,既然让外资进来,我们就要从商人的角度考虑,而不是做企业的角度看问题。

做企业的时候自然是如何发展,如何运营,如何管理,如何去服务!但是融资那是资本运作,这就要从钱的本身意义上来说了。

钱只有流通起来才能赚钱,也就是说他们是要买未来的价值,所以我们自然要把价值提高……”

林岩这下是涨见识了,这个其貌不扬的马老师,脑子转的是真的厉害,想要增持股份的时候,那是话里话外大义凛然,为民服务,钱不是问题。

当一致对外的时候,刀锋一转立刻犀利起来,这钱就成了资本,别人想来入场时,不好意思,加价吧。

……

这一次的洽谈,林岩和马耘并没有达成更好的意见,一个不想掏更多的钱买股份,另一个也不想便宜卖给你。

但双方都表示同意让第三方估值,如果价码合适,也是可以进入融资状态,但马老师也表示,希望到时候如果林岩和周彤能优先考虑把股份转让给阿厘。

因为支付通金融公司的股份被彤岩投资公司的持股40%,也让马老师看出林岩原来是一个LP(投资人),同时也是一个GP(管理资金的操盘手),两者身份是可以互相转换的。

(这一章知识是硬货,大家不懂可以度娘搜索一下,当作是增加知识储备了。)

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