曾永善基本上同意了我的预算，其中包括了两万元的全案策划及设计费，这笔费用他毫不犹豫地答应下来了。五万元的户外广告投放费（其实就是在各个学校门口搞几个居民黑板报）他也同意了，甚至还有可能发生的十多万的电视广告制作及投放费，曾永善表示他咬咬牙也要做。

但是，有一笔费用，超市上架费，他有点犹豫。

不光他犹豫，刘秘前两天来看我们，也觉得不靠谱。

当时杭州最大的零售企业------小百货集团公司下属的联华超市，在本地及整个杭州区域有三十多家较大的超市，其中在庆春路上的那两家是当时最大的超市，这个我早就做了调查。

为了打入这两个最大的超市，与他们搞好关系，今后通过小百货集团的网络将黑将军铺货到整个杭州区域，我认为应该付出二十万元的上架费。当时一件货品要在大型超市上架，是需要比较高的上架费的，还需要给超市一定的宣传费，这两笔费用加在一起要将近三十万。

对于1993年的永善食品饮料厂来说，要一下子拿出三十万出来支付所谓的上架费，是一种需要很大的决心和信念，近乎于赌博的行为。

我跟曾永善说，这个问题你可以考虑一下，不急于现在决定，不过我想上架费肯定还会不断地上涨。

我又对他耐心解释道：“在杭州最大的超市上架，并不是因为那儿的人流量最大销售额最高，这些还不是决定性的因素。我考虑的是，如果我们的产品被杭州最大的零售商看中，放在饮料类第一排货架上，与可口可乐和娃哈哈放在一起，这能告诉别人什么?告诉别人，告诉消费者，告诉那些做我们产品地区代理的经销商们，我们是有实力的，是与娃哈哈可口可乐并驾齐驱，至少是不落后于他们的优秀产品。”

“信心比上架费更重要，我们需要信心，不仅是我们对自己的信心，也是消费者对我们的信心，更是经销商对我们的信心。”

我说完这番话，曾永善就一拍桌子，激动地说：“对，信心!我把房子卖掉也要让黑将军上架，上杭州最大的超市的第一排货架。”

其实我心里何尝不觉得有些惶然，如何上架之后三个月内销售情况不好，那就会被超市强行下架，就等于三十万全打了水漂!

不过事到如今只能拼一下了。人人爱赌博，人人爱博彩，以小博大总会让男人的血液中充满了贺尔蒙激素。

何况即使是在超市的销售成绩不尽如人意，但只要打通了小百货这条线，至少可以使黑将军的铺货渠道到达整个杭州区域，再加上产品上最大的超市的架后带来的信任度提升，不愁找不到地区特许经销商的加盟。

五四青年节那天，“无巧不成”书店正式开张了，总共请了三个店员，蔡晓红既是店长又是店员，工资几乎比另外两个店员高一倍。

而另外两个店员分别来自杭大和杭商院，和我们一样，都是三年级下半学期的学生，正在找下个学期的实习单位呢。我就通过钱海平的关系搞到了文联的实习证明书，答应他们下学期在书店工作后，可以盖上市文联的实习章。

再说了，别的实习单位几乎没有钱拿的，属于绝对的廉价劳动力，甚至是"无价劳动力"，而在我的书店，一个月至少还能拿到个三百元，在1993年，三百元的工资也不能算少了。

搞笑的是，文联还真的有过不少实习生，那些人不是去文联下属的小宾馆就是去文联底下一个没落的杂志社，真正能在文联内部实习的学生则是一个也没有。

说起来，最后书店的墙壁虽然还是绿色的，但我在墙上几乎贴满了各种各样的海报，既有音像类的歌星海报，也有图书海报，还有赵小宣和陈启立手绘的介绍本店新书与特价书的海报，几乎将四面的墙壁占满了，这绿色也就不那么显眼了，而是成了"万花丛中一点绿"。

开张的第一天，所有的书籍买一本送一本，当然了买的那本是新书，而送的那本则是旧的特价书。

我还在书店进门处设了一个女生频道精选书架，书架上贴着"非女勿视"的纸条，书架上花花绿绿地摆着五十多本来自福建和广东的各色言情"巨著"，其中自然也包括了"穷摇派"和"盗版派"的作品。

这个奇怪的设计让第一天来参观书店开张仪式的包丽娜哈哈大笑，说我脑子里不知在想什么，不过这个主意挺好玩的。

确实，这不过是模仿后世各大网络小说站设立"女频"的做法而已，须知在我们这家书店旁边三十米处，就是女生成堆的幼儿师范。投女生之所好，是书店起步阶段所必须做的功课。

书店开张一个星期后，我跟蔡晓红一起初步盘算了一下帐目，还别说，书店的收入非常不错，一周的成绩已经赶得上原来文心书屋一个月的成绩了。尤其是我设立的那个“女频”书架，销量一直很好，不管是幼儿师范的那些毛丫头，还是周边杭商院、杭师院和杭大的感情世界丰富多采的女生们，都把这个“女频书架”当成了言情圣地了。

赵小宣和陈启立合作完成的设计作品------黑将军的包装也出来了，在我的授意下还额外设计了促销礼盒装的外包装。

曾永善问我这么几瓶黑米汁也能当礼品送人的么?

我说在促销礼包中，我把黑米汁放入了新书包里，还附送了整套学习用品，再加上"营养更全面，学习更轻松"这样的广告语，新学期开学后自然会有父母把它送给自己或亲戚的孩子，当成新学期开学礼物。

父母呢，希望孩子营养好身体好，学习起来更轻松，而小孩子有新书包，又有美味的饮料喝，这样岂不是皆大欢喜?

曾永善忍不住笑道：“老弟，你到底是卖黑米汁还是卖书包呀?”

我说：“嘿嘿，买椟还珠而已。”（未完待续）