听到这个问题，刘秘楞了一下，张了张嘴说不出话来。那位曾永善也楞了，歪着头挤着眉毛使劲地想。

“卖给谁，也就是说，以什么样的消费人群为目标。”我解释说。

这一解释后那两人更是傻眼了。

“什么消费人群?”刘秘瞪大了眼说。

“比如说，你打算象金义奶一样卖给小孩子喝吗?”我又解释了一下。

“对，对。”曾永善连忙点头，看来他是中了金义奶的毒了。不过经过这段时间的适应，我也基本上能听懂他的话了。

“这个黑米汁产品适合儿童饮用吗? ”我怀疑地问道。

“适合，当然适合了。”刘秘抢着说，“这黑米汁营养很好的，一点不比果奶差，而且口味比较甜，小孩子准喜欢。”

曾永善也说，在他们那儿，黑米汁本来就是主要给小孩子喝的，而且加了那种特殊的草药后，孩子夏天喝了就不会长痱子。

“这个，”我犹豫了一下说，“最好能找到依据呀。我建议我们首先要解决的，就是为这个产品找到一个依据，也就是营养证明。证明它适合小孩子，而且安全可靠。”

我心想，不管怎么说，类似三聚氰胺之类的事件可不能提前发生，更不能发生在我的身边。

“那，这个要怎么做证明呢?”刘秘问。

曾永善也急忙问：“是不是要我们那儿的乡政府给出个证明?”

我差点把嘴里的黑米汁喷了出来，说：“不是那种证明。对了，这个我可以让我爸想想办法。我爸在保健食品研究所工作，如果他们能做产品监制单位，那你的产品就有很好的卖点了。”

我心里想到的就是后世的"牙防组"策略，用一个某某权威机构当后盾，怎么样也能忽悠不少人。

刘秘他们虽然听不懂卖点是个什么玩意，但听到保健食品研究所就开心了，那可是个官方单位，对于乡镇企业来说，是最好的金字招牌了。

我又说：“你们给我三天的时间，三天内我会想出名字和基本的推广策略，另外，你们也可以考虑寻找合适的广告公司来设计logo和包装，毕竟今后还可能会拍摄电视广告片和印制pop海报，这些都需要一家广告公司来操作。”

刘秘和曾胖听得一楞一楞的，显然这些术语他们是第一次听到。

刘秘跟曾永善两个咬了一会儿耳朵后，刘秘对我说：“周序呀，你是这方面的专家，你说的这些东西我们根本就不懂，如果就这样找广告公司，我还怕上当呢。要不，广告的事就全由你包了，好不好，我这位亲戚是个很讲信用的人，是个正正经经开厂的老实人，绝对不会亏待你的。”

我说：“我现在没办法答应你，要不三天后我给曾厂长出个方案，到时候大家再商量一下，你看刘社长，这样行不?”

“行，行呀，当然行!”

老刘和曾胖都激动地一起站起来，轮番上前来握住我的手，又摇又晃的又是好一番折腾。

送他们走的时候，我暗地拉住了刘秘，说你要让你亲戚有思想准备，象这样的快速消费品，往往市场推广的费用比生产的费用还要大，要有耐心和决心，另外定价策略可要想好，毕竟新产品刚投入市场时产生的利润可能不会太高。

刘秘说没问题，我也对你说句实话，这厂我父母都投了钱进去，不但是我们家投了钱，我们这一村子，许多户人家都投了钱呢，所以其实我不光是在帮我亲戚，也是在帮自己，帮村里的乡亲。

说完这番话他使劲地握了握我的手说：“周序，这件事真的要拜托你了，你放心，到时候我们会尽量多付你报酬，还可以给你股份的。不过我们厂现在还很小，这个，可能报酬有点对不起你呢，你可别介意呀。”

我赶紧说，现在八字还没一撇呢，你说啥报酬呀，总之我一定会尽力的。

为人在世，信用还是要讲的。所以第二天我不顾包丽娜提出的补偿她一场电影的要求，就急急忙忙地带着两瓶黑米汁回了趟家。

在接下来的三天内，我大致上写了个规划，同时也把刘秘他们留给我们寝室的剩下的十多瓶黑米汁喝光了。

父亲所在的那个保健食品研究所，现在起到的作用就象是后世人人皆知的牙防组。

我回家跟老爸一说这事儿，给他一看那两瓶黑乎乎的饮料，老爸马上来了兴趣，我知道他对任何新鲜玩意儿都是有兴趣的，前段时间他还在研究花粉片呢。现在他可以研究这古怪却又好喝的黑米汁了。

我希望老爸至少能给个报告，什么微量元素呀，什么氨基酸呀，什么维生素呀，不管怎么说，有个初步的营养报告就行，至少我能拿来为黑米汁做宣传。

最后我得寸进尺地希望，他们单位能够成为监制单位，到时候可以把保健食品研究所的大名打印在包装上。当然这个事，老爸得先得到所里领导的同意，不就是出个赞助费嘛，应该也不算太难的事。

不过我自己略微有些奇怪的是，我发现自己对这件事来得个上心，似乎有些小小的兴奋，想到这儿，我就有点迷惑，我到底还是喜欢做广告这一行的吧。

两天后招聘海报的效果终于显示出来了，一晚上我就收到了五封应聘信，是五个来自附近不同大学的大学生，还有两个待业女青年也写来了信。放在后世，可能我会在招聘海报上留个手机或qq，但是这个时代似乎只有写信一条路了。至于面试，我想过了，实在不行就把寝室当成办公室，只要再过段时间书店就装修得差不多了，到时候我自然就有办公室可以充分利用。

在这些人里，我感觉有两三个还是可以考虑录用的，准备回个信让他们来面试。事实上，这家小小的书店，在没有扩展到书吧之前，也就是需要三个营业员轮班即可。

已经到了第三天，但是我不能坐视包丽娜的要求而不管了，所以我们去看了场电影，想到明天我就要面对那个一口家乡话的曾永善，我就不由自主地思考起黑米汁的事。

晚上我们在幼儿师范的门口小吃店里吃馄饨，我一边吃一边观察店里面贴着的金义果奶的招贴画。

“你在看什么呀?” 包丽娜把手掌放到我面前晃了一下，问道。（未完待续）