科林夸赞李知易口才好,实际上他也不差,连消带打几句话重新将布莱恩三人带入自己的谈话节奏。
李知易冷眼旁观一副有恃无恐的样子,直到几人收声目光重新聚焦他才开口说道:“按照你们给出的估值,除去YC20万,还有80万融资份额,为什么只引进一家机构呢?”
“这一轮我们全要了,红杉没有分享的习惯。”
“仅仅100万融资,我们不想搞得太复杂。”
科林和布莱恩同时回道,投资机构真正对项目肯定的方式只有一句“这轮融资我们包圆”,除此之外甭管说得天花乱坠,都是套话。
任何试图拉其他投资人共同入伙的操作,都是想分摊风险,证明没那么看好。
当然,这个说法只限于早期投资,中后期每轮上千万乃至数以亿计的融资,少有机构能独立吃下,领投、跟投必然存在。
因此李知易似笑非笑看向三人组:“仅仅,半年前爱彼迎还在为下个月的办公室租金发愁,如今100万只是仅仅。这很好,可我觉得还不够,胃口不妨在大点,估值翻倍,这轮融200万。带217一份怎么样?”
200万对于红杉不算什么,但对科林个人而言,“A/V俱乐部”的职级没有那么高额度的投资权限。
别看风投从业者张嘴闭嘴做了几个亿的项目,实际早期投资并不高,比如优步天使轮160万,脸书天使轮50万,这才是常态。
科林表情难堪拉战线:“小子,没你这样谈生意的,这里是西海岸,别搞那些无视规则的下三滥把戏。”
保罗闻言同样面色不爽,不知道是对科林还是对李知易,大抵两者兼有,心里暗暗骂娘准备出言应和两句。
他在加州圈子混,但纽约朋友同样很多。
李知易抢先开口道:“我承认这有点不礼貌,但是站在爱彼迎天使轮投资者的角度,500万估值低了,换做外面任何一个创业项目有同等的数据,A轮估值至少千万以上。”
天底下没有光占便宜不吃亏的好事,格比亚借助YC孵化营成功引入外部投资者逼宫的同时,提前了爱彼迎A轮融资的时间点,时间往后顺延两三个月,数据增长足以支撑上千万估值的A轮融资。
只不过数据值那么多钱,有没有人愿意投就另说了,当下看好爱彼迎的投资人不多……
既然红杉想来掺一脚,李知易不介意抬高估值。
反正融到钱是给爱彼迎公司发展,元资本持有的股权还能顺便增值,左脚踩右脚上天的机会错过容易遭雷劈。
“你在玩文字游戏,两三个月后不是现在,现在只值500万估值。”
科林流露出老子读书少,不要把我当冤大头的穷横表情,一旁保罗连连点头表示俺也一样。
毕竟李知易的确是原始投资人,抬价实属正常,挑不出大毛病,最多不痛不痒骂两句小崽子奸诈阴险。
与之相对的爱彼迎三人组则眼睛游移不定各怀心思。
这次融资是将李知易踢出局的绝好机会,理性又告诉他们多拿钱对公司发展有利无害!
“红杉可以选择不跟,或者少投点,我甚至愿意慷慨的多分你点股份。”李知易反将一军。
气氛逐渐沉寂,布莱恩思索良久长呼口气:“李,很感谢一直以来你对爱彼迎的坚定看好与支持,相比资金我们更需要红杉能提供到的资源。”
“能单独聊聊吗,五分钟。”李知易古井不波看不出情绪如何。
“你为什么这么多事!别浪费时间了好吗……”科林不耐烦的喊叫道。
李知易连续两招风马牛不相及的打法让他进退失据,毫无刚刚见面时的自信,只想赶快敲定投资签合同。
无视嚷嚷声,布莱恩和李知易走到走廊,打开手机相册:“前段时间有人发到我邮箱里的,看看吧。”
“2008年9月3日,劳拉夫人、皮孩子、伐树的海德……”
布莱恩神情逐渐凝重,粗略翻看照片详细记录的每一条垃圾邮件。
尾页照片上的内容是《反垃圾邮件法》科普,末了附带一句祝福:按照已收集证据起诉,乔·格比亚、布莱恩·切斯基、内森·布莱查奇克三位年轻小伙子将有幸品尝几年牢饭。
据说德纳郡监狱的汉堡包很好吃,祝你们能分配到那里。
“这是威胁?”
“是的,我花了100万才从那位神秘人手中买回来这些玩意。”
布莱恩压低音量呵斥道:“别装傻,你知道我说的是什么,这是威胁?!”
“我帮助爱彼迎抬高估值,想给你们提供最优质的的地区性资源,如今还好心奉上黑料,难道还没展现诚意吗?”李知易没正面回答。
“嘭,法克,你他妈早就准备好了是吧!”
“去你妈的。”
李知易被撞到墙壁上,抬手就是一记洛杉矶之肘,他八岁开始看科比打球,学个一招半式不犯毛病吧。
布莱恩踉跄后退两步,还想上前,房间里几人听到声音冲出来将两人拉开。
“法克鱿,给老子听好了,就算老子亲手毁掉爱彼迎,也要先把你踢出局!”
“法克鱿,如果217不能入股爱彼迎,爱彼迎有什么存在必要?”
“XX你XX……”
俩人站在走廊里激情对线互相问候对方全家,却默契的没有提及因何吵架。
其他几人满脸懵逼,保罗连忙劝架:“嘿,嘿!冷静点,有事可以谈的。”,科林强行压抑着幸灾乐祸,嘴角疯狂上扬鄙视年轻人脾气冲,华尔街真是一代不如一代。
“扑棱,啊!”
布莱恩可能会点啥武功,保罗、格比亚、科林三个人连拉带拽愣是没摁住他,挣扎过程中,不经意间一杵子将科林怼翻在地。
顿时全场安静下来,李知易悻悻然放开手,布莱恩脸色通红胡乱比划着手势不知道该说点什么好。
“你没事吧?”保罗打破尴尬,而后将四周围观群众遣散。
科林晃晃悠悠站起身,眨巴着迷茫且费解的小眼神,急头白脸道:“还谈吗?融资还谈吗,到底融不融资?!”
一地鸡毛闹剧过后,众人回到约谈间,布莱恩轻咳一声挑起话头:“很感谢三位对爱彼迎的关注,经过商谈,我们决定更改A轮融资的份额,融资150万美元,释放20%股权。引入三家投资机构。”
李知易对看向自己的布莱恩笑了笑,点头以示感谢。
垃圾邮件这个黑料,等到B轮之后便会毫无效果,那时候爱彼迎有充裕的资金打官司撕扯到底。
而现在,爱彼迎还在发展阶段,长时间持续黑料官司不仅浪费精力阻碍公司发展,投资人也会有所顾虑。
李知易对此心知肚明,所以以“垃圾邮件黑料”换取A轮投资机会,布莱恩同样清楚明了当下这份黑料能产生的后果,选择妥协。
至于为什么有底牌前面还要浪费那么多口水,因为李知易不想彻底撕破脸,直接上来就威胁未免太生硬。
刚刚打架半是给旁人看的,不管科林、保罗,还是内森、格比亚,都算有交代。
虽然没说具体内情,但意思表示到位,不拿217的钱大家都没得玩,垃圾邮件这种事不好摆到台面上说。
还有一半是表达不满,如果以后再有此类事情发生,布莱恩绝不会轻易妥协。
这一切不需宣之于口,尽在不言中,如今要看科林怎么选择,希望别是二人一厢情愿。