第一百零四章 领投

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“所以你打算追加投资爱彼迎对吗?既然如此不需要我给他们介绍投资人了,说实在的,这段时间把他们的商业计划转发给多家VC都遭到拒绝,很伤脑筋。”

寒暄到最后,保罗目送创业三人组先行离去说道。

李知易笑了笑:“这一轮次我会领投,据说YC有成熟的孵化基金,要不要跟投?”

“是的,不过那针对种子轮次的基金,固定7万美元换取20%左右股份。不知道你对爱彼迎A轮估值是多少,如果太多了我们可跟不起。”保罗笑哈哈道。

如刚刚所言,他看好的并非是“爱彼迎”项目本身,原本计划帮创业三人组找家冤大头领投,YC跟投个十万八万的。

217资本愿意领投正中下怀,水到渠成进入下一环节谈股权分配。

李知易摇头笑道:“我说多少估值不算数,得看布莱恩他们想要多少,无论多少估值这一轮我都不会全吃下,您能找来其他投资人分摊风险最好。”

“听起来真是高风险的投资项目,这活计不好办,到时候股权分配我得占点便宜。”

“这话我会帮你转达给布莱恩他们的。”

“狡猾的年轻人。”保罗手指虚点两下,而后继续道:“那先这样,我还有事,邀请会见。”

李知易笑容人畜无害挥手道别,这位硅谷创业教父十足的老狐狸,还好他最近辗转花丛练就一身拉扯手艺,要不然还真容易掉坑里。

“老板,您不是非常看好爱彼迎吗,为什么要……”回到房间艾莉森不解的问道。

李知易考教道:“许景,你说说看问什么?”

“格比亚不想217参与A轮融资是因为怕我们掌握更多股权。这次我们吃下全部融资份额,217+元资本大概会掌握30%左右股权。对于早期投资而言,这会让所有外部投资者望而却步,影响后续融资。”

“所以正因看好爱彼迎,才要引进新的投资者平衡股权结构。虽然我很讨厌格比亚的做法……”许景蛋疼的耸了耸肩膀。

李知易满意地点头总结道:“简而言之,这次爱彼迎A轮融资的主要矛盾是让217进场,而不是吃独食。”

或许是培养方式不同产生了路径依赖,艾莉森对事情细节掌握渐渐趋于完美,对大局敏锐度拉胯;许景恰恰相反,做事从全局入手,视野越来越开阔。

细节则稀烂,简直是戴草帽子看猪哔,看不出个眉眼高低,想到他在飞机上那副幸灾乐祸的德行,李知易刁难道:“还有么?”

许景嘚瑟笑容有些僵硬:“呃……还有,还有我们不能把全部精力放到爱彼迎,引进外部投资者能为爱彼迎带来更多资源。”

“勉强算一条理由,还有保罗那个老狐狸刚刚在试探我们。”李知易提点道:“换位思考一下,什么情况下创业公司会抛弃现有投资人,自行引入外部投资者?”

“现有投资人不愿追投、创始人和投资人有不和……”艾莉森抢先回答出多种可能。

“对,我们和创始人不和,可我跟保罗说因为看好创始人投资的爱彼迎,这自相矛盾。既然不和哪怕再看好也没必要追投。那个老狐狸在试探我们对爱彼迎的心理价位。”

李知易复盘起刚才的对话,保罗说给爱彼迎找投资人很伤脑筋大抵情况属实,见他看好爱彼迎,想趁机掺一脚也不是假的。

YC公司,保罗回到办公室再三翻阅爱彼迎商业计划书,而后略作思索拨通了红杉分析师的电话:“科林,之前发给你那份关于在线住宿预定项目的商业计划有看吗?”

“……爱彼迎对吗?我看过了。”电话那头科林语气不解。

保罗解释道:“看过就好,我觉得我们需要重新审视一下这家创业公司。”

“伙计,这个商业点子有点疯狂,早在2000年初纽约就有企业验证过所谓的共享经济,那家公司叫什么来着……”

“半年时间,23000租户,48000注册用户,12000成交订单。”保罗看着桌面上的资料报出一串数字:“你清楚这意味着什么,尤其做到这些的成本只有不到三十万美元。”

经过大选爱彼迎进入流量井喷期,李知易的二十万美元让爱彼迎发展速度翻倍。

科林沉默了一会儿,大概在看商业计划书:“如果YC领投我们愿意跟进,你知道的,我们喜欢与其他VC共同投资。”

“别说这样的屁话,我同样会跟投,领投另有人选。我没有勉强你投资,是在提醒你别错过机会。”保罗不客气道。

风投机构最常用来拒绝投资者的两句黑话“跟其他机构共同投资”、“有人领投我们跟进”。

翻译成人能听懂的就是,你不缺钱我才愿意投资你,不缺钱还特么用眼巴巴找投资人?

这是个悖论。

科林轻咳一声缓解尴尬:“好吧,多谢你的好意,我得仔细看看,后天邀请会现场能否提前给我十分钟与爱彼迎创始人面谈?”

“看情况,这不符合规则,对其他到场的风投机构不公平。”

“伙计别这样,我们是老朋友来的,再说红杉不是其他机构。”

“法克鱿,谁跟你是老朋友,友情提示,想要领投爱彼迎的机构虽然没名气,但资金背景并不弱。”

“好吧,好吧,后天见。”没能得到开后门照顾,科林意兴阑珊挂断电话重新研究爱彼迎。

风投邀请会大多由某些“德高望重”的机构不定期主办,创业者们在规定时间内一个个上台宣讲商业计划书,投资人当场决定投or拒绝。

因为整批创业项目肯定参差不齐,所以投资人都想在上台前提前和优质项目联系,名曰——抢项目。

这对很多小机构不公平,虽然投资人基本都能提前得到优质项目的信息,但大多数拼的还是临场判断力,开后门小机构一个好项目都抢不到。

保罗雄心勃勃一心要把YC做大做强,自然不想太过偏颇:“过去几年里,这间小小的杂物间走出了十几个优质创业项目,其中三家创业公司以完成C轮融资。”

“今天,依旧会走出经受得住时间验证的项目……”

台上保罗兼职串场主持侃侃而谈,台下科林撇嘴嘀咕道:“说得天花乱坠也改变不了抠门的事实,杂物间开风投会,亏他想得出来。”

李知易看了看他面前“红杉”的名牌笑呵呵搭话道:“赞同,最起码搞个会议室才说得过去。”

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