白青婷：“嗯，你说得对，马文轩，你接着说。”

成本中心负责人马文轩：“我认为假设项目部奖金是100%的话，那么应该切出来大约30%的样子给项目部之外的公司总部的各相关部门，如事业部在总部的人员，各直接管理工程的公司总部员工，如成本中心。

项目部留正常计算出来的奖金的70%，按照刚才各位大佬讨论的政策走。

为什么要有这个么个建议呢？

因为我们是工程公司，利润都是来自于项目部，其他地方都是只花钱服务于项目部的地方，并不能够真正地产生利润。

所以把项目部的奖金切一部分出来分配给总部的相关管理人员，是一种合情合理的做法。”

白青婷：“好，马文轩说得不错。

我马上采访一下项目经理代表彭思远。

请彭思远对刚才马文轩表达的观点发表一下看法。”

第五事业部西山项目经理彭思远答道：“白老板，马总刚才所讲的观点，说直白点就是，公司给的奖金应该是整个公司管理工程这一块系统的所有人的，而不应该是只属于项目部的。

这一个观点我是认可的。

但是我不太认可抽走30%，这个比例还是太高了。

毕竟项目部的几十号人原则上是只守着一个项目部的，我来举个例子，大家就明白了。

我们来假设一个项目部的人数是二十号人，每两个项目部组成一个生产片区，每三个生产片区组成一个事业部。

那么一个生产片区是62号人，一个事业部有200号人。

这样的话按事业部员工数量测算，暂按每个人250万元年产值计算，一个事业部一年的产值是5个亿。

这里对这个250万元的年人均产值数据作一个简单的解释。全公司2011年产值是20亿，大致是1000人，平均摊销到每个人的头上是200万元的年产值，但是生产体系的人加在一起也就800人左右，20亿年产值摊销到这800人的头上，计算出来正好是个250万元，这么一个奇妙的数据，不能怪我，哈哈，不能怪我。

我们现在来计算一个项目部的奖金，然后假设每个项目部的奖金都是一致的。否则的话是没有办法测算得清楚的。

每个项目部在2011年完成的产值是5个亿除以6个项目部，是8333万元。

产值奖按千分之四计算为33万元。

收款奖按千分之六计算为50万元。

结算奖按千分之五计算42万元。

结算超额毛利奖，暂按实现5%的超额毛利计算，按20%的结算超额毛利奖计算，则结算超额毛利奖=8333×5%×20%=83万元。

我们现在先把产值奖、收款奖算清楚，因为结算奖和结算超额毛利奖原则上当年是拿不到的，但是可以在2011年摊销部分，比如说摊销50%。

一个项目部的产值奖+收款奖在2011年是33万元+53万元等于83万元。

如果是按项目部摊销70%，总部摊销30%计算。

先把人数说清楚，项目部是62人乘3等于186人，含片区生产负责人以下的人都算在项目部，事业部总部的人则是200人减去186人，等于14人。

186个项目部人员的总奖金是83万元乘以6个项目部再乘以70%=348.6万元，除以186个人，则人均2011年的产值奖、收款奖为348.6万元除以186个人，等于1.87万元每个人。

14个总部人员的总奖金是83万元乘以6个项目部再乘以30%=149.4万元，则人均2011年的产值奖、收款奖为149.4万元除以14个人，等于10.67万元。

白老板，你看，本来总部的工作就离家近，工资又高，现在这个奖金又是严重的偏高，那么我们还有哪个员工还愿意去基层项目部工作呢？”

白青婷：“彭思远，没有想到你一个项目经理，居然有这么强的逻辑思维和清晰的计算能力。

你的这个平均奖金的算法里面还有一个瑕疵。

那就是这些奖金，实际上是项目部的部分要把大头分配给项目商务经理、项目经理、片区商务负责人、片区生产负人，其余的才按平均分配给大家计算。

总部的部分要把大头分给事业部总裁、商务部长、成本中心负责人，其余的再按平均分配给总部的员工考虑。”

第五事业部西山项目经理彭思远：“白老板，那你说我们重新计算怎么算，我来按计算器计算结果。”

白青婷：“项目部的片区生产副总分走25%，片区商务分走15%，项目经理分走20%，项目商务经理分走15%，还剩25%平均分配给剩下的所有人。你算一下。”

第五事业部西山项目经理彭思远：“好，先按剩下的总奖金金额是多少万元。

每个项目部普通员工的总奖金83万元×70%×25%=14.525万元。

再算项目部有多少个员工要参与分配这些奖金。每个项目部是20个人减去项目经理、项目商务经理，还有18个人参与14.525万元的奖金分配。项目部普通员工的2011年的人均的产值奖、收款奖为14.525/18=0.81万元。”

白青婷：“好，项目部的普通员工平均奖金0.81万元。

再来算事业部的普通员工的平均奖金。

事业部总裁分配奖金的40%，成本中心负责人分配奖金的10%，事业部商务部长分配奖金的30%，还有20%的奖金平均分配给普通员工。”

第五事业部西山项目经理彭思远：“好的。

先算留给事业部普通员工的总奖金：83万元×30%×20%×6个项目=29.88万元。

事业部的普通员工数为200-186-2=12人。

事业部普通员工2011年人均产值奖、收款奖是29.88万元/12人=2.49万元。

是项目部普通员工人均奖金0.81万元的3.1倍。”

白青婷：“这个倍数关系，是有点偏大。

再回头去把事业部总裁、成本中心负责人、事业部商务部长、片区生产负责人、片区商务负责人、项目经理、商务经理的奖金也算出来一个金额来，我们大家都再好好的思考一下。”

第五事业部西山项目经理彭思远：“好的，白老板。

先算事业部总裁的。

2011年事业部总裁产值奖、收款奖=83万元×30%×40%×6个项目=59.76万元。

2011年成本中心负责人产值奖、收款奖=83万元×30%×10%×6个项目×3个事业部=44.82万元。

2011年事业部商务部长产值奖、收款奖=83万元×30%×30%×6个项目=44.82万元。

2011年片区生产负责人产值奖、收款奖=83万元×70%×25%×每个片区3个项目=43.575万元。

2011年片区商务负责人产值奖、收款奖=83万元×70%×15%×每个片区3个项目=26.145万元。

2011年项目经理产值奖、收款奖=83万元×70%×20%=11.62万元。

2011年项目商务经理产值奖、收款奖=83万元×70%×15%=8.715万元。

白老板，这样就算完了。

你看看这么个奖金分配水平，哪个项目经理和商务经理愿意守在一个项目部呢？”

白青婷：“是有点不合理，都已经算成这样的，干脆再趁热打铁，算一版你认为合理的数据出来。”

第五事业部西山项目经理彭思远：“那我觉得项目的商务经理至少要获得年奖金18万元左右，项目经理要获得年奖金25万元左右，白老板，你认为这么算一个行不？”

白青婷：“可以先按你的意见测算一个版本出来，大家再仔细商量。”

第五事业部西山项目经理彭思远：“

先算项目经理的，

2011年项目经理产值奖、收款奖=83万元×按90%为项目部考虑×按项目经理分配30%=22.41万元。

白老板，按这个标准的样子算起走？”

白青婷：“可以。抓紧算。”

第五事业部西山项目经理彭思远：“

再把商务经理的算了。

2011年项目商务经理产值奖、收款奖=83万元×按90%为项目部考虑×按商务经理分配25%=18.675万元。

2011年片区生产负责人产值奖、收款奖=83万元×按90%为项目部考虑×按片区生产负责人分配20%×每个片区3个项目=44.82万元。

2011年片区商务负责人产值奖、收款奖=83万元×按90%为项目部考虑×按片区商务负责人分配10%×每个片区3个项目=22.41万元。

2011年事业部总裁产值奖、收款奖=83万元×按10%为总部考虑×按事业部总裁分配40%×6个项目=19.92万元。

2011年成本中心负责人产值奖、收款奖=83万元×按10%为总部考虑×按成本中心负责人分配10%×6个项目×3个事业部=14.94万元。

2011年事业部商务部长产值奖、收款奖=83万元×按10%为总部考虑×按商务部部长分配30%×6个项目=14.94万元。

再算留给事业部普通员工的总奖金：83万元×按10%考虑为总部×按普通员工分配20%×6个项目=9.96万元。

事业部的普通员工数为200-186-2=12人。

事业部普通员工2011年人均产值奖、收款奖是9.96万元/12人=0.83万元。

每个项目部普通员工的总奖金83万元×按90%为项目部考虑×按普通员工分配15%=11.205万元。

再算项目部有多少个员工要参与分配这些奖金。每个项目部是20个人减去项目经理、项目商务经理，还有18个人参与11.205万元的奖金分配。项目部普通员工的2011年的人均的产值奖、收款奖为11.205/18=0.62万元。

事业部普通员工是项目部普通员工人均奖金的0.83万元/0.62万元=1.3倍”

白青婷笑道：“上次73开，算来是项目经理要跑，不干了。

这次的91开，算来是事业部总裁要跑了。

这事情确实是有点复杂。

陶总，提一下你的解决办法。

这个奖金分配的比例问题，是让人有点左右为难啊。”

第一事业部总裁陶武明：“白老板，你不用左右为难。

这个奖金不管你怎么分配给事业部的总裁，他都嫌少。”

白青婷：“陶武明陶总，你这是什么意思呢？麻烦解释得更清楚一些。”

第一事业部总裁陶武明：“白老板，你看看，我们现在的这三个事业部总裁，基本上是有股权的，而且数量都还不少。

怎么都是几千万的身家，怎么能去跟员工们去争这个产值将、收款奖呢？

包括那些结算奖、结算超额毛利奖，都是不应该去参与分配的，只要我们把项目给公司管好了，股票市值稳稳地翻一倍是完全没有问题的。”

白青婷：“这就是陶总你的解决办法，把事业部总裁拉出来，不参与工程上的奖金奖励？”

第一事业部总裁陶武明：“是的。”

白青婷：“事业部总裁不参与奖金分配。

雷总，你同意吗？”

第二事业部总裁雷春：“陶总带头同意了，我也同意。”

白青婷：“宋总，人同意吗？”

第五事业部总裁宋致远：“三个事业部总裁，就已经有两个都同意了，我不同意的话，还能行吗？”

白青婷：“哈哈，宋总像吃了好大的亏一样的。

好，彭思远，辛苦你把这些奖金再重新计算一下，把事业部总裁分配的奖金取消，分配到其他人的头上。”

第五事业部西山项目经理彭思远：“好的，白老板。还是先算项目经理的，

2011年项目经理产值奖、收款奖=83万元×按90%为项目部考虑×按项目经理分配25%=18.675万元。

2011年项目商务经理产值奖、收款奖=83万元×按90%为项目部考虑×按商务经理分配20%=14.94万元。

2011年片区生产负责人产值奖、收款奖=83万元×按90%为项目部考虑×按片区生产负责人分配15%×每个片区3个项目=33.615万元。

2011年片区商务负责人产值奖、收款奖=83万元×按90%为项目部考虑×按片区商务负责人分配10%×每个片区3个项目=22.41万元。

每个项目部普通员工的总奖金83万元×按90%为项目部考虑×按普通员工分配（1-25%-20%-15%-10%）=22.41万元。

再算项目部有18个人参与22.41万元的奖金分配。项目部普通员工的2011年的人均的产值奖、收款奖为22.41/18=1.245万元。

2011年事业部总裁产值奖、收款奖暂时取消。

2011年成本中心负责人产值奖、收款奖=83万元×按10%为总部考虑×按成本中心负责人分配20%×6个项目×3个事业部=29.88万元。

2011年事业部商务部长产值奖、收款奖=83万元×按10%为总部考虑×按商务部部长分配50%×6个项目=24.9万元。

再算留给事业部普通员工的总奖金：83万元×按10%考虑为总部×按普通员工分配(1-20%-50%)×6个项目=14.94万元。

事业部的普通员工数为200-186-2=12人。

事业部普通员工2011年人均产值奖、收款奖是14.94万元/12人=1.245万元。

事业部普通员工是项目部普通员工人均奖金1.245万元每个人完全相同的。”

白青婷：“好，这个算法保证了项目部与事业部的普通员工的奖金基本是一致的。

马文轩马总，你要把今天彭思远的计算思路看清楚，记下来，会后就要把这个奖金分配机制，先形成文件，打印好，发给我、各事业部老大、人力负责人周楠，各一份，你们几个先讨论出一个比较合理的意见后，再来找我商量，我们早点把这个奖金分配的比例定下来。”

成本中心负责人马文轩答道：“好的，白老板，我都已经记录在记录本上了，记得比较清楚的，会后我把这个事情形成文件，做个专题汇报吧。”

白青婷：“好。”

成本中心负责人马文轩问道：“白老板，今天这个奖金计算的事情，还没有计算结算奖和结算结算超额毛利奖的事情，是在会议上一起算了，还是会后我参照今天的比例计算出来，再找大家讨论。”

白青婷：“这个现场完全从头计算这个奖金分配的比例问题，确实是太伤脑筋，也太耗时间了。

结算奖和结算超额毛利奖的事情放到你会后计算，今天的分配比例只是一个测算的形式，你们要分析得更合理一些，甚至是可以给一个奖金分配的百分比区间，不一定就是给固定的百分比分配比例。”

成本中心负责人马文轩：“好的，白老板。”

白青婷：“现在来说第5个问题现场经费管理有问题。

陶总，开讲了。”

第一事业部总裁陶武明讲道：“现场经费管理有问题，这可以说是一个公开的秘密了，也是一个顽疾。

现场经费的事情，还是要把项目部的商务经理用起来也，让商务经理与项目经理两个相互监督。

项目经理本身开销的费用绝对不允许项目经理自己签字就报销了，必须要由他的上级片区生产负责人好好审核通过后才能报销。”

白青婷：“雷总，现场经费管理有问题这个事情，你有什么办法破解？”

第二事业部总裁雷春：“现场经费管理有问题这个事情，他本身就是一个事实，而基本上都是项目经理自己在做主的，难道一个项目经理要请甲方吃顿饭也要给生产副总请示了。

还有项目部提这些问题的人，也有可能是吃不到葡萄就说葡萄是酸的。

你说我们这么大的一家上市公司，一个项目的几十百把万的现场经费也要把他管得死死的，那其他重要的工作还做不做了。

我的理解是在现场经费管理的这个问题上面，就是选择对项目经理进行充分的授权，充分信任，项目经理必须对现场经费完全负责。

其他人要是觉得项目经理是贪污了现场经费的话，那你也拼命干，早点当上项目经理，那时候你就知道项目经理究竟贪污了多少现场经费了。

我晓得的是，好多项目经理不仅没有贪污到费用，还因为报销不及时，自己垫资了几十万元进去的多了。至少不止一个。

白老板，这个现场经费的问题，我认为我们现在的政策已经是比较丰富的了，不必加码了。”