第一事业部总裁陶武明继续讲道：“刚才说这个启动资金的问题，还没有讲完。

因为我们的那6个亿的利润，假设都是可以拿出来，那他也是陆陆续续的拿出来，而且不一定能及时全部都从业主那里收回来。

如果把所有常规风险都考虑进去的话，那6个亿可能要打个折。

有个一半的样子看起来是比较稳妥的，可能就是三个亿吧。

这么说的话，其实我们的启动资金比较靠谱的数字就是三个亿。那么三个亿除以10%的话，这些启动资金能支撑我们也是最多支撑我们实现30个亿的年产值的项目。

当然了，我们在这种情况下，我们也可以再努力一点，再节约一点，提前一些收款的时间。

我认为我们2012年的产值目标是多少呢？

从这个启动资金的供应量上面来说，包括我们还有那个上市公司融资回来的钱，是不是可以多少动用一部分？

这样启动资金的压力还是不大，2012年产值目标应该是定在35个亿到50个亿之间。

其实40个亿是一个比较合理的拍脑袋的数字，因为这是翻倍发展的嘛，比2011年翻了一倍。

这样人员他也不用翻一倍，可能是在现有基础上增加个50%的量。

比如说现在是1000人，那么2012年要完成这个40个亿的产值的话，他可能就需要1500人的样子就够了，不需要要2000人那么多。

这一点我心里面是有数的。”

第一事业部总裁陶武明停顿了一会儿，喝了一口矿泉水继续讲道：“刚才，从人力资源供应方面和启动资金供应量，这两个情况来分析了，就是2012年的这个产值指标定80个亿是不可行的，太冒险了。

步子迈得太大，很有可能扯到蛋。

那将是毁灭性的后果，是公司不可能承受得了的后果。

有可能实现的目标是35个亿到50个亿之间的年产值。现在我继续从另外一个方面来继续分析。

那就是我们生产管理团队的这个管理能力，是不是跟得上这个35个亿还是50个亿还是80个亿的年产值目标的发展的这个需要？

如果是这个人员突然增加一倍，就是1000人变成2000人，我感觉这个矮子里去拔将军了，就要把那个高个子拔出来，然后提拔使用。

这样的话会导致我们的人力资源因公司业务发展的迅速崛起而显得相当的匮乏。

这样如果销项目稍微有一点闪失，我们的损失会是比较严重的。

所以我建议呢，还是稳妥一点，应该是在我们现在的人里面提拔一部分优秀的年轻干部，重点提拔一部分能力强的，综合实力好的，综合素质高的。

然后再招一批优秀一点的，这样招人的话人力资源部门的招聘压力也小一些。

比如说再扩招500人啊差不多就够了。

这样的话，他就应该是1~2个月找这500人应该是克服一下困难，努努力还是完全可能实现的。

陆陆续续的找回来新开的项目，也是陆陆续续地招回来这扩招的500人。

所以预计2012年我们应该有1500名总的员工数量。

这个是我认为比较合理的。

而且这样的话我们的手下突然增加了50%的话，应该我觉得至少反正事业部总裁一级的，把这些增量后的人员管理好肯定是没有问题。

然后那些生产副总啊，我认为也没有问题。

也可以在这里问一下我们的生产副总些，觉得在你现在所管理的人手量的情况下给你增加50%的人员让你管理，你管理不下来的有没有？有的话请举手。”

白青婷：“嗯，陶总问的这个问题，我再帮助陶总问一遍：所有的生产副总们，就是片区生产负责人这一级的，如果把你们自己所管理的手下的人员数量再增加50%的量，你们有管理不下来的有没有？有的话请举手。”

第一事业部总裁陶武明说道：“白老板，你看大家都认为自己增加50%的人员在他手下，他是完全有能力管得下来的，心里面不虚。

你要是说突然增加一倍的人力增加两倍甚至三倍的人力，你问他们管得下来不？你看看，你可以问问，要问吗？”

白青婷：“好。我找个人来问。

那个南海片区的生产副总赵满福，你起来回答一下。就是2012年突然把你手下的生产团队人数给你翻一倍，你感觉管理起来有问题吗？”

赵满福自信地答道：“白老板，我现在只有两个项目部。本来就不饱和，一个项目10多个人，另一个项目几个人，总共才20个人不到。再翻一倍才40个人，我完全管理得过来。”

白青婷呵呵笑道：“那你这种情况下人员量翻倍是没有问题的，因为你本来就没有满负荷的工作嘛。

当然了，我没有说你是在偷懒的意思啊，是因为公司没有给你安排足够多的活，没有让你满负荷的运转。”

白青婷问第五事业部总裁宋致远道：“宋总，这个片区生产副总就是你的手下。

有那个管三个项目经理，4个项目经理以上的生产副总吗？有的话站起来主动回答一下问题。”

第五事业部总裁宋致远喊了一声说道：“谭语堂，你手下不就4个项目部吗？有七八十个人了，你说一说。”

西山片区生产副总谭语堂站了起来，回答道：“白老板，我说一下感受吧。

我现在是西山片区的生产负责人，我姓谭，我叫谭语堂。手下有4个项目经理，平均每个项目经理基本上都有两个项目，也就是说我们差不多是8个项目在正常的运转。

今年2011年我们完成的产值呢，大致是1.6个亿的样子。感觉还是生活的非常的累，每天都很疲惫。

如果说纯粹从管理人员的数量上面来说呢，现在我是管理的4个项目经理嘛，你不可能让我去把下面的80号人都管完，对吧？

我把4个项目经理管好就OK了，再加上一个片区商务负责人，实际上我就是4个加一个就是多少个人呢，就是5个人了，这是我目前需要直接管理的人数。

然后如果你说再翻一倍的项目经理增加4个，那就是8个人了，8个人加一个就9个人了，我这管理起来的话就还是难度非常的大，很有可能就受不了啊，会有可能在哪一天就崩溃了。

但是如果你说只增加两个项目经理，那么每个项目经理也是管个20来号人，我总共手下就由80号人增加变成120号人，这样管理起来呢，应该就是适当的加一点压和适当的再勤奋一点。

有些事情是共通的，共享的可以变通一点，原来找4个项目经理一起开会的时候，也可以找6个项目经理一起开会，这种事相同的环节就是相当于是劳动程度没有增加特别多啊，这样的话是完全可以接受的。

从想象上来说是完全可以接受的。

但是突然增加4个项目经理变成8个的话，这个是我从感觉上来说就是直接感觉是受不了的。要崩溃的可能性高达95%以上。”

白青婷：“谭语堂，谭总，你讲得很好，你请坐。”

白青婷：“刚才谭语堂谭总说了他这个感受。

这个也让我想起来，我曾经学习的一门管理课上说，一个人正常的可以直接管理的人数，经过研究表明是不超过七人。这个人数是比较合理的，人的精力也管得过来。所以我觉得谭语堂的这个感觉，他也是跟这个理论是符合的，是相匹配的。

陶总，你已经提了三大意见了，还有吗？”

第一事业部总裁陶武明笑着答道：“差不多了吧，白老板。

我不能占在序号一的这个优势上面，把所有能想到的点以穷举的方法列举完了，让后面还有两个兄弟无话可说啊。

那以后再一起喝酒的话，我肯定是不要再想站起走了。”

白青婷：“既然我们的陶总大义，给后面的两个事业部老大留条活路，那我们就请第二事业部总裁雷春雷总讲一讲我们2012年的年产值应该定为多少亿？

然后说一下理由是什么。”

白青婷：“就《西方建筑股份有限公司首期股票期权激励计划（草案）》讲解一下：

京都市君必胜律师事务所（以下简称“本所”）为具有从事法律业务资格的律师事务所。本所接受西方建筑股份有限公司（“公司”或“西方建筑”）的委托，就《西方建筑股份有限公司首期股票期权激励计划（草案）》（以下简称“激励计划（草案）”）及相关事宜（以下简称“激励计划”或“本激励计划”）担任专项法律顾问，并出具本法律意见书。

本法律意见书根据《中华人民共和国公司法》（以下简称“《公司法》”）、《中华人民共和国证券法》（以下简称“《证券法》”）、中国证券监督管理委员会（以下简称“中国证监会”）《上市公司股权激励管理办法（试行）》（以下简称“管理办法”）、《股权激励有关事项备忘录 1 号》（以下简称“备忘录第 1 号”）、《股权

激励有关事项备忘录 2 号》（以下简称“备忘录第 2 号”）和《股权激励有关事项

备忘录 3 号》（以下简称“备忘录第 3 号”）等法律、法规和规范性文件的规定而出具。

根据有关法律、法规的要求和公司的委托，本所律师对本激励计划的合法合规性、履行的法定程序、信息披露以及本激励计划对公司及全体股东利益的影响等事项进行了审查，并根据本所律师对相关事实和对法律的理解，就本法律意见书出具日之前已经发生并存在的事实发表法律意见。本所仅就与本激励计划有

关的法律问题发表意见，并不对有关会计、审计等非法律专业事项发表意见。对于该等内容本所并不具备核查和作出评价的适当资格。

为出具本法律意见书，本所律师核查了公司提供的有关文件及其复印件，并基于公司向本所律师作出的如下保证：公司已提供了出具本法律意见书必须的、真实、完整的原始书面材料、副本材料或口头证言，该等文件不存在任何遗漏或隐瞒；其所提供的所有文件及所述事实均为真实、准确和完整；公司所提供的文件及文件上的签名和印章均是真实的；公司所提供的副本材料或复印件与原件完全一致。

本法律意见书经本所经办律师签字并加盖本所公章后生效，仅供公司为本激励计划而使用，不得用作任何其他目的。本所律师同意公司将本法律意见书作为本激励计划申报材料的组成部分，并依法对所出具的法律意见承担责任。

本所律师根据相关法律规定及中国律师行业公认的业务标准、道德规范和勤勉尽责精神，对公司提供的文件及有关事实进行了核查和验证，现出具本法律意见书如下：

一、本激励计划的合法合规性

（一）实施本激励计划的主体资格

根据北京市工商行政管理局于 2001 年 1 月 3 日核发的《企业法人营业执

照》（注册号：1100000041XXXXX），公司为于 1992年 9 月 12 日设立的股份有限公司（上市、自然人投资或控股）。

根据公司提供的书面说明和本所律师适当核查，截至本法律意见书出具之日，公司在深圳证券交易所上市的股份有限公司，不存在根据法律、法规及《公司章程》规定需要终止的情形；不存在最近一个会计年度财务会计报告被注册会计师出具否定意见或者无法表示意见的审计报告的情况，也不存在最近一年内因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚的情况。

根据上述，公司为有效存续的上市公司，不存在《管理办法》第七条规定的不得进行激励计划的情形，具备实施激励计划的主体资格。

（二）激励对象的主体资格

1、激励对象的范围

根据《激励计划（草案）》，本激励计划的激励对象为公司骨干中层管理人员，共计 75 人。激励对象的名单明细详见本法律意见书附件 1。根据公司提供的有关文件和本所律师适当核查，激励对象已获公司董事会确认并经公司监事会核实。

2、激励对象的主体资格

根据公司提供的有关文件和本所律师适当核查，激励对象均为中国国籍并具有完全民事行为能力；激励对象不存在最近三年内被证券交易所公开谴责或宣布为不适当人员的情形，不存在最近三年因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚的情形，不存在《公司法》规定的不得担任公司董事、监事及高级管理人员的情形；激励对象不包含公司独立董事和监事，不包含公司持股 5%以上的主要股东或实际控制人。

根据公司提供的书面文件和本所律师适当核查，激励对象没有参与公司以外的其他任何上市公司的股票期权激励计划。

综上，激励对象和激励对象的确认及核实方式符合《管理办法》第八条、《备忘录 1 号》第二条和第七条以及《备忘录 2 号》第一条的规定。

（三）激励对象的资金来源

根据《激励计划（草案）》，激励对象应按照应按照本激励计划规定的行权资金来源自筹资金，公司不得为激励对象依股票期权激励计划获取有关股票期权提供贷款以及其他任何形式的财务资助，包括为其贷款提供担保。

据此，本激励计划所确定的激励对象资金来源符合《管理办法》第十条的规定。

（四）本激励计划涉及的股票来源和股票数量

根据《激励计划（草案）》，公司授予激励对象200万份股票期权，每份股票期权拥有在激励计划有效期内的可行权日以行权价格和行权条件购买一股西方建筑股票的权利。在本激励计划获得批准后，公司将向激励对象定向发行200万股公司股票作为本激励计划的股票来源。本激励计划拟授予的股票期权数量共200万份，涉及标的股票数量占公司股本总额75，121，950股的比例为2.66%，涉及的标的股票种类为人民币A股普通股。任何一名激励对象累计获授的股票期权所涉及的股票总数不得超过公司总股本的1%。

据此，本激励计划涉及的股票来源符合《管理办法》第二条和第十一条的规定，本激励计划涉及股票数量符合《管理办法》第十二条的规定。

（五）激励计划的主要内容

律师核查《激励计划（草案）》由 14 个部分组成，包括：“实施激励计划的目的”、“股票期权激励计划的管理机构”、“激励对象的确立依据及范围”、“股票期权激励计划的股票来源和股票数量”、“股票期权的分配”、“激励计划有效期、授予日、可行权日、标的股票禁售期”、“股票期权行权价格和行权价格的确定方法”、“股票期权的获授条件和行权条件”、“实施股权激励的财务测算”、“激励计划的调整方法和程序”、“股票期权授予程序及激励对象行权程序”、“公司与激励对象的权利与义务”、“激励计划的变更、终止及其他事项”和“其他”，其内容涵盖了《管理办法》第十三条要求激励计划中做出规定或说明的各项内容，并明确说明股权激励会计处理方法，测算列明实施股权激励计划对各期业绩的影响。