张云青强行迫使自己压抑着愤怒的情绪，用尽量的平缓语气问道：“请问你仔细研究过你与我司的合同付款条款吗？”

提问人答道：“我当然是研究过了。”

张云青答道：“能够讲出来大家听一下吗？”

提问人答道：“可以，我为了收这个工程款，我已经都能把这个条款背得到了。

合同约定的付款条件是：

本合同无预付款，按进度付款，月进度款支付上月累计确认台班总量对应租金的75%，验收结算完毕后支付至甲方审定结算金额的85%；结算审定完成后3个月内支付至审定结算金额的95%，余款为尾款，待结算后24个月满，甲方根据乙方是否存在扣款等情况，将剩余尾款无息支付给乙方。”

张云青给对方比了一个大拇指，赞扬道：“你厉害，这么长的一大段文字，你竟然背得滚瓜烂熟。

一字不差的，厉害厉害。”

“我这个人，别的都不行，就是这个记忆力还可以。”

“确实是记忆力比较好。

你有没有发现，合同说必须要在哪一天付你的进度款没有？”

“没有发现合同约定必须要在哪一天付进度款。”

“那么，我们按这个合同的字面意思理解是不是在当月内支付了你上月的机械租金，我们西方建筑股份有限公司就不算是违背合同的约定？”

“是的。”

“现在离本月的月底还早呢？要过了农历年才是本月底的时间，对不对？”

“对。”

“所以，我理解你现在给我提的什么两天、三天内付款，这些要求是与合同的约定不相符的。

自然，我作为众多管理层级当中的一级，肯定是没有权利擅自修改这个合同约定的条款的。

但是我们考虑到了过农历年的这个特殊因素，也是同意了给大家在农历年前办理付款的。

从合同条款上面来说，我们完全是可以延到年后再支付的。

所以，我认为理解是甲乙双方的相互理解。

是我理解你、支持你，你也要理解我、支持我。

否则只按对自己最有利的方式来，提一些不可能实现的条件的话，既是为难别人，也是在给自己添堵。

你觉得呢？”

提问人面红耳赤地答道：“张总，你说得对。

按你说的意思办吧。

我们就开发票来，等待付款就行了。”

周文成看绿化自有工人工头胡幺妹在举手，点名让她提问。

绿化自有工人工头胡幺妹问道：“张总，大家的都在开发票，但是我们的工人工资是从来就没有开过发票的。

我们的又怎么办呢？”

张云青答道：“你们的工人工资，还是按照原来用工资表，我们西方建筑股份有限公司给你们支付到每一个工人工资卡上的形式解决。

你们的工人工资是不用开发票的。”

周文成看没有举手了，说道：“既然大家没有问题了，请大家用热烈的掌声欢迎赵总给我们讲话。

要是没有赵总的支持，肯定就没有今天张云青张总宣布的友好的会议决议。

大家一起鼓掌。”

这一次在周文成的统一带动下，会议室里响起了整齐的、热烈的掌声。

这一次，赵满福是怡然自得地享受着掌声。

直到大家鼓不动了，快要变得稀稀拉拉的了，才伸出双手，向下压了压，示意大家可以停止鼓掌了。

等掌声彻底消失后，会议室显得特别的安静。

大家在静静地等待着赵满福的讲话。

赵满福坐直了身子，扭动了一下肥胖的腰躯，在老板椅上面调整了一下坐姿到比较舒适的而且比较正常的姿势。

然后开口讲道：“首先给各位大老板、小老板还有同事们，拜一个早年。

祝大家在新的一年里身体健康，财源广进，心想事成！”

又自发地响起一阵热烈的掌声。

“请大家在本次会议结束后，按张云青张总的要求，去找商务主管于丹珍拿到现在项目部通知的开发票的开票金额。

我们会竭尽全力，让大家尽快收到自己的进度款。”

会议室响起一阵自发的，极为热烈的、经久不息的掌声，还有人在小声哭泣着、感慨着，幸福来得太突然了。

“大家如果在未来的几天时间上，收款方面有什么大的困难，欢迎大家到我的办公室找我。

我随时都在。

散会。”

赵满福说完后散会，会议室又自发地响起了热烈的掌声。

会议室的众人陆续散去，劳务队、材料供应商、机械老板按照刚才开会的会议精神，都来到了商务部的办公室。

于丹珍则把资金计划表里每一家单位本次拟支付的金额抄写在了便签纸上，念单位名称，逐家来领走，并强调了开发票的金额以累计付款额小于等于累计开发票的金额为准即可，各家自行核查还需要开多少金额的发票。

差不多一个小时后，各家单位均领到了自己本次拟支付的进度款金额。

有的单位对本次支付的金额不满意，说是过年了，要求多支付一点。

于丹珍耐心解释了，本次大家付款金额都是按照合同约定的付款比例来计算的，再多算了，拿回公司一个是无法获得认可，二个是还要给项目部管理人员带来不必要的麻烦。

对本次支付金额不满意的单位也就算了，放弃了无畏的挣扎。

值得一提的苗木供应商曹生根，拿到在南山项目的苗木付款金额后，来到了采购办公室，找到了苗木采购于圣杰。

问道：“于总，这个南山项目的是让我开发票的了。

博湾一期景观提升项目也是三百多万的付款额啊，到现在都没有通知让开发票呢。

你给出个高招呗。”

苗木采购于圣杰笑道：“这有什么高招可想的。

既然南山项目都这么干了，博湾一期景观提升项目也只是早晚通知的事情了。

你要是确实着急的话，刚才散会的时候，赵总不是说了，有大困难可以找他嘛。

你觉得你的这个困难大不大不嘛？”

“肯定要算是个大困难了噻。”

苗木采购于圣杰笑着说道：“那就走，曹老板，我跟你一起去找赵总汇报一下。

看看，能不能够参照着南山项目的处理标准来解决。”

苗木供应商曹生根答应道：“好的，于总，你带路吧。

我跟你一起去。”

苗木采购于圣杰答道：“又不是找不到路，你我两个，哪个走前面，哪个走后面，难道还有什么差异吗？

算了。”

于圣杰哼起了小曲：“跟我走吧，现在就出发！”

苗木供应商曹生根哼道：“出发就出发！

也许再通过一个烦恼的交流，待会就能够到达。”

于圣杰转头看着曹生根道：“牛逼哦，还真是，士别三日，当刮目相看。

啊？”

苗木供应商曹生根答道：“你一个文盲都能整两句，还不允许我长进一点了？”

于圣杰骂道：“特么的，我是文盲的话，难道你不是么？”

苗木供应商曹生根答道：“我天天学习，已经扫盲了，别人都说我是苗木专家了。

咋个可能，我还会是个文盲嘛？

你说是不是？”

苗木采购于圣杰答道：“就你那点三脚猫的苗木采购知识，就敢号称专家了？

哦，对是砖头的砖？

对吧？

要是把你这个砖家扔出去的话，肯定还能打死一头大牯牛。

哈哈哈哈，对不对？”

苗木供应商曹生根不服气道：“我怎么就不是专家了。

你也是太看不起人了。

你没有看到这次我买那两种桂花，就产生巨大的经济效益了么？”

苗木采购于圣杰打击道：“你还好意思说，那个苗圃不是我的朋友喊我去看的，然后你是跟着跑去看的么？

怎么就算到你是苗木专家能力的体现上了。

你要是想号称苗木专家的话。

是不是至少得像我一样干个二、三十年，什么苗有什么特性，喜欢在哪种环境下生长，不能移植到什么样的土壤环境中去等。

对不对？”

“好像有那么点道理。

那你说我不是专家的体现，我那又赚钱了是什么特性的体现呢？”

苗木采购于圣杰故作深沉地答道：“如果我的判断准确的话，你这最多就能算是一个奸商的本质体现，低买高卖嘛。”

然后还补了一句怪话：“买的非球低，卖得非球贵，非要给你这种行为定义一下的话。

还有一个词是比较贴切的。”

苗木供应商曹生根出于好奇，虽然明知道不会是什么好话，仍然还是麻起胆子，忐忑地问道：“哪一个词？”

“坑货。”

“坑货？”

“对，坑货，这个词是不是比较贴切？”

苗木供应商曹生根答道：“上次的主要也是你在主导嘛，要说是坑货的话，咋个都是你嘛，怎么又能够扯到我的身上来呢？”

苗木采购于圣杰笑道：“我只是出了个主意。

然后你就是去干了。

非常要分得那么清楚的话，最多就是我出了一个坑货的思想。

你，却干了一个坑货的实际行为。”

两人胡扯间一晃就走到了赵满福的办公室门口。

苗木采购于圣杰喊苗木供应商曹生根道：“坑货，你来敲门。”

苗木供应商曹生根没有再胡扯，而是老老实实地敲了门。

“请进。”赵满福在办公室里面喊道。

两人推开办公室的门走了进去。

赵满福刚打完电话，把手机放到办公桌的桌面上。

抬头望了一眼进来的两人，说道：“老于和曹老板来了？请坐。”

赵满福指了指自己办公桌面前两把椅子，然后又问道“曹老板，你把圣杰喊到一起来找我是什么事情？”

苗木供应商曹生根答道：“感谢赵总今天同意我们可以把南山项目的工程进度款开收款的发票了。”

“不用客气。”

“赵总，我在博湾一期景观提升项目还供了几百万的苗木，按这次的资金计划表的额度，可以付我265万元。

也是跟这边南山项目是一个样子，因为公司没有批复资金计划表，所以项目上的商务金昊然就一直没有敢通知我们开发票。

赵总，你看看，两边项目的情况都是差不了多少的。

是不是那个博湾一期景观提升项目也可以参照南山项目的这个标准，直接就把发票开出来，你们把付款单整好寄给公司。

公司愿意在哪天付款就哪天付款嘛。

我这个特殊情况你是知道的，虽然我也要来找你们催收工程款，但是我也不会过分的催你们，不会为难你们。

我该找哥们白建文帮忙的时候，我再找一下他。

只要项目部这边同意我开发票，帮我把付款申请的流程走起，我是绝对不会为难项目部的。”

赵满福也是多年的老油子了，听出了苗木供应商曹生根的话里套话，是一个软硬兼施的话语，便找一了个梯子给曹生根先去爬一会儿。

赵满福故作沉思状地对着曹生根慎重地讲道：“这个事情，我也不能一个人作主，这样曹老板你找一下项目经理宋晓山，然后再找一下片区商务负责人张云青。

把他们两人说服了，然后再来找我。

当然了就算是没有说服他们两人，也是可以来找我的。

不过这种情况下，是需要告诉我是什么原因没有说服他们。”

苗木供应商曹生根答道：“行，赵总，那我就现在给他们打电话。”

苗木供应商曹生根，拿出手机，在电话通讯录上查找到博湾一期景观提升项目的项目经理宋晓山的电话号码，拨打了过去，电话接通后讲道：“宋总，在忙啥呢？”

博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山在电话里答道：“哈哈，在等你电话呢。”

“哈哈，宋总真给面子啊。”

“那是必须要给曹老板面子的嘛。”

“宋总，我现在遇到了一个难题。

这还有个十来天就过年了，你这边博湾一期景观提升项目还差我进度款265万元。

但是却一直没有通知我开发票。

这没有开发票的话，就没有办法给我付款啊。

你是知道的，当时项目上让我垫钱购买那几百万苗木的时候，我的手里也是没有那么多的现钱。

我还去借了好多的高利贷，那个高利贷的利息是按天计算，而且利滚利的，高得吓人啊。

这要是越把我的付款往后拖我就越没有钱赚啊，要是拖久很了的话，甚至都是赔钱的。

你看看能不能想想办法，早点把我的这个265万元进度款付给我啊？”

博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山在电话里答道：“现在说的意思是资金计划表没有审核通过，不敢让你们开发票的嘛？

我又能有什么办法呢？

帮不上你的忙啊。”

苗木供应商曹生根答应道：“怎么就帮不上忙了呢？

你们的南山项目的项目经理叫周文成，你认识不？”

博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山答道：“认识啊。怎么了？”

苗木供应商曹生根答道：“我们刚才在这边南山项目部的会议室开了一下午的会议，就是与所有未付款的供应商见面商量如何处理农历年前的付款问题。”

博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山问道：“哦，还有这回事啊？

最后会开完了没有？

有没有出什么结果意见呢？”

苗木供应商曹生根答应道：“刚开完会。

结果是张云青张总宣布的。”

博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山答道：“那你先给我转述一下他宣布的意见是什么呢？”

苗木供应商曹生根答道：“大致意思是：开完会后每一家单位直接找他们的商务主管于丹珍要到南山项目部最后上报给公司资金计划表里的本次支付金额，作为供应商给你们公司西方建筑股份有限公司开具收款发票的金额。”

博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山高兴地问道：“还可以这么操作哦？”

苗木供应商曹生根感觉比较有戏，便进一步讲道：“这是我给你讲的，可能你感觉不太真实。

你也可以给周总、张总打电话沟通一下嘛。

如果是真实的话，我想问问，是不是你的博湾一期景观提升项目的付款问题也可以参照着南山项目部的解决办法执行呢？”

博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山答道：“曹老板，你不要着急。

你等我先电话联系一下，确认好了后，我再给你回电话。”

苗木供应商曹生根答道：“好的，宋总，等你好消息哦。

拜拜。”

“拜拜。”

博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山结束了与苗木供应商曹生根的电话通话后，在电话通讯录上查找到了南山项目项目经理周文成的电话号码，拨打了过去，电话接通后说道：“周总，你好！

恭喜你啊。”

南山项目经理一头雾水地问道：“宋总，你这是哪里听到的小道消息啊？

喜从何来啊？

怎么我自己都不知道呢？”

博湾一期景观提升项目项目经理宋晓山答道：“你就别装了。

听说你们南山项目部，今天下午彻底解决了对下的付款矛盾问题。

这么大的喜事，还不算是有喜啊？

咦，周总，你这也是太淡定了一点吧。

周总，你是不是该好好的请顿客，大家帮你一起庆祝一下呀？”