苏夏山不开心地讲道：“刘工，你这不是睁一只眼闭一只眼啊，简直是双眼都闭上了啊。”

刘雨泽也毫不示弱地答道：“苏工，我与你的关注点不一样，我的睁眼只看他的艺术效果好不好，至于胸径的大小问题方面，他就是大一点和小一点点，对我来说都没有关系，只要来的苗木长得好看，其他问题我是不会关心的。

长得不好看的苗，我肯定是坚持不要的。

你也可以问下他们西方建筑的，为这个事情给他们退了多少苗。”

宋晓山答道：“关于这个艺术效果把控的事情方面，我比较清楚。

刘工亲自让我当场退苗的胸径15cm的球形桂花就不下50株。

所以，所有这些已经栽到场地里的胸径15cm的球形桂花，其实每一株苗都是实现了优中选优的。”

苏夏山又讲道：“行行行，这个胸径比15cm小一点点的问题就当我没有提过，大家忽略他。

有一些土球散了的，这些苗总要扣一点钱吧。”

于圣杰答道：“苏总，这个土球散了一点，其实跟你们甲方的关系不太大。

跟我们施工方的关系是比较大的。

因为这个事情会影响苗木的成活率问题。

如果苗死了我们是肯定找你们甲方要不了钱的。

如果苗活了，他的艺术效果能够满足你们的要求的话，甲方也没有必要一直去揪着这个埋在土里，大家都看不到的问题不放嘛。

所以说呢，我认为风险都在我们施工单位西方建筑股份有限公司的身上，根本就没有必要再单独扣我们的钱了。”

苏夏山又问自己单位的刘雨泽道：“刘工，你听于总说的这个事情，你认可吗？”

刘雨泽答道：“我认可于总所说的道理，他有没有土球，我是不关心的。

我关心他的苗栽好后，有没有长好，如果长来后面是很难看的，在移交的时候我也是不会认可的，会扣他们的钱的。”

张云青补充道：“所以说，苏总你就不用再担心我们的这些问题苗了。

你就通通都按正常苗的价格给我们认价就行了。

如果我们确实是死了的苗，我给你承诺，要么是以补植的方式解决，要么是用不计入结算的方式解决。

就麻烦苏总，你把胸径15cm的球形桂花给我们定一个合理的价格，让我们也好给公司交差。”

苏夏山答道：“这个胸径15cm的球形桂花，我在市面上询到的价格是15000元每株，就定在15000元每株，大家看看有没有意见。”

于圣杰发言道：“苏总，15000元每株当然是有意见了，我刚才已经汇报过了，我在实际采购中的平均采购价都已经达到了16000元每株。

如果让我们赚个20%的管理费与利润的话，不算高嘛，那也是19200元每株了。”

苏夏山答道：“不可能认到19200元每株给你们。

那个数是与你们的报价太接近了，明显是偏高的。

这样把你们的报价按19000元每株理解，怎么也要下浮个10%嘛，对不对？

按19000元乘以90%计算则是17100元每株，我们就定个16800元每株吧，让大家都一路发怎么样？

赵总，你来拍拍板，你带的这些手下都太贪心了，再高的价格都不嫌高。”

赵满福答道：“行，我拍板，认可苏总定的胸径15cm球形桂花定价为16800元每株。

我们西方建筑的同事们在这件事情上就不要再争了。”

苏夏山竖起大拇指表扬道：“好，赵总就是干脆。”

“还有一个价格悬殊是比较大的。

6株七星造型桂花树的报价是40000元每株，1株七星造型桂花树的报价是55000元每株。

这个比较难以理解，都是桂花，怎么价差就这么的大呢？”

于圣杰答道：“这个事情，我可以解释清楚。

虽然都是桂花，但是七星造型桂花是丹桂，他的成长速度要比我们胸径15cm球形桂花也是叫银桂的要慢一倍以上。

仅从这个上面来说价格就至少要比银桂的价格贵上一倍都不止。

同时呢丹桂他开的花色是橙黄色的，开花后的外形和香味都要显得比银桂金贵得多。”

苏夏山讲道：“听你吹得这么的神，我也是仔细去研究了你们命名为七星造型桂花的那七株树。

发现他从树干、叶片上来说，与那个球形桂花也没有明显的差别啊。”

于圣杰表扬道：“苏总，你做事就是认真细致，你采用的这种方法不说你区别不出来了，我采购苗木20多年了，我都做不到一眼就看出来他们的差别。

在业内要专门的桂花专家才可能通过你说的树干、叶片来区分究竟是什么桂花。”

苏夏山答道：“那就更是问题了，我如果现在给你认成了丹桂的价格，万一以后有人发现你这七株桂花根本就不是丹桂，那我不是就出大问题了嘛？”

于圣杰答道：“这个问题，苏总，你完全不用担心。

因为我们还有一年的养护期，在这一年的时间内，肯定有一个时间是要开花的。

只要看开出来的花的颜色，就能够很好地区分是银桂，还是丹桂了。

只要不是银色花，就是属于更高名贵的桂花品种，这么说是不是就算是比较好区分了。”

“那你要这么说的话，我需要在你的认价文件里备注上，如果通过开花查看不是丹桂时，你这七株桂花就统一执行胸径15cm的球形桂花的单价。”

于圣杰：“我觉得你这么备注也行，反正我是有信心的。

苗圃老板还专门给我们看了这几株树开花的照片的。”

苏夏山答道：“好，这七株的丹桂的价格，6株那个定价为30000元每株，1株那个定价为35000元每株。”

张云青答道：“苏总，你总是要砍我们太多的价格，你这个价格我们确实是没有利润的。

你看看能不能把6株那个的定价调整为35000元每株，把1株的那个价格调整为40000元每株。”

苏夏山答道：“可以调整，6株的定价为34800元每株，1株的那个价格调整为39800元每株。”

张云青答道：“我认为是可以的，赵总你觉得呢？”

赵满福答道：“可以就行，那就按苏总定的价执行吧。

苏总，这个认价的书面文件，什么时候能够给我们施工单位呢？”