正讨论七株七星造型桂花（丹桂）的过程中，事业部材料负责人雷召给张云青的电话打了过来：“张总，你好。”

“雷总，好。生态栏杆的厂家什么时候能够进场开始施工？”

“张总，还没有那么快。”

张云青听到电话里的回答后，意识到多半是生态栏杆的厂家这里出状况了，赶紧示意赵满福、宋晓山听电话，并顺手按下了话机的免提键。

“雷总，没有那么快是什么意思呢？你知道的，项目部在这件事上确实等不起了。”

“我找的这个厂家是北方的厂家，他没有到南方干过活。

所以今天我又打电话催他进场的时候，他重新测算了他的成本，就算是给他450元每米，他说的也做不出来。”

“450元米不是他自己报的吗？

怎么现在又做不出来了？”

“生态栏杆的厂家说，要得这么急的话，他的工人要坐飞机去工地，由于靠近过年了，车票太难买了，肯定还得要坐飞机回来。

光是这个，大约10个工人，一张往返机票就得3000出头，大致成本增加30000元。

而且这些工人还要住酒店一个月，10个人每个人每天按100元算，住30天，又要增加30000元的成本。

所有的工具要从北方带到南方、所有的材料要从北方带到南方，光是运费就是60000元。

还要多少给他点管理费、利润和税金，又加了70000万元，总共要求增加190000元。”

“雷总，总长是565米的生态栏杆，如果要求增加190000元的话，相当于190000除以565等于336.28元。对不对？”

“我马上用计算器算一下，190000元除以565米，是等于336.28元。你说得对，对方的要求相当于是每米增加了336.28元。”

“我个人认为他的这个要求有点过火了。

你看他原来的自己报的价格是450元每米，对不对。

现在他要每米再增加336.28元每米。

336.28元除以450元等于75%。

也就是说，这个厂家在自己报价的基础上，编了个理由就又给自己上涨了75%的单价。

这样干的话，我理解是不怎么讲诚信，如果把他引进来的话，会不会在干着活的过程中又要求上涨75%的单价呢？

这很容易就变成一个无底洞。

项目部的成本在特定的情况下，是可以适当地高一点点，但是不能把成本无限地拨高。

刚才我们项目部的预算员金昊然，去甲方问了一下这个生态栏杆可能给我们认的价格，大致是不超过600元每米。

我们项目部即使可以忍受不赚钱，但是在甲方可以给我们认价达到600元每米的情况下，很难接受亏本的情况。

雷总，能否再麻烦你与对方谈谈，看看能不能请生态栏杆的厂家把成本降点下来，降到”

讲到这里张云青与赵满福、宋晓山进行了简单的手语交流，宋晓山比了两个五，赵满福则比了一个六。

于是张云青继续讲道：“降到550元每米以下。”

“张总，咋个可能降到550元每米以下嘛？”

“雷总，那你试图降到600元每米以下呢？”

“如果降到你说的600元每米以下的话，实际上就相当于是生态栏杆厂家所说的他的成本价格了。

相当于是把他后面加上去的管理费、利润和税金都给人家砍了。

我个人估计是非常难以实现的。

我马上再跟生态栏杆的厂家打电话联系，试一试。”

事业部材料负责人雷召说完后，主动挂断了电话。

手机挂断后，张云青苦笑道：“我说要做好两手准备嘛，如何？”

宋晓山骂道：“特么的，这个雷召太气人了，临到要进场了还要在单价上面上涨75%。我看这个上涨的75%有可能根本就不是厂家要上涨的，有可能是他想吃回扣，与厂家串通好了，自己要求加上去的。

就是因为我们要得急，把我们捏得死死的，知道我们是不答应也不行。

不行，不能让他的这么阴暗的想法得逞。

否则，以后我们这个项目部会被他给搞得永无宁日。

我就想不明白了，大家都是公司的员工。

我们就能够为公司着想。

他怎么就能够为了自己个人的利益，无耻到这种程度呢？”

赵满福缓缓地说了句：“不想被人欺负，就赶紧想办法找资源，光是在这里骂人，发牢骚。

对问题解决带不来任何一点的好处，还会让自己气大伤身。

这么干的话，也是得不偿失的。”

张云青说了句：“我还是跟周文成周总打个电话求求援吧。”

在电话通讯录上查找到周文成的电话号码后拨了过去问道：“周总，你好。

现在说话方便吗？”

“方便，什么事，张总？”

“我现在博湾一期项目景观提升工程的现场。

有一段长565米的生态栏杆，现在找不到合适的厂家来做，又要得急，最好是今天就能够进场施工。

想起你在南海片区已经是待过好几年的了，想请你帮帮忙，介绍一个靠谱一点的生态栏杆的厂家。”

“生态栏杆的厂家，我原来在亚山市做五星酒店装修的时候，做了几段不过体量比你这个大多了，当时人家是做了几千米。”

“哦，这么巧，太好。”

“还记得价格吗？”

“好多年前的事了，哪还记得那么清楚嘛。”

“那能帮助问一下对方现在做是多少钱一米，什么时候能够来项目部现场开始施工呢？”

“多少钱一米，也得要有个图啊。”

“没有施工图。现在这个提升的项目900万的产值，全部都是没有施工图的。只有方案图。”

“方案图有栏杆的图吗？”

“方案图上没有生态栏杆的图，只有关于生态栏杆的要求介绍，仿木纹状的外形，高1.1米，长565米，保证视线通透。”

“那你们在询价的过程中有没有参考过一些照片呢？”

“找甲方了解对生态栏杆可能的认价情况时，提供了一些示意照片给甲方。”

“那就把你提供给甲方的生态栏杆的照片给我，我打电话给你问下。”

张云青答道：“好。”

张云青结束了与周文成的电话通话后，把生态栏杆的示意照片发给了周文成。